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estrategia MBA trabajo de estrategia de master de direccion de empresas
Tipo: Guías, Proyectos, Investigaciones
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(MBA en Administración y Dirección de Empresas)
(Estrategia Empresarial)
Apellidos: Pereyra Marina Nombres: José Carlos ID/Pasaporte/DNI/NIE/Otros: Y5703571-E Dirección: Calle Reyes 10, P1-3 Cerdanyola del Valles Provincia/Región: Barcelona País: España Teléfono: 657173443 E-mail: carlospereyra09@yahoo.com Fecha: 25 de marzo de 2020
A continuación, se adjunta el trabajo final que debes realizar correctamente para la obtención del título acreditativo del curso que estás realizando. Recuerda que el equipo de tutores está a tu completa disposición para cualquier duda que tengas a lo largo de su desarrollo. Recuerda que no se realizan correcciones parciales del trabajo , solo se admite la versión finalizada. Dicho envío se realizará en esta plantilla y las respuestas deberán ir redactadas a continuación del enunciado. La presentación de los casos prácticos deberá cumplir los siguientes requisitos: Letra Arial 12 Márgenes de 2, Interlineado de 1, Todos los campos de la portada deben estar cumplimentados Tener una correcta paginación Los casos entregados deben ser originales e individuales. Cualquier similitud entre ejercicios de distintos alumnos, ejemplos y/o extractos de la Red u otros documentos, conllevará la devolución inmediata de los ejercicios y la no obtención de la titulación en el caso de reiteración. Recuerda que solo podrás enviar hasta dos veces por asignatura el trabajo final, en caso de no superarse en esos intentos, el alumno/a deberá abonar el precio correspondiente a los créditos de la asignatura para poder volver a ser evaluado. Los trabajos solo serán aceptados en formato de procesador de texto (Word, docx, odt, etc.) o en pdf. En caso de presentar otro formato deberá ser consultado con el asesor y si es necesario, proporcionar el software necesario para su lectura.
BACHI Barcelona (http://www.bachibarcelona.com) es una empresa que comercializa bolsos y complementos para hombre y mujer de gama media-alta. Con una antigüedad de apenas 1 año, este proyecto ha sido creado por dos amigas, Meritxell y Nuria, apasionadas por la moda y con plena orientación a la satisfacción de sus clientes a través de sus productos. Dos mujeres emprendedoras con una idea en común: crear complementos pensando en la comodidad pero sin renunciar a diseños innovadores. Por este motivo sus productos buscan la diferenciación a través de la originalidad, ya que sus estampados son visibles tanto en el interior como en el exterior de los bolsos, creando así un producto diferente. BACHI Barcelona se caracteriza por la venta online a través de una Web que intenta ser intuitiva y con una elevada navegabilidad y que, por supuesto, visibilice de forma atractiva sus bolsos y complementos. Además, cuenta con los siguientes servicios:
Identifica los recursos tangibles (físicos y financieros), los recursos intangibles y las capacidades de las que disponemos. Elabora un análisis VRIO de los recursos de BACHI Barcelona Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las Fortalezas y Debilidades resultantes.
3. Realizar un análisis externo (macroentorno y microentorno) de la situación actual. Análisis PEST i. 4 elementos de la estructura económica. ii. 2 elementos de la estructura tecnológica. iii. 2 elementos de la estructura política. iv. 2 elementos de la estructura social. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter i. Poder de negociación de los proveedores. ii. Poder de negociación de los consumidores. iii. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos. iv. Amenaza de entradas de nuevos competidores. v. Rivalidad entre competidores. Concluye el ejercicio con una pequeña matriz que refleje las Oportunidades y Amenazas resultantes. 4. A tenor de las Debilidades, Fortalezas (análisis interno), Oportunidades y Amenazas (análisis externo) propón lo siguiente: Estrategia Defensiva. Estrategia Ofensiva. Estrategia de Supervivencia. Estrategia de Reorientación. 5. Elabora un CMI en forma de matriz. 6. Ayudándonos de la contribución de Michael Porter, deberás proponer y justificar lo siguiente (una de cada):
Estrategia en Liderazgo en Costes. Estrategia de Diferenciación. Estrategia de Enfoque. SOLUCIÓN
Proveer a los diferentes clientes productos de alta calidad, creados pensados en la comodidad de sentirse bien con lo que llevan sin renunciar a diseños innovadores, cómodas y fáciles de llevar, siendo originales al resto del mercado de la moda.
Ser una marca líder e influyente en el mundo de la moda, reconocida por la calidad, excelencia operativa y continua innovación, impulsada por el talento de nuestra gente, guiada por un modelo que contribuya en el desarrollo económico, social y medioambiental.
Compromiso: Realizar nuestro trabajo con profesionalidad y responsabilidad, es decir, ofreciendo lo mejor de nosotros mismos en áreas del cumplimiento de nuestros objetivos. Innovación: Hacemos evolucionar nuestros productos, formas de trabajar y modelo de negocio, para ser diferentes de nuestra competencia, mediante innovación y experimentación con las necesidades del entorno de la moda. Colaboraciones: Crear sinergias al interior y exterior de la empresa, entendiendo que, en una empresa el todo es mayor que la suma de las partes y, por tanto, nos lleva a obtener resultados superiores. Confianza: Confiar en la gente, en lo que dice, en lo que hace y en nuestro compromiso con la empresa en el presente y futuro.
Mayor rapidez en el envío del producto (reduciendo los plazos de producción y entrega del producto). Ventajas competitivas con sus competidores
Recursos humanos: BACHI Barcelona cuenta con dos trabajadoras con una elevada implicación, ilusión, ganas de crecer y de cubrir las necesidades de los clientes en el sector de la moda y los complementos Capacidades : BACHI Barcelona con un año de historia y sin olvidar sus raíces y principios ha tenido la capacidad de adaptarse rápidamente a los cambios y exigencias del sector, esto combinando a una buena asignación de recursos ha hecho que se mantengan en el mercado.
Valioso El recurso más valioso que tiene BACHI Barcelona es como ya se ha dicho, es una empresa que comercializa bolsos y complementos con diseños únicos y artesanales. Escaso Empresa que tienen diseños únicos y artesanales con materiales eco-friendly , contribuyendo así a la sostenibilidad, además de apoyar a proveedores locales. Imitar BACHI Barcelona ha conseguido que sus diseños sean artesanales y únicos difíciles de imitar, aportando un toque distinto a cada bolsa o complemento. Organización BACHI Barcelona ha conseguido tener una buena capacidad organizativa. La política de stock es muy clara: rehúyen a trabajar bajo pedido. Prefieren tener excedente para todos sus productos estrella y clásicos. Únicamente trabajarán bajo pedido para diseños costos o de edición limitada. Fortalezas La Fortaleza con las que cuenta BACHI Barcelona: Buena distribución y transporte: BACHI Barcelona cuenta con una política de envió de 24-48h. Coste: 5€ (y otra parte asumida por BACHI Barcelona). También cuenta con diversas promociones ofreciendo entregas totalmente gratuitas. Variedad de productos: BACHI Barcelona tiene una amplia variedad de bolsos y complementos con diseños únicos que los distingue de la competencia.
Imagen de la marca: BACHI Barcelona está presente en diversos eventos culturales y ferias a lo largo de todo el territorio de Barcelona para acercar el producto y marca a más público. Debilidades Marca no popular fuera de la comunidad de Barcelona: BACHI Barcelona es una empresa de recién creación por lo tanto no tiene una presencia fuerte fuera la comunidad de Barcelona. Menor capital: BACHI Barcelona posee un menor capital y menos recursos financieros que las de su competencia directa en el sector. Es por ello por lo que en algunas áreas no pueden hacer frente a las poderosas e impactantes anuncios que realizan sus competidores cercanos y ese menor capital es una de las causas que la empresa no pueda expandirse con más éxito más allá de las fronteras de Barcelona.
Normativas de comercio electronico ISO 9001 y 14000 Subvenciones a emprendedores Normativas de comercio nacional, europeo e internacionales
Nivel economico de clientes potenciales Precio de su materia prima Comercio y desarrollo economico de europeo Gestio publica
Cultura de la moda europea (principalmente de tu mercado principal) Tendencias sociales Moda Bloggers
Comercio online Redes sociales SEO (Search Engine Optimization) SEM (Search Engine Marketing)
Negociación clientes La negociación con los clientes es alta, en el mercado existente hay una gran variedad de clientes de todos los gustos, por lo que su poder de negociación es mayor. BACHI Barcelona se caracteriza por ser ecológico y tener producto de calidad, al no haber tanta demanda en estos puntos, los consumidores esperan mejores precios. Productos sustitutos En el mercado de la moda existe una gran variedad de accesorios y complementos que compiten con los productos de la empresa, sin embargo, BACHI Barcelona se caracteriza por ofrecer productos de calidad y únicos, que hace que sea más difícil igualarlos por los productos nuevos que ingresan. Rivalidad entre competidores La rivalidad entre competidores es alta. BACHI Barcelona presenta una debilidad en este punto frente a sus competidores más cercanos debido a que no posee tiene física, aunque es cierto que las ventas online han aumentado un 50% en los últimos años, por lo que debe tener en cuenta una buena estrategia de mercadotecnia para poder competir en este punto. El análisis de los cinco puntos de fuerzas Porter se traduce en un mercado con una gran cantidad de competidores, lo que podemos concluir que la competencia es muy alta. BACHI Barcelona puede dar cara a las competencias siempre cuando lleve una estrategia empresarial correcta.
La competencia es inevitable en el mundo de los negocios. La estrategia defensiva son herramientas de gestión que se pueden utilizar para defender de un ataque de un competidor potencial, es decir es combinar la fortaleza de la organización con las amenazas del entorno. La estrategia defensiva de BACHI Barcelona son su fortaleza de crear productos únicos y exclusivos en el diseño de moda y complementos, esta fortaleza acompañado de la ampliación de nuevos productos de moda para hombre y mujeres, manteniendo la calidad y el costo final, desarrollando un plan de calidad que permita el aumento de la rentabilidad y manteniendo la satisfacción del consumidor.
La estrategia ofensiva de BACHI Barcelona va dirigida aumentar el crecimiento de nuestra empresa, ampliando la participación en el mercado de la moda, crecer en un mercado ya existente o entrar en nuevos mercados, como pueden ser centros comerciales, tiendas de moda, tiendas de complementos etc., creando sinergia con distribuidores para la expansión de la empresa. De igual manera, crear una estrategia de marketing con el objetivo de aumentar las ventas creando alianza con influencer (influencer es una persona que, de algún modo, ha logrado destacar en los canales digitales , especialmente en las redes sociales, como Facebook o Instagram, así como en plataformas de vídeo como YouTube.) que están dentro del mundo de la moda para llegar a más público.
La estrategia de supervivencia son estrategias defensivas, incluyendo a este grupo la estrategia de estabilidad. Son estrategias que pretenden mantener la posición competitiva, estas estrategias están enfocadas a relacionar las debilidades de la organización con las amenazas del entorno. BACHI Barcelona tiene acciones principales de esta estrategia: Simplificar le estructura de la empresa con el objetivo de reducir costes y mejorar la eficiencia (como estrategias para desprenderse de aquellos recursos que no son necesarios), en general, es implementar un buen sistema de control de costes que permite determinar que costes son imprescindibles y de cuales se puede prescindir.
La estrategia de reorientación está relacionada con las debilidades de la organización y la oportunidad del entorno, es decir, minimizar debilidades aprovechando oportunidades. BACHI Barcelona debe crear sinergia con otras empresas con ventas en consignación para así captar las compras por impulso, hasta logras que las ventas se solidifiquen, para que a largo plazo tengan un local físico exclusivo de la empresa. Realizar un estudio de mercado con la idea de saber las tendencias en
precios con los proveedores por cantidades mayores. De igual manera estudiar la obtención de la materia prima en países de menor carga impositiva, siempre cuando respectando la política de calidad de la empresa o vincularse con cadenas de valor en la industria y coordinar actividades internas de la empresa con aquellos con proveedores y/o distribuidores, que signifiquen ahorro compartidos de costos. La curva de experiencia es un punto de importancia, Introducir mejoras a partir de la experiencia y aprendizaje puede mejorar la producción y bajar su coste, tales como mayor eficiencia en la mano de obra.
Consiste en crear algo que sea percibido por el cliente como único, utilizando innovaciones sobre el diseño de productos, imagen de marca, tecnología, servicio entre otras dimensiones. Para tener éxito con esta estrategia, la empresa tiene que estudiar las necesidades y comportamiento de los consumidores para detectar que consideran importante, que creen que tiene valor y cuanto están dispuestos a pagar. La estrategia de Marketing de BACHI deberá destacar las cualidades de diseño y calidad del producto final que lo hacen único de la competencia, lo que permitirá a la empresa incrementar las ventas o ganarse la lealtad de los compradores hacia la marca. Utilizar RRSS para dar a conocer la marca, formar una campaña de publicidad de la marca con los principales creadores de contenido en la RRSS. La distribución del producto para clientes con Newsletter seria gratis, así mismo tener la ventaja de ser los primeros en adquirir productos nuevos, exclusivos, descuentos o tener preferencia de la marca por formar parte de la familia BACHI Barcelona. Generar acuerdos con marcas locales o artesanos con el mismo concepto de la empresa BACHI Barcelona para estar presentes en ferias y exposiciones donde se presenten los productos, se impartan charlas o talleres con el objetivo de dar a conocer la marca y la experiencia de crear productos únicos y de calidad en la moda.
Lo que distingue a esta estrategia es la atención especifica en un segmento del mercado, que puede definirse por ubicación geográfica o necesidades específicas. La empresa basa sus ventas por la web tiene toda la información de sus clientes, que productos vieron, edad etc., por lo tanto, BACHI Barcelona identifico su mercado potencial, que son mujeres jóvenes entre 20 a 45 años con poder socioeconómico medio-alto, interesadas en la moda con diseños únicos y artesanales amigables con el medio ambiente (eco-friendly). BACHI Barcelona tiene una ubicación privilegiada, ya que su ubicación está en una de la ciudad más visitada de la unión europea, aunque aún no tiene una tienda física tiene presencia en negocios relacionadas a la moda mediante convenios para la venta de sus productos y así poder dar a conocer la marca a un entorno internacional.
