Técnicas de Análisis de Mercado: Producto, Precios, Oferta y Demanda, Notas de aula de Economia

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Estudio de Mercado

Capítulo 4

Contenidos

1. Introducción

2. Objetivos del estudio de Mercado

3. Componentes del Estudio de Mercado

4. Tipos de información

5. Técnicas de pronóstico

• Extraído de: “Manual of Process Economic Evaluation”. Alain Chauvel, Gilles Fournier, Claude Raimbault. Editions Technip ( 2003 ) Chapter
• Extraído de: “Manual of Process Economic Evaluation”. Alain Chauvel, Gilles Fournier, Claude Raimbault. Editions Technip ( 2003 ) Chapter

ANALISIS DEL ENTORNO ESTUDIO DEL MERCADO EL PRODUCTO ANALISIS DE LA OFERTA ANALISIS DE LA DEMANDA ANALISIS DE LOS PRECIOS ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

3 Componentes del Estudio de Mercado

• Se debe hacer una descripción exacta del producto o los

productos que se pretenda elaborar, acompañado de las normas

de calidad requeridas.

• Los productos pueden ser clasificados desde diferentes puntos

de vista. Algunos de ellos son:

• Tangibles e intangibles.
• De consumo, intermedios y de bienes de capital
• En la mayoría de los casos, el ciclo de vida de un producto

consta de cinco etapas: introducción, crecimiento, madurez,

saturación y declinación

3.1 Definición del producto

• Se entiende por Precio la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio
• Para determinar el precio de venta se sigue una serie de consideraciones
  • Estudio de mercado
  • Costo de producción, administración y ventas
  • Demanda potencial del mercado y las condiciones económicas del país
  • La reacción de la competencia
  • El comportamiento de los intermediarios
  • La estrategia de mercadotecnia
  • Control de precios Adaptado de: “Evaluación de Proyectos. Gabriel Baca Urbina. Mc Graw Hill Cuarta Edición (2001)”

3.3 Análisis de los Precios

• Se entiende por Comercialización la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
• Se puede producir el mejor artículo en su género al mejor precio, pero si no se tienen los medios para hacerlo llegar al consumidor en forma eficiente, el proyecto no tendrá éxito.
• Los productos pasan del productor al consumidor a través de los canales de distribución. Existen dos tipos de productos claramente diferenciados: los de consumo masivo y los de consumo industrial. Los canales de distribución de cada uno de ellos se muestra en las siguientes gráficas Adaptado de: “Evaluación de Proyectos. Gabriel Baca Urbina. Mc Graw Hill Cuarta Edición (2001)”

3.4 Análisis de la Comercialización

CANALES DE DISTRIBUCIÓN (PARA PRODUCTOS INTERMEDIOS Y DE CAPITAL) C O N S U M I D O R I N D U S T R I A L P R O D U C T O R DIRECTO REPRESENTANTE PROVEEDOR INDUSTRIAL

• Mercado Externo
  • Precios
  • Divisas
  • Comercialización
  • Aranceles
  • Política de importación y exportación
• Variables Macroeconómicas
  • Inflación
  • Devaluación
  • PBI
  • Ingreso per cápita
  • Tasa de interés
  • Tipo de cambio

3.5 Análisis del Entorno

Extraído de: “Investment Project Design: A Guide to Financial and Economic Analysis with Constraints”. Lech Kurowski, David Sussman. Wiley, 1 st Edition ( 2011 )

Extraído de: “Investment Project Design: A Guide to Financial and Economic Analysis with Constraints”. Lech Kurowski, David Sussman. Wiley, 1 st Edition ( 2011 )

Extraído de: “Investment Project Design: A Guide to Financial and Economic Analysis with Constraints”. Lech Kurowski, David Sussman. Wiley, 1 st Edition ( 2011 )

Extraído de: “Investment Project Design: A Guide to Financial and Economic Analysis with Constraints”. Lech Kurowski, David Sussman. Wiley, 1 st Edition ( 2011 )