LAS FORMAS OCULTAS DE LA PROPAGANDA
Materia: Conductas del Consumidor
Profesor: Alejandro Monroy
Alumno: César Augusto de Labra Bustos
Analisis Capítulo VII y VIII
CAPITULO VII LA VENTA DE OCHO NECESIDADES OCULTAS
Para el consumidor es importante otorgarle atractivos potentes que aseguren la venta a los persuasores.
Se hallaron diversas claves constituidas por las necesidades del consumidor, anhelos y deseos
subconscientes. Se exploraron algunas aplicaciones de la comercialización de las necesidades ocultas,
entre ellas:
Vender seguridad emocional: Con la finalidad de otorgar seguridad a la gente a través de los objetos, de
manera que satisfacen la necesidad del consumidor y asegurando el bienestar para los usuarios (aire
acondicionado).
Vender satisfacción por el propio yo: Esto con la finalidad de mostrar el valor de uso y aprendizaje del
producto que pueda tener el usuario de la herramienta (mostrar al consumidor que una computadora te
puede ayudar a realizar actividades de manera eficiente sin mostrar que la herramienta puede hacer
todo el usuario domina y realiza operaciones sin límites).
Principalmente nos habla de vender emociones con la finalidad de generar apego y/o lealtad a la marca.
CAPITULO VIII LA EXPLOTACION DEL FACTOR SEXUAL
En este capítulo principalmente se habla de la importancia del factor sexual. Cuando la comunicación se
estereotipa o segmenta a un nicho de género, al consumidor no le agrada. Pero cuando comunicas de
manera sutil mostrando o vendiendo “sueños, deseos etc., sirven de persuasión.
La lectura de este capítulo nos muestra diversos ejemplos en los cuales habla de momentos de consumo
o aspiracionales donde un auto convertible la comunicación se dirige hacia los jóvenes que buscan
aventuras, sin embargo, al mostrarles una comunicación de familia, esposa que pueden ir combinados
con la aventura el consumidor se inclinará más hacia cumplir ese deseo.