Estrategias de Marketing Mix y su Diferencia con Técnicas y Fuerzas de
Venta
A continuación, se explica qué son las estrategias de Marketing Mix, en qué consisten sus
componentes, y cuál es la diferencia con las técnicas y fuerzas de ventas. También se incluye un
ejemplo para mayor claridad.
¿Cuáles son las estrategias de Marketing Mix?
Las estrategias de Marketing Mix son decisiones estratégicas que una empresa toma sobre
cuatro elementos clave, conocidos como las 4 P:
Producto: qué se va a ofrecer, con qué características, calidad, marca, diseño, etc.
Precio: cuánto va a costar, qué estrategia se usará (por ejemplo, precios bajos para competir
o altos para posicionarse como premium).
Plaza (distribución): cómo y dónde se va a vender el producto (tiendas físicas, online,
intermediarios, etc.).
Promoción: cómo se va a comunicar el producto para atraer a los clientes (publicidad, redes
sociales, descuentos, etc.).
Ejemplo: Una marca de yogures puede lanzar un nuevo sabor (producto), a un precio accesible
(precio), disponible en supermercados y kioscos (plaza), y lo promociona en redes con
influencers (promoción).
¿Cuál es la diferencia con las técnicas y fuerzas de ventas?
Las técnicas y fuerzas de ventas son herramientas y acciones concretas enfocadas en el
momento de la venta:
Técnicas de venta: métodos usados para convencer al cliente, como el discurso de venta,
manejo de objeciones o demostraciones del producto.
Fuerza de ventas: el equipo de personas que se encarga directamente de vender, como los
vendedores en un local, promotores o agentes comerciales.
En resumen, el Marketing Mix es estratégico y abarca todo el plan comercial, mientras que las
técnicas y fuerzas de ventas son acciones concretas aplicadas directamente en el proceso de
venta al cliente.