Docsity
Docsity

Prepare-se para as provas
Prepare-se para as provas

Estude fácil! Tem muito documento disponível na Docsity


Ganhe pontos para baixar
Ganhe pontos para baixar

Ganhe pontos ajudando outros esrudantes ou compre um plano Premium


Guias e Dicas
Guias e Dicas

Estratégia Corporativa e de Negócios: Análise de Caso de Operação Logística em Hospitais, Provas de Estratégia de Negócios

Trabalho Estratégia corporativa de Negócios

Tipologia: Provas

2024
Em oferta
30 Pontos
Discount

Oferta por tempo limitado


Compartilhado em 14/04/2024

usuário desconhecido
usuário desconhecido 🇧🇷

5

(4)

2 documentos

1 / 17

Toggle sidebar

Esta página não é visível na pré-visualização

Não perca as partes importantes!

bg1
Matriz de atividade individual
Estratégia corporativa e de negócios
pf3
pf4
pf5
pf8
pf9
pfa
pfd
pfe
pff
Discount

Em oferta

Pré-visualização parcial do texto

Baixe Estratégia Corporativa e de Negócios: Análise de Caso de Operação Logística em Hospitais e outras Provas em PDF para Estratégia de Negócios, somente na Docsity!

Matriz de atividade individual

Estratégia corporativa e de negócios

Nome do aluno:

Disciplina:

Turma:

Laiuse Aguiar Teles ONL023RI-ENFLGO1T Estratégia Corporativa de Negócios

 (^) O objetivo é obter crescimento de 20% anual, através das vendas de materiais e medicamentos. Atraindo novos clientes com o modelo de prestação de serviços logísticos, melhoria operacional e redução de custos.  (^) O Core Business principal deste modelo de negócio é a venda de produtos médico-hospitalares, no entanto, devido alta competitividade do mercado atual e a necessidade de ter um diferencial para atrair mais vendas e consequentemente mais lucratividade, foi incorporado a proposta na prestação de serviços logísticos especializados em todas as etapas da cadeia de valor, que é um diferencial competitivo para este mercado.

TEMA DO TRABALHO E INTRODUÇÃO

 (^) Os benefícios deste modelo de negócio, consiste na logística de reposição de medicamentos e materiais numa frequência que abasteça de forma eficiente o cliente (clínicas e hospitais), oferecendo armazenagem de materiais em CAF (Central de Abastecimento Farmacêutico) terceirizado, com segurança e qualidade. Dentre os benefícios, os mais representativos são:  (^) Receber, armazenar, controlar e distribuir com maior eficiência, os materiais e medicamentos do hospital parceiro;  (^) Aumentar as áreas produtivas e diminuir os custos com armazenagem para os parceiros;  (^) Concentrar a venda do maior quantitativo de mix de produtos possíveis utilizados no hospital parceiro;

DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO E DO CLIENTE

 (^) Missão: Distribuir produtos e serviços logísticos, com sustentabilidade em busca de gerar e compartilhar resultados positivos;  (^) Visão: Ser referência em soluções logísticas na saúde;  (^) Valores: Geração de lucro em função da qualidade de nossas operações comerciais;

MISSÃO, VISÃO E VALORES

 (^) As tendências deste mercado, visa margens reduzidas devido a consolidação de grandes grupos de distribuição (ex: Viveo e Pátria), facilidade de malha aérea, permitindo a interregionalização;  (^) Redução do custo de armazenagem e aumento da eficiência da operação logística;  (^) Diluição de custos fixos da operação de armazenagem, know how da atividade de operação logística;

ANÁLISE DO AMBIENTE DE NEGÓCIOS

 (^) De acordo com as 5 forças de Porter:  (^) Rivalidade entre concorrentes: no cenário atual, não há concorrentes para atividade de operação logística, visto que as distribuidoras concorrem apenas no seu core bussines, que é a venda de produtos;  (^) Novos entrantes: Há uma barreira para novos entrantes, pois necessariamente, para prestar serviço de atividade de logística, faz-se necessário expertise e estrutura adequada;  (^) Produtos substitutos: A operação logística pela próprio cliente, gera muito desperdício e pouca eficiência;  (^) Poder de barganha com fornecedores: Esse é um dos pontos críticos a ser trabalhado, pois com volume se consegue preços menores e maior empoderamento  (^) Poder de barganha com clientes: Quanto maior o volume de venda para o clientes, maior será o desconto na operação logística.

ANÁLISE DO AMBIENTE COMPETITIVO

 (^) A estratégia competitiva é focada na prestação de serviços logísticos, que consiste em ofertar o armazenamento e a distribuição com sistema de amortização de valor pago/mês mediante ao aumento de valores obtidos pela distribuição, ou seja pela venda de produtos. E resumo, a medida que se aumenta o volume de vendas diminui-se o valor pago pela operação logística.

ESTRATÉGIA COMPETITIVA

PONTOS FORTES

**- Localização estratégia de fácil acesso a maioria dos hospitais na região centro oeste;

  • Capacidade de infraestrutura para distribuição, pronta e equipada , sem necessidade de terceirização;** - Equipe própria com know how, com expertise para integração entre sistemas para operação logística OPORTUNIDADES
    • Hospitais em áreas metropolitanas, onde o valor do m2 é elevado, utilização da área para outros fins (como criação de novos leitos) aumento de receita
    • Mercado bastante competitivo e medicamentos cada vez mais se tornado comodities, faz-se necessário um diferencial para atrair clientes; PONTOS FRACOS Mapeamento incorreto do fluxo de demanda do cliente AMEAÇAS Pioneirismo na região pode gerar barreira de adesão a este novo modelo de negocio.

DIAGNÓSTICO SWOT

OPORTUNIDADES

  • Hospitais em áreas metropolitanas, onde o valor do m2 é elevado, utilização da área para outros fins (como criação de novos leitos) aumento de receita
  • Mercado bastante competitivo e medicamentos cada vez mais se tornado comodities, faz-se necessário um diferencial para atrair clientes; AMEAÇAS Pioneirismo na região pode gerar barreira de adesão a este novo modelo de negocio. PONTOS FORTES
  • Capacidade de infraestrutura para distribuição, pronta e equipada , sem necessidade de terceirização;
  • Equipe própria com know how, com expertise para integração entre sistemas para operação logística POTENCIALIDADES DE AÇÕES OFENSIVAS Renegociar com as indústrias farmacêuticas e direcionar 80% do volume compras das curvas ABC para nossa Distribuição; CAPACIDADES DEFENSIVAS Padronizar as operações do cliente de acordo com a capacidade da operação logística PONTOS FRACOS Mapeamento incorreto do fluxo de demanda do cliente DEBILIDADES Não adesão das indústrias de imediato; VULNERABILIDADES Potencializar estratégias de marketing para que o cliente perceba o beneficio da troca financeira e

GERAÇÃO DAS AÇÕES ESTRATÉGICAS

O mercado é crescente, não é emergente, bem fundamentado, e há poucos competidores regionais. Posteriormente ao levantamento da análise do mercado, dos possíveis cenários do ambiente externo, da análise das forças e fraquezas da empresa, do entendimento do números possíveis e viabilidades financeiras e por fim, da elaboração de toda a estratégia do negócio, visualizou-se uma excelente oportunidade para crescimento da Distribuidora na região Centro-Oeste. Região em que poderá se contribuir para o cenário favorável da saúde, trazendo qualidade aliada ao melhor custo benefício, quando comparada ao atual modelo de serviço prestado.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

LOBATO, David et al. Série Gestão Empresarial: Gestão Estratégica. 2° ed. Editora FGV. 2017

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS