Variável
Antes do BIM
Após o BIM
1) Captação de clientes
Era feita através da compra de créditos no site
habitíssimo, através de indicações de outros
clientes e através de parcerias com escritórios
e empreiteiros
Passa a ser feita da mesma forma, porém
agora o efeito causado no contato inicial
tem facilitado a escolha do cliente em
relação a concorrência
2) Entrevista com o
cliente
Na entrevista, além de obter informações do
cliente sobre o que ele pretende construir,
eram mostrados projetos feitos pelo
escritório, porém isso não empolgava muito
os clientes que muitas vezes fechavam apenas
o arquitetônico e estrutural no máximo
Na entrevista, o cliente passou a ser
apresentado à metodologia, passou a ver
os projetos em 3D, com a possibilidade de
ver qualquer ângulo dos projetos já feitos
usando o BIM, ficando mais fácil fechar os
contratos de desenvolvimento e ainda,
agregar os complementares.
3) Custo dos projetos
O custo dos projetos seguia a tendência de
mercado, pois como o escritório não oferecia
nenhuma vantagem a mais que os
concorrentes era difícil fechar os projetos a
um preço maior. Além disso, não era fácil
agregar os projetos complementares para
conseguir um preço final maior.
Após o cliente ver em 3D as tubulações de
água, esgotos, pluviais e de elétrica no
modelo, o cliente se mostrou mais
receptivo a contratar todos os projetos,
pois ficou fácil de convencê-lo a pagar um
pouco mais para ter maior qualidade de
projetos. Além de se conseguir um preço
até um pouco acima do mercado, foi
possível agregar a esse preço final os
complementares.
Melhoria obtida
