Pedro Cesar López Licea
PROCESO DE
PLANEACIÓN DE VENTAS
PRONÓSTICOS DE VENTAS
Proceso de estimar ventas futuras, las predicciones
pueden basarse en datos y comparaciones existentes.
Potencial del mercado, demanda del producto,
pronósticos cualitativos y cuantitativos
Crear la ruta que ayuda a lograr metas y objetivos
orientando a los vendedores para crear sus planes
de trabajo para lograr lo deseado.
Plan de operaciones y recursos de la empresa
se formula para lograr en cierto periodo los
objetivos y se expresa en términos monetarios.
Se calculan los gastos y ventas por rubro.
.
La evaluación debe ser global y se tiene que
considerar el tamaño del mercado,
la demanda, la presencia de la competencia,
volumen de inversión, la cuota del mercado
que se puede alcanzar y la previción de ventas
Los objetivos de una empresa son los estados o situaciones
que la empresa pretende conseguir en el futuro utilizando
sus recursos disponibles presentes y los previsibles, ya sea
distritales, territorios, cuotas de ventas con base en
pronósticos y potencial de mercado.
Ejecución o puesta en marcha de una idea
programada organizando la dotación
del personal para cumplir los objetivos.
EVALUAR OPORTUNIDADES DE
DEMANDA
DESARROLLAR PLAN DE
ACCIÓN
Analizar el desempeño de los vendedores
con relación a los objetivos y planes de acción,
para poder aplicar acciones correcrivas.
IMPLEMENTACIÓN
PRESUPUESTOS
ESTABLECER OBJETIVOS
CONTROL
INSURGENTES, U. (2021.). PLANEACIÓN DE LOS ESFUERZOS DE COMERCIALIZAR Y VENDER Ventas y Canales de Comercialización.
https://repositorio.scalahed.com/recursos/files/r171r/w29876w/VentasCanalesComercializacion_Ant_B3_C.pdf