Brasília-DF 2020
Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos
Curso de Educação Física
Trabalho de Conclusão de Curso
UNIDADE FITNESS – Centro de Treinamento Funcional
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UNIDADE FITNESS – Centro de Treinamento Funcional, Notas de estudo de Educação Física
Projeto Empresa apresentado como requisito para conclusão do curso de. Bacharelado em Educação Física pelo Centro. Universitário do Planalto Central Apparecido.
Tipologia: Notas de estudo
2022
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Brasília-DF 2020 Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos Curso de Educação Física Trabalho de Conclusão de Curso
UNIDADE FITNESS – Centro de Treinamento Funcional
Brasília-DF Luana Gomes dos Anjos
UNIDADE FITNESS – Centro de Treinamento Funcional
Projeto Empresa apresentado como requisito para conclusão do curso de Bacharelado em Educação Física pelo Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos – Uniceplac. Orientador (a): Prof.Dr. Daniel Tavares de Andrade
UNIDADE FITNESS – Centro de Treinamento Funcional Luana Gomes dos Anjos Resumo: Sabendo que o Treinamento Funcional é uma das formas de treinamento mais divulgadas e praticadas atualmente no Brasil e no mundo e que possui diversos benefícios para a saúde do praticante, este trabalho tem como objetivo criar um Plano de Negócio de um Centro de Treinamento Funcional, proporcionando uma visão geral do negócio, apresentando suas possíveis ameaças e oportunidades para a abertura da empresa. A expectativa de retorno com as parcerias e serviços citados acima é bem satisfatória, tornando a abertura da empresa uma factivel e viável realidade. . Palavras-chave: projeto empresa, plano de negócios, treinamento funcional.
1 APRESENTAÇÃO
Segundo o Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento(Pnud), no Brasil a cada 10 pessoas, apenas 3 praticam atividade fisica na idade adulta, o Distrito Federal é o estado onde tem o maior percentual, 50,4% da população tem o hábito saúdavel de praticar exercícios físicos, os homens praticam 28% a mais em comparação as mulheres, e os fatores econômicos são decisivos na prática esportiva (P.N.U.D,2018 apud. GOMES,2020). De acordo com Teixeira et. al. (2016) “o treinamento funcional é uma das formas de treinamento mais divulgadas e praticadas atualmente no Brasil e no mundo. Confirmando essa realidade, pesquisa que elenca as vinte principais tendências mundiais de mercado no segmento fitness aponta o treinamento funcional como forte tendência desde o ano de 2007. Diante dos benefícios do treinamento funcional e da busca por este novo segmento do mercado fitness, o objetivo deste projeto é a criação de um Plano de Negócio para a abertura de um Centro de Treinamento Funcional no Gama-DF, voltada para o público adolescente, jovem, adulto e idoso, de ambos o sexo, com aulas preparadas por profissionais qualificados atendendo a necessidade e objetivo de cada aluno. O Plano de Negócio é um documento que descreve os objetivos para a realização do investimento e quais decisões que devem ser tomadas para que esses objetivos sejam alcançados diminuindo riscos e incertezas do mercado, restringindo possíveis erros que poderiam ser cometidos na realização do Projeto (SEBRAE 2013). 2 CONTEXTUALIZAÇÃO Em uma das definições encontradas no dicionário Michaelis et. al. (2009), pode- se dizer que o treinamento funcional refere-se a um conjunto de exercícios praticados como preparo físico ou com o fim de apurar habilidades, em cuja execução se procura atender à função e ao fim prático, ou seja, os exercícios do treinamento funcional apresentam propósitos específicos, geralmente reproduzindo ações motoras que serão utilizadas pelo praticante em seu cotidiano. Em outras palavras, os exercícios funcionais referem-se a movimentos que mobilizam mais de um segmento ao mesmo tempo, que pode ser realizado em diferentes planos e que envolvem diferentes ações musculares (excêntrica, concêntrica e isométrica) (DIAS, 2011).
Distrital por Amostra de Domicílio( PDAD,2018) a renda domiciliar média apurada na pesquisa foi da ordem de R$ 4.445,52, o que corresponde a 5,64 salários mínimos e a renda per capita foi de R$ 1.396,93 (1,77 salários mínimos)(imagem 01). Ao analisar a distribuição da renda domiciliar bruta mensal, segundo as classes de renda, com base em múltiplos de salários mínimos, verifica-se que as classes mais expressivas são a classe de renda de mais de dois a cinco salários mínimos, 39,26% e mais de cinco a dez salários mínimos, 20,88%(imagem 02). Imagem 01: Renda Domiciliar Média Mensal e Per Capita Média Mensal - Gama - Distrito Federal – 2015 Fonte: PDAD 2015 Imagem 02: Distribuição dos domicílios ocupados segundo as Classes de Renda Domiciliar - Gama - Distrito Federal – 2018 Fonte: PDAD- 2018 Nessa região serão atendidos moradores com renda a partir de dois salários mínimos. Adolescentes a partir de 15 anos de idade, jovens, adultos e idosos. Pessoas sedentárias ou ativas, grupos especiais, pessoas com deficiência, hipertensos, diabéticos e gestantes que buscam bem estar e qualidade de vida através da prática saudável de exercícios físicos. 2.2 Localização da empresa A Unidade Fitness ainda não possui um local fixo. No entanto se localizará no setor Central do Gama-DF, local com grande fluxo de pessoas, onde existem poucos centros de
treinamento funcional na localidade. 2.3 Produtos a serem oferecidos Aulas de Treinamento Funcional para o público em geral, ministradas por profissionais competentes com experiência que atenda a necessidade de cada aluno. 3 OBJETIVOS Geral: Desenvolver o plano de negócios para abertura da empresa Unidade Fitness na cidade satélite do Gama. Específicos : Realizar análise de Mercado; Desevolver a análise de SWOT; Estruturação da tabela CANVAS; Elaboração das planilhas de investimento, gastos e receitas. 4 FERRAMENTAS 4.1 Análise Swot No planejamento estratégico a análise de cenários é de suma importância para a vida de uma organização. A análise SWOT(figura 01) (Strengths, Weaknesses, Opportunities e Threats), que na sua tradução é força, fraqueza, oportunidade e ameaça, é uma técnica utilizada para a gestão e o planejamento das empresas, seja ela de pequeno ou grande porte. Nos dias de hoje não se pode deixar de realizar a avaliação e o comportamento das empresas diante do mercado competitivo que encontramos e utilizar ferramentas que nos dá o norte necessário para o sucesso organizacional e de extrema importância. Perceber as características internas e externas do sistema que uma empresa se encontra se torna algo primordial para a tomada de decisões de gestores seja de pequenas e micro empresas ou até mesmo nas grandes corporações que habitam o planeta (FERNANDES et. al. , 2015).
Desenvolvimento da Analise de SWOT da Unidade Fitness(figura 02): Figura 02: Desenvolvimento da Analise de SWOT da Unidade Fitness.
- FORÇAS: A Unidade Fitnes prestará um excelente atendimento ao público, profissionais capacitados e com experiência em aulas de Treinamento Funcional. Alguns clientes já aguardam a abertura da empresa para serem nossos alunos, o que gera confiança, credibilidade e motivação para a abertura do negócio;
- FRAQUEZA:. O gestor do projeto não possui capital suficiente para executar o plano de negócios e necessitará de capital provindo de empréstimos bancários. Os altos impostos a serem pagos para abertura e manuntenção da empresa são dificultadores que interferem na abertura da mesma;
- OPORTUNIDADES: O Treinamento Funcional está ganhando espaço no mercados Fitness e tem sido muito procurado pelo público em geral. No Gama são poucos os estúdios de Treinamento Funcional, no setor em que se pretende abrir o negócio não existe nenhum nas proximidades. As parcerias citadas no Canvas serão ótimas oportunidades para atrair clientes e aumentar a lucratividade da empresa. Com a pandemia causada pelo novo Coronavírus muitas pessoas tem AMEAÇAS - Falta de procura por treino orientado. OPORTUNIDADES - Muita procura pela modalidade;
- Pouca oferta;
- Escolha do local.
- Parceriass;
- Covid-19.
- Baixa aglomeração FRAQUEZAS
- Pouco capital
- Altos impostos FORÇAS
- Profissionais;
- Capacitados;
- Clientes fidelizados;
buscado uma melhor qualidade de vida com a prática de exercícios físicos e um estúdio de Treinamento Funcional é um local ideal, pois as aulas além de serem personalizadas para cada necessidade, serão por turmas com no máximo 10 alunos, não causando aglomeração.
- AMEAÇAS: Muitas pessoas preferem realizar atividade física por conta própria, sem a orientação de um profissional. 4.2 TABELA CANVAS Entre os modelos de negócios mais usados pelas empresas no mundo todo está o Business Model Canvas. Essa estratégia chegou para tornar a tarefa de planejamento empresarial mais prática e menos cansativa, e envolve a participação dos líderes de diversos setores da empresa (SILVA 2020). O Canvas é uma criação do suíço Alexander Osterwalder, que é autor do livro Business Model Generation e considerado o maior especialista em modelo de negócios do mundo. Após um processo colaborativo com mais de 200 consultores pelo mundo, Alexander criou um gráfico feito em PowerPoint que permitia uma melhor visualização estratégica do negócio. O gráfico foi aprimorado a partir de conceitos de design thinking e, anos mais tarde, se tornou o Canvas como conhecemos hoje, separado em nove blocos(SILVA 2020). Segundo Osterwalder, existem 9 características fundamentais que o Canvas deve explorar: ● Parcerias-chave: quais parceiros ajudarão a compor melhor essa oferta? ● Atividades-chave: o que você faz que irá consistir no produto/serviço ofertado? ● Recursos-chave: qual a infraestrutura, recursos ou serviços de base? ● Proposta de valor: o que você oferece que é único no mercado? ● Relações com os clientes: que tipo de relação você estabelece com o cliente? ● Canais de comunicação/distribuição: como o produto chega até o cliente? ● Segmentos de mercado: quem é o cliente final? ● Estrutura de custos: quais drivers são geradores de custos? ● Fontes de renda: quanto você cobra e quais são os drivers de receita?
Parceria- chave: Nutricionista; Fisioterapeutas; Loja de produtos esportivos; Atividade - Chave: Exercícios Físicos; Avaliação fisica; Liberação Miofacial; Ventosaterapia. Proposta de valor: Bem estar físico, mental e social; Qualidade do serviço prestado; Brindes; Pacotes promocionais. Relações com clientes: Feedback dos alunos; Contato pessoal com o gestor; Segmentos de mercado Pessoas treinadas ou sedentárias que procuram por hábitos saudáveis; Adolescentes; Jovens; Adultos. Recurso chave: Idosos. Profissional experiente; Equipamentos de qualidade; Atendimento personalizado. Canais de comunicação/Distribuição Redes Sociais( Site, IInstagram e Facebook); Marketing Boca a Boca; Marketing visual. Estrutura de custos: CREF; Equipamentos; Manutenção dos equipamentos e estrutura fisica; Despesas mensais; Marketing; Contador; I Impostos. Fontes de renda: Mensalidade; Pacotes de serviços; Convênio com empresas; Convênio com planos de saúde; Planos de fidelidade. Figura 4: Estruturação do Canvas.
Parceria-chave: A Unidade Fitness contará com parceiros na área de saúde e de venda de produtos esportivos. A parceria com nutricionistas irá fornecer descontos em consultas e acompanhamento nutricional dos alunos. O fisioterapeuta irá trabalhar em parceria com o profissional de Educação Física e oferecer atendimento específico em pessoas com lesões ou que necessitem deste profissional para atende-las em outras necessidade da área. Além disso, a parceria com esse profissional realizará a técnica de liberação miofascial e ventosaterapia com preços promocionais. Alunos terão desconto em lojas de artigos esportivos que serão parceiras da Unidade Fitness. Atividade-chave : Os exercícios de Treinamento Funcional serão a principal atividade da empresa. Além disso, a Unidade Fitness terá um espaço para avaliação física, liberação miofascial e ventosaterapia. Proposta de valor: O maior objetivo da Unidade Fitness é promover saúde e qualidade de vida aos alunos por meio das aulas de Treinamento Funcional, prestando um serviço de qualidade, respeitando a individualidade biológica de cada aluno. Brindes e promoções serão oferecidos as pessoas que se matricularem a partir dos planos trimestrais. Relação com cliente: O relacionamento com nossos clientes é fundamental para a fidelização dos mesmos, a Unidade Fitness irá se relacionar com os clientes por meio de feedback, sempre procurando atender e satisfazer as necessidades dos alunos. Além de buscar atingir as necessidades as quais o aluno almejava ao dar início na Unidade Fitness, gerando ganhos na qualidade de vida, consequentemente, teremos indicações de nossos alunos assim trazendo mais clientes. Segmentos de mercado: O nosso público alvo são pessoas que procuram além de fatores estéticos, os diversos benefícios que o exercício físico proporciona, pessoas idosas, sedentárias, obesas, hipertensas, gestantes e todas que procuram mudança de hábitos e qualidade de vida. Recurso chave: É primordial que se tenha um atendimento de qualidade para os alunos,
tido como uma ferramenta que orienta o gestor na implantação do negócio, assim como pode assinalar potenciais parcerias, esclarecer objetivos, definir metas e acompanhar o crescimento da organização de forma geral (PINHEIRO et.al. 2017). 5.1 Descrição da empresa A empresa Unidade Fitness é um centro de Treinamento Funcional voltado para o público adolescente e adulto em geral, na busca de promover saúde e melhorar a qualidade de vida dos alunos, com aulas realizadas por profissionais qualificados. 5.2 Estrutura Legal A Unidade Fitness ainda não possui um endereço fixo de funcionamento no momento, mas se sabe que é necessário cumprir com as legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais, tornando necessário a licença de funcionamento, o alvará da vigilância sanitária e do corpo de bombeiros, elaboração do contrato social e registro do CNPJ da empresa. Essas exigências irão depender de um endereço fixo e serão providenciadas, logo que o local for escolhido. 5.3 Descrição da estrutura funcional e organizacional da empresa O espaço a ser alugado para o centro de treinamento funcional terá ao menos 120 metros quadrados, um local de recepção onde será o atendimento e matrícula dos nossos clientes, oferecendo o conforto necessário, terá ao menos três banheiros sanitários sendo um masculino, um feminino e um para PcD (Pessoa com Deficiência), uma sala para avaliação física, liberação miofascial e atendimentos excepcionais (primeiros socorros). O local das aulas será com piso emborrachado. Toda estrutura física seguirá os requisitos previstos para obter o alvará de funcionamento, o certificado da vigilância sanitária e seguindo os requisitos de acessibilidade para PcD.
5.4 Organograma Organograma é representação gráfica de cargos e relações hierárquicas no ambiente organizacional, representando a estrutura formal da empresa, reproduz com clareza a divisão do trabalho, através do organograma é dividido as competências, habilidades tanto dos gestores quanto dos colaboradores da empresa(figura 05) (GOMES, 2020). Figura 05: Organograma da emrpesa O Centro de Treinamento Funcional Unidade Fitness possui um único gestor e proprietário que desempenhará também a função de professor de Educação Física. Será contratado mais um professor, uma recepcionista e um estagiário, levando em consideração a competência, o currículo e o desempenho acadêmico. O professor irá desempenhar sua função por 44 horas semanais, a recepcionista realizará o seu trabalho em período comercial, e o estagiário cumpre 5 horas diárias. 5.5 Aulas As aulas de treinamento funcional acontecerão em horários pré definidos, com duração de Unidade Fitness Gestor Professor 01 Professor 02 Estagiário Recepcionista
modalidades esportivas, e turmas de prática de exercícios físicos, de forma gratuita, mas existe uma grande fila de espera para aderir ao projeto, desta forma, a população tem carência de políticas públicas voltadas a práticas de exercícios físicos (LUCENA, 2020). No setor central existem muitas academias, porém a oferta de estúdios de Treinamento Funcional é baixa. 5.7 Logomarca Com um design simples e explicativo, a logomarca irá representar a Unidade Fitness de forma auto explicativa, para que chame a atenção do cliente (imagem 03): Imagem 03: Logomarca da empresa Se faz necessário uniformes de identificação para funcionários e alunos (Imagem 04).
Imagem 04: Uniforme 5.2.1 Materiais necessários e custos da empresa Equipamentos para as aulas: Para a abertura da Unidade Fitness será nescessário adquirir os seguintes equipamentos para que os colaboradores e clientes tenham os suportes nescessários (tabela 03): CUSTOS DE EQUIPAMENTOS PARA AS AULAS PRODUTO VALOR UNIDADE
QUANTIDA
DE
VALOR TOTAL
Theraband kit 5 und R$ 84,90 05 R$ 424, Escada de agilidade R$ 79,90 01 R$ 79, Caixas de som R$ 570,00 02 R$ 1140, Corda de pular R$ 17,00 20 R$ 340, Medicine ball 2kg R$ 89,90 04 R$ 359, Medicine ball 3kg R$ 109,90 04 R$ 439, Medicine ball 4kg R$ 129,90 04 R$ 519, Medicine ball 5kg R$ 149,90 04 R$ 599, Bola suíça 65 cm R$ 85,00 10 R$ 850, Cones de agilidade 10 und
R$ 79,00 03 R$ 237,
Mini trampolim (jump) R$ 300,00 10 R$ 3.000, Corda naval R$ 59,90 02 R$ 119,