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10 Templates de Copy Para Produtores Digitais,
Coaches, Consultores, Venda de Grupos,
Imersões, Worshops e Eventos.
De: Natanael Oliveira
Todo estudante de copywriting sabe que o processo de criar uma copy envolve sempre dois passos cruciais: Preparar para uma oferta e a destruição de objeções. Me permita usar o termo destruir objeções. Vou explicar mais a frente exatamente o porquê essa precisa ser a sua meta. Mas antes vamos entender um pouco mais sobre o “preparar para uma oferta”. Uma Copy não é nada mais que descrever uma situação atual desagradável e apresentar na sequência um futuro desejável. Apesar dessa descrição simplificar muito bem o propósito de uma copy, existe um elemento que acaba sendo esquecido por muitos profissionais de marketing e empresários. Infelizmente, é exatamente nesse detalhe que as coisas se perdem drasticamente.
Vou explicar isso da maneira mais simples possível. Preste muita atenção nas próximas linhas. Eu falei sobre a Copy descrevendo uma situação atual que de certa forma é desagradável e destaquei a importância de falar de um futuro desejável. Mas a parte que falta em muitas cartas de vendas é a PONTE entre esses dois elementos. Conseguir unir essas duas pontas de uma maneira contextual, que permita que o seu público naturalmente lhe acompanhe de uma fase até a outra. Muitos copywriter em inicio de jornada cometem o erro de tentar quebrar as objeções depois de apresentar a oferta. Em outras palavras, eles vendem e depois justificam o que estão vendendo. Esse é um caminho muito arriscado. Principalmente quando você está escrevendo uma Copy para um Coach, profissional liberal ou para a venda de um workshop, grupo, etc. Um dos maiores erros dos novos copywriter que estão chegando no mundo do marketing digital é que eles confundem cartas de vendas de produtos digitais com cartas de vendas para serviços ou eventos presenciais.
Urgência: Forte em produtos físicos. As pessoas naturalmente irão procrastinar para comprar algo que seja físico. Por isso a escassez nas ofertas precisam estar muito presentes. Ex: Só AMANHÃ. É SÓ AMANHÃ MESMO. Quando eu lancei o meu novo livro Não Me Faça Dormir (Livro Físico) eu usei três recursos para criar urgência. 01 - Bônus 02 - Limitado para os 100 primeiros compradores 03 - Válido pelas próximas 24 horas O resultado foi extremamente forte. Passamos e muito dos 100 compradores e nós acabamos liberando para todos os compradores que em pouco mais de 5 dias chegou perto da marca de 1.000 unidades. Fomos para o TOP1 da Amazon ainda na pré-venda. Necessidade: Altamente forte nos produtos digitais. Normalmente ninguém está pensando em comprar um novo cursos online. As pessoas tem problemas que elas se “acostumam" a ter. Em outras palavras, incomoda mas não é algo que é uma necessidade imediata.
O papel da Copy em um produto digital é exatamente criar esse ambiente de necessidade urgente. Porém, um bom copywriter faz isso de maneira inteligente. Ele cria o que nós chamamos de GANHO IMEDIATO. Em outras palavras, a Copy é toda criada para criar um ambiente de um Ganho/Vitória altíssimo e não somente a solução de um problema. Confiança: Extremamente forte na venda de serviços como Coach e Consultoria, essa objeção geralmente envolve o processo de escolha do público. Preste atenção nesse tópico: Processo de escolha. Um empresário não acorda um belo dia e fala: Preciso de um consultor, vou pegar o primeiro que eu encontrar na internet. É um processo um pouco mas lento, porém, não tão lento assim. O processo de venda de um serviço usando a internet e uma estratégia de copy, envolve basicamente a construção de uma imagem de confiança. É aqui que muita gente erra dramaticamente. Coachs e consultores ficam tentando se tornarem “celebridades”
Eu estou explicando algo VELHO de uma maneira NOVA. Estou ensinando conhecido porém com uma solução ou um caminho “desconhecido”. Existem cerca de 10 maneiras de fazer isso, com alguns apelos emocionais específicos. Eu decidi pegar algumas áreas de atuação de Coach, alguns nichos de produtos digitais, pois facilita entender os tipos de sentimentos e abordagens que podemos trabalhar. No passado, a minha ideia era ensinar isso para os consultores para que eles pudessem vender isso para Coaches. Mas eu desisti dessa ideia. Vou explicar o porquê. Apesar de ser fácil vender esse tipo de serviço para coach e ser algo extremamente lucrativo, o mercado de coach no Brasil (na minha opinião) ainda precisa amadurecer em muitos aspectos. Você tem vários Coachs que de fato ainda não tem um negócio. Muitos ainda tentando recuperar o investimento nas várias formações que fizeram, o que acaba colocando uma pressão financeira que atrapalha os seus projetos online.
Apesar de ser mais fácil vender consultoria para coachs, eu acredito ser mais difícil de entregar a consultoria para esse tipo de cliente. E se você é produtor digitais, você verá que alguns formatos de produtos são bem mais fáceis de vender do que outros. E alguns templates de copy são mais recomendados que outros. Obviamente existem as suas exceções, no entanto, hoje eu prefiro recomendar que os consultores atendam produtores digitais. Não vou detalhar todas as razões nesse material, mas iremos falar mais sobre isso em breve. Então vamos lá. Template número 01: Experimente fazer uma pergunta ao invés de fazer uma promessa Esse é um template extremamente simples de ser usado, porém, extremamente poderoso para pegar “carona” em promessas muito agressivas do seu mercado. É natural que promessas muito agressivas possam causar uma objeção proporcional no seu público.
O que você realmente precisa se perguntar é: O que as pessoas que estão conseguindo esse tipo de resultado REALMENTE fizeram? Por que algumas pessoas realmente conseguem resultados rápidos assim e outros não? O segredo está em identificar QUAL o seu estado atual, qual a sua rotina atual e SE você será capaz de seguir o plano que gera esse tipo de resultado. Esse template de copy é perfeito pra transformar uma promessa muito agressiva em algo tangível. Porém, se você prestar atenção, esse template usa argumentos do tipo: É possível ter esses resultados que é dito por aí? Sim. MAS é preciso ter um plano PERSONALIZADO. É nesse gancho que você cria o DESEJO por sua consultoria, processo de coaching, grupo, imersão, etc. Você sempre irá usar argumentos de copy que entregam vitórias mas ao mesmo tempo criam uma necessidade de orientação. A terceira e quarta parte da copy envolve apresentar os benefícios do que você irá oferecer e depois entrar na oferta.
ANTES de entrar na oferta da consultoria, grupo, imersão, processo de coach, etc… o mais importante é que você destaque os pontos que a pessoa precisa seguir. Vou montar a copy completa para você ver como funciona: Headline: É realmente possível derreter de 3k a 5k de gordura em 7 dias ou menos mesmo sem ir para a academia? Abertura: Talvez você já tenha visto promessas desse tipo: Derreter gordura em poucos dias. Mesmo sem ir para a academia. Bom, essa é uma meia-verdade. O que você realmente precisa se perguntar é: O que as pessoas que estão conseguindo esse tipo de resultado REALMENTE fizeram? Por que algumas pessoas realmente conseguem resultados rápidos assim e outros não? O segredo está em identificar QUAL o seu estado atual, qual a sua rotina atual e SE você será capaz de seguir o plano que gera esse tipo de resultado.
E foi exatamente por isso que eu criei o [Nome do seu programa] Aqui está o que eu vou te ajudar a fazer… Eu vou te ajudar a [Passo 01, Passo 02, Passo 03] agora você começa a prometer que vai orientar a pessoa EXATAMENTE nos passos que você disse que era o mais importante. Você irá perceber que TODOS os outros templates seguem EXATAMENTE o mesmo padrão, mudando somente a headline + abertura. Template número 02: Prometa algo extremamente ÚTIL Esse é um dos templates mais fortes que existe para pegar um público frio. Porém, tem uma observação importante. Ele tende a funcionar em mercados que as pessoas já RECONHECEM que precisam de ajuda com determinado problema. O gancho central dessa copy é: Como evitar o maior erro que você pode cometer ao [Colocar aqui o desejo do público] O foco desse template é o de SALVAR o seu público de um possível problema.
Ex: Como evitar o maior erro que você pode cometer ao tentar criar uma lista de emails Como evitar o maior erro que você pode cometer ao tentar fazer um investimento na bolsa de valores O gancho do MAIOR erro é o que cria a sensação de urgência e curiosidade no leitor. Já a abertura após a headline segue uma linha extremamente simples. Abertura: O que eu vou te apresentar agora pode literalmente te salvar de cometer o que eu considero como o maior erro para [desejo]. Antes de detalhar qual o maior erro, vamos falar dos dois caminhos que você pode seguir. O primeiro caminho é o que a maioria tem seguido. São pessoas que [descrever os problemas que as pessoas enfrentam por não ter o seu produto/serviço). O segundo caminho que poucos conseguiram trilhar é o caminho das pessoas que conseguiram (detalhar aqui o cenário do lead transformado)
Esse é um modelo de template perfeito para vender workshops, mas obviamente funciona para as outras modalidades que temos destacados aqui. Vou fazer uma breve revisão para garantir que o leitor aproveite ao máximo esses templates. Esses roteiros de copy são perfeitos para quando você vai vender algo que envolve interação pessoal. Coach, consultoria, grupo, workshops. Por que? Por que eles não tentam convencer o público a comprar informações mas a se interessar em comprar uma orientação/acompanhamento. Voltando para o template. Modelo: A ÚNICA coisa que você precisa saber para [Desejo do público]. Dica: Não é o que você está pensando. Aqui você precisa quebrar os argumentos óbvios e apresentar algo novo e diferente. Vou dar um exemplo do que eu usei recentemente para a Imersão dos CEOs.
Eu disse o seguinte. Essa é a única coisa que você precisa saber para conseguir aumentar o lucro da sua empresa. Dica: Não é o que você está pensando. E a continuação da mensagem diz: Todo mundo fala sobre melhorar os resultados de uma empresa. MAS quando nisso todo mundo só pensa em vender mais. Será que esse é o único caminho? Felizmente a resposta é não. Existe algo que se você dominar os resultados da sua empresa podem ir para o próximo nível. Estou falando sobre a habilidade de criar NOVAS fontes de lucro. Se você aprender como criar novas fontes de lucro. As coisas podem ser bem diferentes para a sua empresa. Aqui está o que você precisa saber sobre criação de novas fontes de lucro. Mais uma vez, entra aqui na parte dos passos e na sequência entra na oferta.
Quando eu uso esse tipo de promessa, naturalmente eu desperto a curiosidade mas também dou um “ar de esperança”. O leitor irá pensar: Será que é possível isso? Por isso falamos de uma contradição aparente. Algo que você irá justificar e provar por a + b que é possível. Sempre lembrando de criar um cenário que crie o desejo por uma orientação. Exemplo: Se você criar entender exatamente como criar o conteúdo certo, você terá a oportunidade de lucrar mais produzindo menos. Nesse caso eu explico a diferença de um conteúdo aleatório x uma palestra lucrativa e bem estrutura. Ao final, eu vendo uma orientação de como criar campanhas de monetização. Basicamente foi assim que eu vendi o meu Workshop de Copy. Eu defendi que se você criar uma copy bem feita, mesmo produzindo pouco, você pode vender muito. Acredito que nessa altura o leitor já tenha aprendido a estrutura base.
Headline Abertura Benefícios Oferta A Headline irá dar o tom da promessa. A abertura defende a argumentação criada pela headline. Na parte dos benefícios você apresenta o caminho que a pessoa precisa seguir para alcançar o resultado desejável. Esse é o “ganho”do conteúdo para o cliente. Em outras palavras, o exato benefício que ele está recebendo em consumir o que você está ensinando. No momento da oferta é basicamente a criação de um contexto entre tudo o que foi dito até então, para uma chamada de ação de um próximo passo. A partir do próximo template eu vou destacar os elementos primários. Headline + Abertura. A minha sugestão é que você TREINE criar textos e vídeos usando esses primeiros ganchos. A ideia é que você possa desenvolver a argumentação com base nos templates.
