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No ramo empresarial existem conceitos bastante simples e que são fundamentais para resolução de problemas do dia-a-dia. Gestão de Recursos Financeiros MATEMÁTICA FINANCEIRA A Matemática Financeira tem extrema importância para a tomada de decisões na empresa e, sua aplicação quando bem desenvolvida, traz maior rentabilidade possibilitando o processo de maximização nos resultados. Certamente uma boa base desse conhecimento traz à compreensão de problemas. A Matemática Financeira também pode ser aplicada em diversas situações cotidianas como calcular as prestações de um financiamento de um móvel ou imóvel optando pelo pagamento à vista ou parcelado, além de fornecer o instrumental necessário à avaliação de negócios, de modo a identificar os recursos mais atraentes em termos de custos e os mais rentáveis no caso de investimentos financeiros ou de bens de capital.
Nas situações mais simples e corriqueiras do dia-a-dia, como por exemplo, se você tem dinheiro em algum tipo de poupança/investimento, ou em um pequeno negócio, ou ambos, e quer comprar um carro ou um eletrodoméstico, você deve decidir se paga à vista mediante saque da aplicação ou do capital de giro da empresa, ou se acolhe o financiamento oferecido pelo vendedor, as ferramentas da Matemática Financeira vão indicar-lhe a melhor decisão. Nas avaliações financeiras existe o binômio risco-retorno, que é um problema da Matemática Financeira. Os riscos são problemas da estatística e pode ser definido como a possibilidade de perda, diz respeito apenas à possibilidade de ocorrer um resultado diferente do esperado. Decisões com base em dados reforma aumentam os riscos uma vez que se baseiam em dados passados. Decisões devem ser tomadas com base nas expectativas futuras, à luz das novas tendências e dos fluxos de caixa projetados. 23 correção monetária não é utilizado pelo atual sistema financeiro, mas é peça fundamental para os estudos relacionados à Matemática Financeira. A cobrança de juros está relacionada a financiamentos, compras a prazo, aplicações bancárias, pagamento de impostos atrasados entre outras situações relacionadas ao meio econômico.
Amortização também pode ser entendida como, um processo de extinção de uma dívida através de pagamentos periódicos, que são realizados em função de um planejamento, de modo que cada prestação corresponde à soma do reembolso do Capital ou do pagamento dos juros do saldo devedor, podendo ser o reembolso de ambos, sendo que juros são sempre calculados sobre o saldo devedor. Os principais sistemas de amortização são: Sistema de Pagamento único: um único pagamento no final. Sistema de Pagamentos variáveis: vários pagamentos diferenciados. Sistema Americano: pagamento no final com juros calculados período a período. Sistema de Amortização Constante (SAC): a amortização da dívida é constante e Sistema de Pagamento único: um único pagamento no final. Sistema de Pagamentos variáveis: vários pagamentos diferenciados. Sistema Americano: pagamento no final com juros calculados período a período. Sistema de Amortização Constante (SAC): a amortização da dívida é constante e igual em cada período. Sistema Price ou Francês: as prestações são iguais. Sistema de Amortização Misto (SAM): os pagamentos são as médias dos sistemas SAC e Price. Sistema Alemão: os juros são pagos antecipadamente com prestações iguais, exceto o primeiro pagamento que corresponde aos juros cobrados no momento da operação. Sistema de Pagamento único: um único pagamento no final. Sistema de Pagamentos variáveis: vários pagamentos diferenciados. Sistema Americano: pagamento no final com juros calculados período a período. Sistema de Amortização Constante (SAC): a 26 MARKETING DE VAREJO E NEGOCIAÇÃO
O marketing de varejo procura enfocar os diversos formatos de varejo e suas estratégias para cada situação, público e necessidades dos consumidores. Nelas podemos ver as diferentes estratégias do mercado atual que demonstraremos a seguir. O varejo é o elo comercial entre os atacadistas e o consumidor final. As compras feitas pelos varejistas são em grandes quantidades e vende em quantidades menores para os clientes que, neste caso, são os consumidores finais o “Varejo é um processo de compra de produtos em quantidades relativamente grande de produtores atacadistas e outros fornecedores e posterior venda em quantidades menores ao consumidor final”. Sendo assim podemos concluir que o varejo tem como função básica à comercialização de seus produtos aos consumidores finais não levando em conta a natureza da organização que o exerce e nem o local que está sendo praticado. Relacionamos abaixo as funções básicas do varejo que devem ser consideradas e analisadas: Vender – Promover o produto junto ao cliente; Comprar – Variedade de produtos de diferentes fornecedores; Selecionar – Escolher os produtos a serem oferecidos para seus clientes; Financiamento – Dar opções de pagamento aos clientes tais como cartão de crédito, cheque, etc.; Armazenamento – Cuidar do estoque para que o produto chegue aos clientes em
constantemente, tomando suas decisões mercadológicas com base em estudos de mercado para escolher os produtos que vão para suas prateleiras, investir em propaganda usando a criatividade para atrair a atenção de seus clientes, buscar por locais estratégicos para uma cobertura favorável das demandas dos consumidores além de possuir talento na hora de negociar preços e prazos com seus fornecedores. Os varejistas atuais estão sendo cada vez mais importantes no sucesso (ou não) dos produtos nas prateleiras. Eles escolhem os produtos que irão colocar em promoção e com isso negociam melhores preços junto aos atacadistas ou mesmo com os fabricantes. Um exemplo disso é o poder de “fogo” da rede de supermercados Wal Mart onde exigem certos produtos a um custo menor que os concorrentes e em caso de novos produtos que serão lançados no mercado, eles chegam até pedir exclusividade por um período que varia entre 3 a 6 meses e assim os consumidores são obrigados a frequentar suas lojas em busca destes lançamentos e consequentemente aumentam suas vendas no final do dia. A Tramontina, acredita na necessidade de buscar novidades que possibilita melhorar tanto a realização de suas atividades quanto a de seus clientes. O composto de marketing possui quatro fatores que estão interligados, preço, produto, praça e promoção, que servem como orientadores para as decisões mercadológicas, sendo que a decisão em um fator pode afetar as ações em outros. O
composto de Marketing, este aplicado aos serviços de reforma. Já abordamos o primeiro elemento que é o Produto. O mix de Marketing é um conjunto de instrumentos táticos e controláveis, que a empresa utiliza para gerar o resultado que pretende conseguir no mercado-alvo. Esses elementos descrevem plenamente tudo o que a organização precisa considerar ao colocar um produto/serviço no mercado. A Tramontina utiliza vários meios para propagar sua marca, como: Feiras e festivais de gastronomia: A presença no evento pretende aproximar a Tramontina dos chefs de cozinha, donos de estabelecimentos e amantes da gastronomia que frequentam o festival. A ideia do movimento é trabalhar todo o portfólio da marca, com ênfase para as linhas de panelas, facas, churrasco, eletroportáteis e cozinhas profissionais. Rosane explica que o segmento de utensílios doméstico e equipamentos para a cozinha têm uma participação de 65% nas vendas da companhia, no País. Comunicação digital e novos públicos: Os jovens estão no alvo da Tramontina. Comunicação digital e novos públicos: Os jovens estão no alvo da Tramontina. Segundo Rosane Fantinelli, gerente de marketing corporativo da companhia, é a partir da relação com eles que a marca tem estruturado estratégias para comunicar sua contínua inovação em linhas de produtos, enquanto vive um processo acelerado de digitalização. O desafio, diz Rosane, é manter-se atual sem perder a essência tradicional da marca que faz 110 anos em 2021. “É cuidar para que essa marca centenária não envelheça. O Brasil tem quase 50 milhões de jovens que
