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Orçamento de Vendas e Precificação, Notas de aula de Planejamento e Controle de Produção
Sobre precificar e orçar vendas
Tipologia: Notas de aula
2020
1 / 15
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Orçamento de Vendas
Formação do Preço de Venda
Francisco Junior
A formação de preço é uma das tarefas mais importantes para
a gestão financeira. Ela garante que o empreendimento seja
lucrativo, cubra os custos e, ao mesmo tempo, seja
competitivo e atrativo para os clientes.
Da mesma forma que um preço muito baixo poderia prejudicar o negócio, um valor muito elevado a anunciar afasta os compradores. A definição certeira sobre o que será cobrado não poderá acontecer por meio de tentativa e erro. Em vez disso, é necessário empregar os métodos já consagrados para formar o melhor preço de acordo com cada necessidade ou preferência.
Métodos de Precificação
Margem de contribuição = Valor de venda – Custos e Despesas variáveis No caso de buscar a porcentagem, a fórmula é dada por: Margem de contribuição = (Valor de vendas – Custos e Despesas variáveis) / Valor de venda Imagine, por exemplo, que as despesas fixas e variáveis de um produto correspondem a R$ 70,00, entre custos de produção, impostos e de infraestrutura. Caso o empreendimento deseje uma margem de contribuição de R$ 30,00 a cada venda, o número final será dado por: 30 = Valor de venda – 70 Valor de venda = R$ 100,
Margem de contribuição
Markup Corresponde a um método que se baseia nos custos envolvidos em cada produto. O objetivo principal é encontrar um preço que acoberte essas despesas e também ofereça o lucro desejado. Seu cálculo é dado pela seguinte fórmula: Markup = 100 / [100 – (DV + DF + LP)] As siglas correspondem a:
- DV = percentual das despesas variáveis;
- DF = percentual das despesas fixas;
- LP = percentual do lucro desejado.
Fórmula baseada no lucro Será acrescido um determinado valor ao custo do produto para encontrar um montante mínimo para o número final. A fórmula é dada por: 100% Preço de venda = Custo inicial + Percentual das despesas fixas + Percentual de lucro desejado Imagine, por exemplo, que o custo inicial do produto é de R$ 50,00 e que suas despesas fixas correspondem a 15%. Já o lucro desejado é de outro 15% do preço de venda. Nesse caso, o valor de vendas será: 100% PV = 50 + 15% PV + 15% PV 100% PV – 30% PV = 50 70% PV = 50 PV = 50 / 0, PV = 71,