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AÇÕES DE COMUNICAÇÃO E DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS
Este capítulo traz uma descrição das ações de comunicação a serem utilizadas na campanha, bem como as estratégias definidas para atingir os objetivos propostos.
Estratégias
As estratégias foram deliberadas em função das análises realizadas, dos objetivos estabelecidos, dos concorrentes e do posicionamento definido para o produto. A estratégia realizada será por posicionamento. Esta sugere que uma marca necessita agregar valores que conquistem o consumidor para o qual o produto e/ou serviço é destinado (LUPETTI, 2007). Por meio desta estratégia é possível conceituar o Forro da Ilha, fixar sua imagem no mercado e informar seus atributos, visando estabelecer e valorizar o evento.
Objetivos
Esta campanha tem como objetivo atrair turistas para o Forro da Ilha
.Justificativa
Os organizadores do evento estabeleceram o objetivo de marketing de tornar o evento uma data inserida no calendário municipal de evento de São Mateus,
Públicos
Homens e mulheres, classe ABC, todas as idades, principalmente famílias.
Investimento
Meios
Para as ações de comunicação vamos utilizar diferentes meios e veículos.
Portanto serão utilizados os seguintes veículos de comunicação:
- Rádio, por ser um meio de comunicação viável e que proporciona grandes Resultados. Atinge um grande número de pessoas diariamente e é por excelência um veículo popular, que atinge todas as classes sociais, além de ser um meio de comunicação que está disponível a qualquer hora e dia de semana.
- -Rodapé para jornal, por ser um veículo de comunicação de massa, antigo e tradicional. Mantém as pessoas informadas diariamente sobre acontecimentos. É uma fonte de informação e credibilidade.
- -Outdoor, que pelo seu tamanho, cores e repetida exibição, exerce grande impacto sobre o público. O outdoor é o meio de comunicação mais lembrado quando a intenção do anunciante é causar grande impacto. Ele consegue influir e fixar a mensagem.
- -Flyer, que possui com objetivo único informar prontamente as especificações de um determinado serviço ou produto. Visto que são distribuídos em pontos estratégicos, com o objetivo de incentivar o comparecimento de determinada camada da população ao evento, produto ou serviço anunciado.
- -redes sociais, que é um veículo de comunicação mais seletivo, de rápida circulação.
Defesa de Criação
PLANO DE MÍDIA
O plano de mídia é elaborado para estabelecer os objetivos, estratégias e táticas de mídia utilizadas, a forma com que serão veiculadas as inserções e seu período de duração, ajudando na organização dos meios e veículos utilizados.
Objetivo de mídia
Por meio de um mix de mídia direcionado ao público-alvo, homens e mulheres,
classe ABC, todas as idades, principalmente famílias mateenses, a campanha será veiculada com alcance de 80%, freqüência média de 7. Terá duração de um mês, com concentração na primeira segunda quinzena do mês de junho.
Período de campanha
Em primeiro lugar, seria interessante se houvesse uma ação de panfletagem nos principais eventos antecedentes ao Forro da Ilha, e nos bares, lanchonetes, escolas, faculdades, academias e órgãos públicos da região.
A ação dois seria na própria cidade de São Mateus. Um ator caracterizado como o personagem Sanfoneiro Cangaceiro, divulgaria o evento tocando triangulo pelas ruas do município. Ele carregaria um megafone para espalhar informações pertinentes da festa, como as datas, horários, nomes das bandas convidadas, entre outras. Esta ação é interessante, pois o Cangaceiro convidará os habitantes da cidade de uma forma inusitada.
Já a ação três ocorreria na praia de Guriri. Um grupo de atores representarão um grupo de forrozeiros onde uns tocam e outros dançam no estilo do forró pé de serra.
As dançarinas forrozeiras aproveitarão para distribuir flyers enquanto músicos tocarão ao vivo para animar a praia.
A ação quatro contará com o apoio dos patrocinadores do evento, locais selecionados, haverá a distribuição de amostras de xiboquinha com flyers com informações sobre a festa.
Por fim, a ação cinco contemplará fazer literalmente um forró com atores, vestidos com trajes de forrozeiros e visitando os principais pontos da cidade, uma mulher e um homem, que farão o convite para os hóspedes experimentarem a culinária e distribuirão folders da festa.
Rádio
No seu mix de ações para o Forro da Ilha foi optado ainda por inserir uma programação de spots em rádio visando um apoio ao objetivo principal de reforçar a lembrança da festa para os públicos-alvo.
Segundo Tamanaha (2006), para o rádio não existe restrição quanto ao nível de instrução ou de renda do consumidor, pois o único investimento necessário ao ouvinte é um aparelho cujo custo é relativamente baixo. Por sua característica de portabilidade, acompanha o ouvinte em vários locais e momentos, sendo considerado um “companheiro” por gerar até mesmo uma grande afinidade e empatia pelo apresentador por parte do espectador.
Por lidar apenas com o sentido da audição, por meio de efeitos e estímulos sonoros é possível recriar um universo para o ouvinte que o atrai e faz com que permaneça sintonizado na programação de uma emissora. Por possuir um dos menores custos absolutos por inserção em relação a outros meios, quando se deseja atingir uma alta freqüência é uma alternativa bastante viável, e favorece ainda esta estratégia por ser instantâneo. Devido à abrangência do sinal das rádios, tem-se, na grande maioria, um alcance igualmente elevado.
De acordo com Tamanaha (2006), à rádio AM cabe a característica de prestação de serviços de interesse da comunidade como os de utilidade pública e à FM, de modo geral, o entretenimento e música.
Por ser um meio ágil, o rádio permite que a veiculação de um spot seja realizada no mesmo dia em que este é criado, havendo esta necessidade, sem tempo de espera para agendamento de horário na programação. O autor esclarece ainda que o rádio é o segundo meio em termos de penetração, com índice de 90%, sendo 82% destes referente à FM e 39% à AM, estando presente em 87,7%, em média, dos domicílios do Brasil (dados de 2005).
Por ser uma mídia de apoio na campanha de divulgação do Forro da Ilha, o rádio tem como objetivo reforçar a o evento e trazer ao leitor informações como dias e local do evento de maneira criativa que instigue a imaginação, aproveitando-se dos recursos sonoros. Para este meio foram escolhidos os veículos da Rede SIM SAT, patrocinadora oficial do evento.
Material Impresso
A escolha da mídia impressa está diretamente ligada à estratégia de marketing. Para tal, foi desenvolvida uma análise do mercado e do público a ser atingido. Reunirmos o máximo de informações e optamos pelas ferramentas a seguir:
Flyer
O flyer é um meio de comunicação que atinge o público de uma forma direta. Com a função de anunciar e promover a Festa. Assim, o meio servirá para incentivar a participação da população no evento e informar as principais atrações do Forró da Ilha
Público: Serão distribuídas cerca de 80 mil unidades do flyer em diversos lugares da região, e nas ações de guerrilha desenvolvidas.
Justificativa: Os diferenciais dessa peça estão no corte especial e no papel de impressão, com gramatura 170g, diferente do habitual que é de 150g. A idéia é utilizar o flyer como forma de informar o público sobre a festa, pois tem baixo custo produtivo e alto impacto visual, além de apresentar a campanha.
Cartaz
Essa peça impressa será fixada em locais abertos (ambientes amplos ou ao ar livre e nas agências de turismo), destinada a anunciar o evento. O cartaz tem um trabalho visual mais apelativo, com uma comunicação rápida. Trabalha o conceito da campanha e as datas da Festa.
Público: A distribuição dessa peça será em vários pontos da cidade de São Mateus e Região, serão impressos 300 unidades.
Justificativa: O cartaz serve como peça de apoio para a campanha. Com objetivo de chamar a atenção e despertar interesse no público.
Tabela 5: Resumo Financeiro da Campanha
Descrição
Total da Guerrilha R$ 800,
Total de Rádio (permuta Rede SIM SAT)
Total de Jornal permuta Jornal Folha Acadêmica
Total de Outdoors R$ 1840,
Total de Materiais Impressos R$ 2397,
Produção Spot R$ 60,
Orçamento total da Campanha R$ 5097,
Fonte: Desenvolvido pelas autoras
