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Una introducción a la resolución de conflictos a través de la estrategia de pacificación y la negociación. Se detallan los elementos de una resolución de conflictos, los recursos de la estrategia de pacificación y sus módulos, estrategias de transformación de conflictos, el dilema del prisionero, la tragedia del bien común, el juego de las tuercas de julian edney, modalidades y objetivos de la negociación, condiciones de la negociación, calidades que otorga poder de negociación, la fórmula de william cline para describir el poder de la negociación y elementos básicos de la negociación.
Tipo: Resúmenes
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Acciones Simbólicas Comunicación Conciliacion GRIT (Estrategia Graduated & Reciprocated Initiatives in Tension- Reduction) 1967
Son tácticas para manipular las reglas de juego afavor del negociador. a) Provocar retrasos calculados b) Aclarar términos negociación c) Renegociar reglas del juego d) Inducir negoc. Tripartitas con un mediador e) Cambiar los negociadores cuando el proceso no avanza 17- Defina TACTICAS ATAQUE STATUS DEL OPONENTE Crear tensiones para boicotear las negociaciones Autoridad ambigua alegando que debe consultar con alguien más, lo q ya aprobó. Usar agentes falsos o sin poder para sacar información de la otra parte Hacer ofertas deshonestas para traicionar otros socios o contrarios.