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Trabalho Estratégia corporativa de Negócios
Tipologia: Provas
Oferta por tempo limitado
Compartilhado em 14/04/2024
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Laiuse Aguiar Teles ONL023RI-ENFLGO1T Estratégia Corporativa de Negócios
(^) O objetivo é obter crescimento de 20% anual, através das vendas de materiais e medicamentos. Atraindo novos clientes com o modelo de prestação de serviços logísticos, melhoria operacional e redução de custos. (^) O Core Business principal deste modelo de negócio é a venda de produtos médico-hospitalares, no entanto, devido alta competitividade do mercado atual e a necessidade de ter um diferencial para atrair mais vendas e consequentemente mais lucratividade, foi incorporado a proposta na prestação de serviços logísticos especializados em todas as etapas da cadeia de valor, que é um diferencial competitivo para este mercado.
(^) Os benefícios deste modelo de negócio, consiste na logística de reposição de medicamentos e materiais numa frequência que abasteça de forma eficiente o cliente (clínicas e hospitais), oferecendo armazenagem de materiais em CAF (Central de Abastecimento Farmacêutico) terceirizado, com segurança e qualidade. Dentre os benefícios, os mais representativos são: (^) Receber, armazenar, controlar e distribuir com maior eficiência, os materiais e medicamentos do hospital parceiro; (^) Aumentar as áreas produtivas e diminuir os custos com armazenagem para os parceiros; (^) Concentrar a venda do maior quantitativo de mix de produtos possíveis utilizados no hospital parceiro;
(^) Missão: Distribuir produtos e serviços logísticos, com sustentabilidade em busca de gerar e compartilhar resultados positivos; (^) Visão: Ser referência em soluções logísticas na saúde; (^) Valores: Geração de lucro em função da qualidade de nossas operações comerciais;
(^) As tendências deste mercado, visa margens reduzidas devido a consolidação de grandes grupos de distribuição (ex: Viveo e Pátria), facilidade de malha aérea, permitindo a interregionalização; (^) Redução do custo de armazenagem e aumento da eficiência da operação logística; (^) Diluição de custos fixos da operação de armazenagem, know how da atividade de operação logística;
(^) De acordo com as 5 forças de Porter: (^) Rivalidade entre concorrentes: no cenário atual, não há concorrentes para atividade de operação logística, visto que as distribuidoras concorrem apenas no seu core bussines, que é a venda de produtos; (^) Novos entrantes: Há uma barreira para novos entrantes, pois necessariamente, para prestar serviço de atividade de logística, faz-se necessário expertise e estrutura adequada; (^) Produtos substitutos: A operação logística pela próprio cliente, gera muito desperdício e pouca eficiência; (^) Poder de barganha com fornecedores: Esse é um dos pontos críticos a ser trabalhado, pois com volume se consegue preços menores e maior empoderamento (^) Poder de barganha com clientes: Quanto maior o volume de venda para o clientes, maior será o desconto na operação logística.
(^) A estratégia competitiva é focada na prestação de serviços logísticos, que consiste em ofertar o armazenamento e a distribuição com sistema de amortização de valor pago/mês mediante ao aumento de valores obtidos pela distribuição, ou seja pela venda de produtos. E resumo, a medida que se aumenta o volume de vendas diminui-se o valor pago pela operação logística.
PONTOS FORTES
**- Localização estratégia de fácil acesso a maioria dos hospitais na região centro oeste;
OPORTUNIDADES
O mercado é crescente, não é emergente, bem fundamentado, e há poucos competidores regionais. Posteriormente ao levantamento da análise do mercado, dos possíveis cenários do ambiente externo, da análise das forças e fraquezas da empresa, do entendimento do números possíveis e viabilidades financeiras e por fim, da elaboração de toda a estratégia do negócio, visualizou-se uma excelente oportunidade para crescimento da Distribuidora na região Centro-Oeste. Região em que poderá se contribuir para o cenário favorável da saúde, trazendo qualidade aliada ao melhor custo benefício, quando comparada ao atual modelo de serviço prestado.
LOBATO, David et al. Série Gestão Empresarial: Gestão Estratégica. 2° ed. Editora FGV. 2017