50 ESTRATÉGIAS PARA NEGÓCIOS LOCAIS, Manuais, Projetos, Pesquisas de Marketing

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NATHÁLIA TENÓRIO

ESTRATÉGIAS

para

negócios

locais

SUMÁRIO

Introdução Planejamento Estratégico Estratégia Conquista de Território Estratégia para Concessionária Estratégia para Delivery de Hambúrguer Estratégia para Loja de Eletrônicos (Apple) Estratégia para Delivery de Sofá Estratégia para Clínica de Estética Estratégia para Farmácia Estratégia para Padaria Estratégia para Designer de Sobrancelha Estrátegia para Estética Automotiva Estratégia para Loja de Roupas Femininas Atacado Estratégia para Loja de Roupas Femininas Varejo Estratégia para Pizzaria Estratégia para Pet Shop Estratégia para Dentista Estratégia para Óticas Estratégia para Doces Caseiros Estratégia para Jóias e Bijuterias Estratégias para Barbearia Estratégia para Imobiliarias Estratégia para Salão de Beleza Estratégia para Distribuidora de Bebidas Estratégia para Academias

introdução

Quantas vezes você já se sentiu travado em qual estratégia seguir quando começar com um cliente novo? Até mesmo com um cliente antigo e está na hora de otimizar suas campanhas? De mudar suas estratégias?

Foi pensando exatamente nessa dor dos gestores de tráfegos que eu criei esse e-book com mais de 50 estratégias de Facebook Ads e Instagram Ads para mais de 20 nichos diferentes de negócios locais. Você pode adaptar essa estratégias para outros nichos.

Irei ensinar como você pode planejar suas campanhas a partir do orçamento disponibilizado pelo seu cliente. Assim você conseguirá definir por qual caminho seguir e aplicar as estratégias.

Nesse material você irá ter um portfólio de estratégias e ideias do que fazer, como fazer, dicas valiosas e ensinamentos de planejamento estratégico de gestão de campanhas.

planejamento

estratégico

Esse tema é a base de qualquer campanha. Antes de definir por qual estratégia seguir, é importante saber quais são as limitações do seu orçamento e como isso pode interferir nas suas estratégias.

Atualmente, para anunciar no Facebook Ads, o mínimo de investimento possível são 6 reais por dia. Porém, com 6 reais só é possível criar uma campanha, (objetivo de campanha) e um conjunto de anúncio (público). Com isso, sua estratégia fica restrita e limitada a apenas uma campanha e um público.

Mas vamos destrinchar esse cálculo, digamos que o seu cliente disponibilizou uma verba de investimento em anúncios de R$600,00 no mês.

Primeiro passo: dividir esse valor pelo número de dias que a campanha irá ao ar. Se a campanha rodar somente de segunda à sexta, serão aproximadamente 22 dias de campanha. Se a campanha rodar todos os 7 dias da semana, serão 30 dias de anúncios no ar.

planejamento

estratégico

Conclusão

Depois de elaborar esse planejamento de como podemos investir o dinheiro do cliente, iremos partir para as estratégias que se adaptam a esse orçamento.

ESTRATÉGIA CONQUISTA

DE TERRITÓRIO

Essa é uma das estratégias primordiais quando se trata de negócios locais e ao longo dos nichos verá que ela será muito implementada.

Ela se baseia em conquistar o território quilômetro por quilômetro para que o negócio fique na cabeça dos habitantes e se torne referência no bairro, cidade.

Muito utilizada em cidades grandes, pois evita que o gestor pulverize o dinheiro buscando clientes no quilômetro 10 e acima de 1 milhão de habitantes. Na maioria das vezes, o seu cliente está ao lado mas precisa saber que o negócio existe.

Como funciona: Focada em campanhas que aumentem a frequência do anúncio e tenha uma entrega maior. Os objetivos de campanha que tem melhor performance nessa estratégia são Engajamento, Alcance e Visualização de Vídeo.

Depois de escolher o objetivo da campanha, você irá segmentar somente pelo RAIO de quilometragem a partir da rua do negócio (ou CEP).

1. ESTRATÉGIA

CONCESSIONÁRIA

Esse nicho apresenta um alto retorno sobre investimento devido ao ticket do produto ser elevado.

Campanha de mensagem: WhatsApp, Direct e Messenger (se atender esse canal) Segmentação de público: Interesses em carros, marcas de carros, programas esportivos de carros. Geolocalização: Cidade ou Estado (começar com cidade) Idade e gênero: 18 a 55, ambos os gêneros Dica: Depois de dias de campanha rodando, pedir ao cliente um feedback sobre qual gênero entrou em contato e quantas vendas saíram por gênero. Posicionamento dos anúncios: Facebook: Feed, Marketplace e Story. Instagram: Feed e Story Anúncio de carrossel: Mínimo 3 imagens mostrando o carro por fora e o interior. Anúncio de vídeo: Vendedor apresenta e diz os detalhes do carro (ar, direção, multimídia, x km rodados, documentação OK, formas de financiamento) Obs: Não passar de 3 minutos de vídeo. Anúncio de imagem: Imagem do carro de frente com a logo da concessionária.

1. ESTRATÉGIA

CONCESSIONÁRIA

Copy: Sempre usar o gatilho da conexão. “Você que é de Campo Grande, temos uma oferta especial para você trocar o seu carro.” Elaborar uma boa oferta (IPVA pago, parcelamento em x vezes, fácil aprovação de crédito…). Colocar chamada para ação ao final para entrar em contato com o vendedor.

Dica: Criar públicos de envolvimento e visualização dos vídeos e gerar um público semelhante.

2. ESTRATÉGIA delivery

de hambúrguer

Campanha de engajamento/visualização de vídeo/alcance: Criar público Segmentação de público: Aberto e frio Geolocalização: Bairro 1km Idade e gênero: 18+, ambos gêneros Dica: Aumentar o raio de 1 em 1km conforme os anúncios batam frequência acima de 3x. Posicionamento dos anúncios: Feed do Instagram e Facebook Anúncios de imagem: Fotos foodporn, memes, post com influencer da cidade, reels, vídeo da fabricação do hambúrguer. Sempre colocar o botão “saiba mais” direcionado para o perfil. Dica: Criar públicos de envolvimento e visualização dos vídeos e gerar um público semelhante.

Delivery com site: Campanha de conversão: Otimizar para evento de compra e instalar o pixel para rastrear os eventos e padrão de usuário.

2. ESTRATÉGIA delivery

de hambúrguer

Segmentação de público: Aberto e frio Geolocalização: Bairro 1 a 5km Idade e gênero: 18+, ambos gêneros. Dica: Entrou no site mas não comprou, anúncio de remarketing para esse público com oferta irresistível. Posicionamento dos anúncios: Feed e Story do Facebook e Instagram. Anúncio de vídeo: Vídeo foodporn, o queijo derretendo, o bacon fritando e etc. Obs: Não passar de 45 segundos de vídeo. Anúncio de imagem: Foto do hamburguer e uma oferta (entrega grátis, 2 pelo preço de 1, combo, leve 2 pela metade do preço e etc.) Dica: Colecionar frases do Ifood para usar e se inspirar na hora de criar a copy.

Campanha de Tráfego para o site: Utilizar público de remarketing Segmentação de público: Add to cart, initiate checkout 7D, 15D, envolvimento 30d, visualização de vídeo 75%.

Dica: Sites de cardápio digital: goomer, menudino, jotaja, neemo.

3. ESTRATÉGIA loja de

celulares

Anúncio de vídeo: Aparelhos na vitrine da loja, no suporte. Todos os modelos disponíveis. Anúncio de imagem : Fotos dos clientes com o aparelho na mão.

Copy: Colocar as vantagens de comprar com a loja X. Parcelamento até 18x no cartão, entrega em locais públicos, pagamento somente no ato de entrega, entrega em até 3 horas, aceita o seu aparelho velho como entrada de pagamento e etc.

Campanha de engajamento/visualização de vídeo: Apresentar a loja a cidade Segmentação de público: Aberto Geolocalização: Bairro 1km Idade de gênero: 18+ e ambos os gêneros Dica: Aumentar o raio de 1 em 1km conforme os anúncios batam frequência acima de 2,5x. Dica: Esse tipo de campanha gera bastante prova social nos comentários.

4. ESTRATÉGIA delivery

de sofá

Nicho que não tem loja física, trabalha com estoque do fabricante. Somente faz a entrega dos sofás.

Campanha de Mensagem: Whatsapp e Direct.

Segmentação de público: Interesse em sofá (couches), mudou recentemente, noivaram recentemente 3 meses, reforma, sala de estar. Geolocalização: Cidades que consegue fazer as entregas. Idade de gênero: 25 a 55, ambos os gêneros. Posicionamento dos anúncios: Feed e Story do Facebook e Instagram.

Anúncio de vídeo: Mostrar o sofá, os detalhes, como é a função retrátil e reclinável, apresentar o conforto. Anúncio de imagem: Imagem do sofá com o preço parcelado, oferta de frete grátis e desconto à vista. Anúncio de carrossel: 3 a 4 modelos diferentes de sofá em cada imagem. Dica: Publicações no feed do Facebook geram bastante provas sociais, coletar essas provas sociais e fazer um novo vídeo mostrando o sofá e os prints dos clientes elogiando o sofá.

5. ESTRATÉGIA clínica

de estética

Posicionamento dos anúncios: Feed e Story do Facebook e Instagram.

Anúncio de imagem: Voucher de 1 a 3 sessões gratuitas de um procedimento. Exemplo: 3 sessões de depilação a laser, 1 sessão de lipo sem corte. Anúncio de vídeo: Vídeo mostrando o procedimento com a copy “Você ganhou 1 sessão de lipo sem corte grátis”

Campanha de Mensagem: WhatsApp e Direct

Segmentação de público: Envolvimento e visualização de vídeo 75% Geolocalização: Estado Idade de gênero: 20+, mulheres.

Segmentação de público: Envolvimento e visualização de vídeo + semelhantes 1% Geolocalização: Estado Idade de gênero: 20+, mulheres.

5. ESTRATÉGIA clínica

de estética

Segmentação de público: Aberta Geolocalização: Bairro 1km Idade de gênero: 20+, mulheres. Dica: Aumentar o raio de 1 em 1km conforme os anúncios batam frequência acima de 2,5x Posicionamento dos anúncios: Feed e Story do Facebook e Instagram. Anúncio de imagem: Foto de um rosto sem rugas “Botox por apenas 10x de 59,00”. Sempre utilizar o valor parcelado.

Campanha de Engajamento/Alcance/Visualização de vídeo: Distribuir conteúdo Segmentação de público: Aberta Geolocalização: Bairro 1km Idade de gênero: 20+, mulheres. Dica: Aumentar o raio de 1 em 1km conforme os anúncios batam frequência acima de 2,5x. Posicionamento dos anúncios: Feed Instagram e Facebook Anúncio de vídeo: Vídeo dos procedimentos e quebrando objeções comuns (dores, resultados, tempo de procedimento e etc) Anúncio de imagem: Dicas de cuidados com a pele, com o corpo, alimentos que antienvelhecimento