Baixe Formação de Preços: Estratégias e Métodos para Definir o Valor de Produtos e Serviços e outras Exercícios em PDF para Gestão Financeira, somente na Docsity!
I Sumativa de AARRE CV5 N República de Moçambique Governo da Província de Gaza Instituto Industrial e Comercial "7 de Setembro" de Xai-Xai
120 Minutos
- O que podemos definir como Preço , ou chamar de preço?
- Quais os elementos devemos levar em conta quando queremos formar um preço? Justifica tendo em conta um exemplo pratico?
- Fale da Teoria de Preço na Visão Econômica.
- Segundo Horngren, Foster e Datar (2000) O ponto de partida das decisões de preço pode basear-se em dois factores quais são?
- Quais os métodos que derivam do baseado na concorrência? Escolha um e fale dele.
- Uma empresa possui custos fixos de 10.000,00 por mês,custos variáveis de 13,00 por unidade, despesas de 8.000,00 e lucro desejado de 12.000,00 por mês. Os impostos sobre a venda são de 17%. Precisaremos determinar o mark-up, sabendo que a empresa espera vender 20.000 unidades em um mês.
- A empresa Homens lda, pretende vender 1000 unidades de 2M, cada unidade os custou 20 meticais. A empresa tem custos fixos que são respectivamente 10.000mt de salário e 5000mt de pagamento bancário. A concorrência tem os seguintes preços por unidade naquele mercado 25mt,30mt,32mt. Como gestor da empresa qual e o preços no qual você venderia o seu produto.
Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio Fatores que devem ser considerados ao definir o preço de venda de um produto Imposto - Primeiro é necessário entender qual é o sistema tributário da sua empresa. O sistema tem a ver com o faturamento anual do negócio. Gastos - Os custos e as despesas fixas e variáveis fazem parte do cotidiano de qualquer empresa. Valores esses que são essenciais para definir o preço de um produto. Ponto de equilíbrio - Trata-se do lucro zero da empresa, quando ela é capaz de se pagar, mas ainda não existe um ganho para o empresário. Posicionamento de Mercado - Esse também é um fator importante para definir o preço de venda. Aqui é necessário analisar seus concorrentes e pensar em como você deseja se posicionar no mercado. Além disso, pode ser interessante ponderar um preço mais caro a fim de oferecer algum diferencial ao cliente. O preço define como você se mostra para o mercado, ao praticar um valor muito baixo, pode ser visto como duvidoso pelo consumidor. O contrário também é negativo, com um preço muito alto a concorrência vai acabar te derrotando sempre. Segundo Horngren, Foster e Datar (2000), o cálculo da formação de preço de um produto ou serviço deve considerar alguns fatores, tais como o investimento realizado para criar e/ou oferecer a mercadoria, ou para que o serviço seja executado. Confira alguns fatores sobre preço de venda de um produto ou serviço que devem ser levados em conta: Custos de produção; Salários de funcionários; Despesas fixas e variáveis; Lucro que se espera alcançar; Valores que a concorrência pratica etc. Microeconomia Também chamada Teoria de Preços, estuda o comportamento dos consumidores, produtores e o mercado onde estes interagem. Os métodos que derivam do baseado na concorrência
o custo de produção por unidade para volumes menores é baixo o suficiente para que não anule as vantagens do produto e seja absorvido pelo mercado; o preço cobrado inicialmente não atrai a concorrência; se quer passar uma ideia de produto superior. Por exemplo, no meu bairro há uma loja que possui várias filiais em outros pontos da cidade. Entretanto, onde eu moro a loja tem um perfil varejão e os preços praticados são bastante inferiores se comparados as que estão presentes em bairros de “alto padrão”. Não é à toa que em alguns desses bairros ela se autodenomina “loja conceito”. 6° Liderança de produto-qualidade Nesse caso, a empresa foca nas qualidades e vantagens de seu produto, destacando-o da concorrência. Vamos supor que você seja uma pessoa que empreende no ramo de food- service, mais especificamente possua uma loja de Açaí. Bom, eu não sei onde você vive, mas na minha cidade existe uma venda de Açaí em cada esquina. Pare agora para pensar em um serviço de alimentação próximo onde você mora e que seja fácil de encontrar. Então vamos lá, em meio a tantas outras como posso me destacar e ser o escolhido pelo público? Aqui vão algumas dicas: → Estude o produto do concorrente e veja o que falta no dele que você possa usar no seu; → o ambiente também conta muito, por isso favoreça um espaço agradável, onde os clientes sintam-se à vontade, sobretudo seguros; São dicas básicas que eu trouxe para iluminar sua mente, e por mais simples que sejam, elas são importantes para que você dê o pontapé inicial em sua estratégia de precificação de produtos baseando-se na liderança. O que é o markup O markup é um número usado para determinar o preço de venda de um produto em relação ao seu custo real de produção. Para chegar ao preço de vendas ideal que será repassado ao cliente, o número encontrado — markup
— é multiplicado pelo custo de produção do produto ou serviço. Desse forma, o markup expressa uma porcentagem muito útil no cálculo do valor que será repassado aos consumidores. Etapa 1 Calcule todas as despesas fixas, ou seja, as que se referem aos gastos administrativos, aluguel, salário dos funcionários, água, luz e telefone; calcule as despesas variáveis: impostos e encargos; calcule a margem de lucro — o percentual do preço de venda do produto que a sua empresa retém. Essas três variáveis são levadas em conta para calcular o markup, pois dizem do custo unitário de cada item. A partir delas, se chega a um número que é multiplicado pelo custo de produção do produto ou serviço e obter o preço de venda. O custo de produção — matéria prima, mão de obra, compra de produto, hora de trabalho, etc. — não entra nas despesas fixas e variáveis, ele é a base da conta para calcular o preço de venda por markup. Etapa 2 Para calcular o markup, use a fórmula: markup = [(Preço de venda – Custo unitário) / Custo unitário] x 100. Por exemplo, se um produto custa R$ 10,00 e é vendido por R$ 15,00, o markup seria calculado da seguinte forma: markup = [(15,00 – 10,00) / 10,00] x 100 markup = 0,50 x 100 markup = 50%. A importância da compreensão do markup Calcular o markup é muito importante para o negócio estabelecer uma estratégia de preços eficiente e lucrativa, uma das partes mais importantes da gestão financeira. O markup de um bem ou serviço deve ser suficiente para compensar todas as despesas e gerar lucro.
