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Outro fator observado, é a questão da mudança da cultura de consumo/compra por parte dos consumidores com o aumento de lojas virtuais, isso mostra que há espaço.
Tipologia: Notas de estudo
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Não perca as partes importantes!
Plano de negócios apresentada à banca examinadora da Universidade Candido Mendes – Niterói, como exigência parcial para a obtenção do grau de bacharel em Administração e Ciências Contábeis.
Dezembro/
Produtos e Serviços
A empresa Gaia atua no campo da industrialização de roupas de produto acabado, atendo marcas de roupas femininas de mercado de moda na cidade do Rio de Janeiro.
Nosso objetivo e desenvolver produtos de qualidade e bom acabamento, evitando o desperdício e conseguindo cumprir as metas estabelecida, onde a obediência em prazos e de suma importância para o sucesso.
Análise de mercado
Com base nos dados obtidos foi observado que o ramo da moda passou com certa tranquilidade pela crise instalada no país.
Outro fator observado, é a questão da mudança da cultura de consumo/compra por parte dos consumidores com o aumento de lojas virtuais, isso mostra que há espaço para o consumo e crescimento do mercado da moda para os próximos anos.
Estratégia do negócio
Nossa estratégia será baseada na diferenciação.
A GAIA conta com uma equipe de pesquisa que busca identificar tendências para atender as dinâmicas do mercado da moda e auxiliar as necessidades de nossos clientes em suas coleções e elaborar produtos com o mínimo de erro e evitando o desperdício.
Plano de RH
A empresa Gaia operará com dezoito funcionários divididos nas seguintes funções: auxiliar financeiro, auxiliar comercial, auxiliar de serviços gerais, modelista, pilotista, revisora, acabadeira, passadeira, cortador e operadores. Coordenados pela
equipe gerencial composta por diretor de relacionamento e vendas, diretor administrativo, diretor de produção e gerente de produção.
Plano Financeiro exemplo
O investimento inicial do negócio será de R$ 306.594,69 (duzentos e seis mil quinhentos e noventa e quatro reais e centavos). Deste montante, R$ 206.594,69 de capital será obtida por meio de financiamento bancário, a taxa anual de 20%, visando quitação no prazo de 48 meses. Diante disso, apresentamos três diferentes cenários (pessimista, provável e otimista) que subsidiarão o processo decisório para os próximos anos, provando que nosso negócio é viável no cenário provável e no cenário otimista.
. Sustentabilidade e logística reversa . Paixão no que fazemos . Ética e transparência
2.1 Produtos Nosso objetivo é desenvolver produtos de máxima excelência na confecção e/ou desenvolvimento de roupas com qualidade no acabamento para que problemas de devolução sejam neutralizados e principalmente obedecer aos prazos que são estipulados por nossos clientes. Nosso diferencial é que a EMPRESA GAIA conta com uma equipe que pesquisa e identifica tendências buscando sempre estar atenta à dinâmica do mercado da moda. Pois, a mesma sofre muitas variações sendo necessário acompanhamento constante para ajudar o cliente.
2.2 Concorrentes
BROCKTON IND. E COM. DE ROUPAS Fica localizado na zona norte da cidade do Rio de Janeiro e atende apenas o grupo Brockton (Cantão, Bis e Redley). Forças Fraquezas Fábrica da própria marca; Capacidade de produção é insuficiente para atender as Controle eficaz dos pedidos emitidos; lojas da marca; Ótima localização para distribuição. Desenvolvimento das peças é lento.
2.3 Desenvolvimento de nossos produtos Nossos produtos têm um nível de desenvolvimento melhor que os demais. Todo o processo de criação é controlado pelo setor de desenvolvimento da empresa GAIA.
IT CEM POR CENTO Fica localizada na Região Serrana do estado do Rio de Janeiro, e atende apenas a marca Vix e Sofia. O trabalho principal dessa marca dessa marca é o desenvolvimento de biquínis. Forças Fraquezas Fábrica da própria marca; Pouco tempo na fabricação de vestuário feminino; Boa logística para distribuição e coleta do produto acabado.
Lentidão no desenvolvimento das peças; Baixa criatividade; Recorrência constante de cópia; Controle ruim na emissão de pedidos.
PAILLETES COMÉRCIO DE ROUPAS Essa empresa é o maior concorrente da Gaia. Localiza se no munícipio de São Gonçalo e já está no mercado a mais de 15 anos Forças Fraquezas Boa reputação no mercado de industrialização;
Capacidade limitada de produção; Ótimo relacionamento com o Cliente; Atraso nas entregas; Ótimo relacionamento com as costureiras externas;
Pouco poder de barganha;
Alta criatividade; Nível médio de devolução por defeito. Rapidez no desenvolvimento das peças.
Dessa forma, fazer publicidade dentro de sites de marketplace é estar presente em um ambiente nas quais milhares de compradores estão online todos os dias, com a intenção clara e direta de consumo.
Isso porque dentro do Brasil são mais de 100 milhões de pessoas navegando todo dia. E, como o e-commerce ainda só chega a 50% dos consumidores online, o universo de clientes só tende a crescer.
3.1 Introdução
Esse período que vai desde a decisão de abrir a empresa até lançar o produto no mercado deve durar aproximadamente oito meses.
Durante esse tempo estaremos efetuando as reformas no espaço, adaptações das máquinas, o levantamento dos documentos necessários, visitações a clientes e a seleção do quadro de funcionários.
3.2 Crescimento
Após a abertura da empresa teremos a fase de crescimento que estimamos a duração de dois anos.
Nessa fase todos os esforços serão voltados para a conquista dos clientes, e à medida que ocorrerem as primeiras entregas teremos conseguido a credibilidade do mesmo, isso fará com que esses clientes nos prestigiem com maiores pedidos.
O fator mais importante nessa fase é cumprir com as exigências dos clientes e esse isso será uma das prioridades da nossa empresa.
3.3 Maturidade
Nessa fase o cliente já estará mais confiante, pois, já teremos mostrado a qualidade dos nossos processos e serviços.
A negociação será mais acirrada entre cliente versus fornecedor, sendo momento perfeito para barganhar melhores preços e condições de pagamentos.
O tempo estimado para essa fase é de aproximadamente três a quatro anos.
3.4 Declínio
O declínio se dará pela a entrada de novos concorrentes com promessas de preços menores já que a barreira de entrada para esse tipo de negócio é muito fraca.
Para amenizar possível queda nas vendas faremos um controle constante das compras dos nossos clientes e pretendemos ficar na fase de declínio um período curto de apenas um trimestre.
Após a identificação desse evento, visitações a novos clientes serão feitas imediatamente e novos acordos com clientes antigos serão revistos.
O mercado de moda passa como certa tranquilidade na difícil fase do cenário econômico nacional.
É possível observar que segundo Marcelo Prado, diretor adjunto titular do comitê de Cadeia Produtiva da Indústria Têxtil, Confecção e Vestuário da Fiesp (Comtextil), que a produção de vestuário teve pico em 2010 e caiu durante os anos de 2012 até 2016, porem em valores nominais houve crescimento de 23,3%.
Em 2017 houve alta de 3,2% em peças e 1,3% em valores nominais e em 2018 a estimativa é crescer em 2% em volume.
A Comtextil informa que no Brasil existem 27.000 indústrias na cadeia têxtil brasileira e que houve um recuo de 17,2% em empresas têxteis e de 18% nas de
seja feito de forma rápida, forçando o consumidor a efetuar novas compras à medida que novas coleções são lançadas.
Devemos sempre estar atentos a esse quesito para atender a necessidade de nossos clientes e participar de forma sistemática na construção de novas ideias.
Os clientes almejados por nossa empresa são clientes com tradição no mercado e com bom posicionamento perante o consumidor. A integralização de valores entre nosso cliente e a empresa GAIA é o ponto chave de sucesso para uma parceria única e duradora.
Baseadas nas pesquisas realizadas, identificamos as marcas de maior potencial no mercado brasileiro e principalmente no mercado carioca.
Essas marcas são identificadas como ícones da moda no Brasil, a partir delas outras marcas menores fazem sua criação baseadas nas tendências lançadas por essas marcas.
São elas as marcas de grande poder no mercado atual:
Cantão
Existente no mercado desde 1967 a Cantão tem hoje mais de 50 lojas e na representação em mais de mil multimarcas em todo o Brasil, além da exportação para países como Austrália, Portugal, Espanha, Japão, Emirados Árabes e EUA.
Enjoy
Existente no mercado desde 1997 e conta com mais de 20 lojas espalhadas pelo o Brasil.
Vix
Segundo o site: http://www.vixbrasil.com/sobre-a-marca
A marca ViX Paula Hermanny nasceu em 2002 Essa empresa nasceu primeiramente nos EUA. A primeira coleção foi lançada no Brasil em 2007 e não demorou muito para ser descoberta pelas multimarcas de luxo de todo o País. A sua primeira loja foi inaugurada em novembro de 2013, no Rio Design Leblon, Rio de Janeiro. Em 2014, foi inaugurada outra loja no Shopping Iguatemi, em São Paulo e outra na Praia do Canto, em Vitoria. Em 2015, mais 4 franquias foram abertas, uma no Rio, uma em Niterói e mais duas em São Paulo. No ano de 2016 mais duas foram abertas, uma em Salvador e outra em Belo Horizonte. Em 2017, foi inaugurada uma Vix em Miami, localizada no Merrick Park, em Coral Gables e uma pop up em Newport Beach na Califórnia.
Abrand
Fundada em 2009, a Abrand é uma marca carioca inspiradas em mulheres contemporâneas.
É uma empresa que exige alto rigor na construção das modelagens, o design dos acessórios e os detalhes artesanais, aliados à tecnologia.
Farm
A marca Farm é uma das marcas mais conhecida e mais queria no Rio de janeiro, a venda das peças dessa marcar é muito expressiva. Além disso, muitas outras marcas fazem seu trabalho com base na Farm.
Todas essas empresas ficam localizadas no estado do Rio de Janeiro. As maiorias das empresas ficam dentro da cidade do Rio, somente a empresa Vix tem a sua fábrica localizada na cidade de Petrópolis.
4.4 Decisão de compra
A decisão de compra é tomada pela a equipe do setor de estilo de cada marca, sendo que cada marca tem linhas diferenciadas, e cada linha conta com uma equipe especializada (estilo, compras e assistentes). Logo, a decisão de compra é dada pelos nossos clientes.
A partir do estudo realizado junto a clientes em potenciais e concorrentes, foi elaborada a análise SWOT.
Identificamos as oportunidades e ameaças e os pontos fortes e fracos do nosso negócio.
Agilidade no processo
Risco de extravio de materia prima
Cadeia logistica eficiente para a coleta de materia prima e entrega de produto acabado Baixo custo para aquisição de materia prima Mão de obra abudante
Força Fraqueza
Divergencia de valores entre funcionarios e empresa Altos custos para manter a motivação dos funcionarios internos
Maquinário moderno com baixo custo de manutenção
Melhoria da economia implicando no aumento do consumo
Tendencia da redução da inflação
Oportunidades Ameaça
Crise econômica que leva a redução do consumo Redução do consumo a mudanças comportamentais Baixo custo para aquisição de materia Redução do Market Shore com o surgimento de novos entrantes
5. Plano de ação
Uma vez analisada as forças, será estabelecido um plano de ação e algumas medidas deverão ser tomadas para neutralizar nossas fraquezas.
Iremos investir na cultura da empresa buscando aperfeiçoar a relação do funcionário junto à mesma, evitando assim, a rotatividade de pessoal e o desvio de valores. Pois, um colaborador que tenha os mesmos objetivos da empresa tende a manter se motivados.
Desenvolvimento de um programa para maior controle de entrada e saída de matéria prima. Isso evitará desperdícios e possíveis desvios nos aviamentos.
Independente do setor que qualquer negócio atue é de grande importância que conheça o ramo de sua atividade que se está inserida e de como esse mercado se relaciona com seus clientes e principalmente com seus concorrentes.
É através da análise das cinco forças de Porter, que podemos identificar quais fatores podem influenciar o negócio, e com isso buscar entender como a estrutura funciona e de como os concorrentes se comporta e a identificação dos riscos que podem se enfrentados, e assim, estabelecer estratégia consciente e forte para que os perigos sejam enfrentados de forma consciente e ajudando a definir a melhor forma de entrada no mercado e qual o melhor posicionamento perante a concorrência, clientes e fornecedores.
6.1 Rivalidades entre os concorrentes
A rivalidade não é muito alta, pois existem poucas fábricas de industrialização capazes de desenvolver o produto/serviço com a mesma qualidade que o nosso. Além disso, a demanda é muito alta isso faz com que as próprias fábricas da marca procurem novas parcerias para industrializar seu produto.
