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Análisis y estrategia de lanzamiento del Delineador líquido Remover-Up - Prof. Gomez, Apuntes de Industria y Comercio

Un análisis detallado del mercado de cosméticos en colombia, con un enfoque específico en el delineador líquido remover-up, fabricado por la empresa revolution. El documento aborda aspectos como la demografía del mercado, las tendencias de consumo, las fortalezas y debilidades del producto, las oportunidades y amenazas, la estrategia de precio, la comunicación y alcance, y la estrategia de distribución. Además, se incluyen datos sobre la población total y la población de mujeres en colombia, así como la participación de las mujeres que se maquillan con delineador entre 25 y 40 años. El documento concluye con una matriz foda (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) y acciones proactivas y correctivas para el producto.

Tipo: Apuntes

2022/2023

Subido el 15/03/2024

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COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO
REMOVER UP
PRESENTADO A
JESUS ANTONIO POVEDA
PRESENTADO POR
SANDRA BARRAGAN PEÑA
CARLOS ANDRES CORREDOR
ROCIO DEL PILAR BUSAID JACOME
PLAN DE MERCADEO
BOGOTA, MAYO DE 2009
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¡Descarga Análisis y estrategia de lanzamiento del Delineador líquido Remover-Up - Prof. Gomez y más Apuntes en PDF de Industria y Comercio solo en Docsity!

COLEGIO MAYOR DE NUESTRA SEÑORA DEL ROSARIO

REMOVER – UP

PRESENTADO A

JESUS ANTONIO POVEDA

PRESENTADO POR

SANDRA BARRAGAN PEÑA

CARLOS ANDRES CORREDOR

ROCIO DEL PILAR BUSAID JACOME

PLAN DE MERCADEO

BOGOTA, MAYO DE 2009

TABLA DE CONTENIDO

    1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
    1. MISION
    1. VISION
    1. ANÁLSIS DEL ENTORNO....................................................................................
  • 4.1. DATOS MACROECONÓMICOS HISTÓRICOS
    1. POTENCIAL DEL PROYECTO
  • 5.1. VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR
  • 5.2. SEGMENTO DEL MERCADO
    1. POTENCIAL DEL PROYECTO
  • 6.1. TAMAÑO DE MERCADO Y TENDENCIAS
  • 6.2. PARTICIPACIÓN DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS Y TENDENCIAS
  • 6.3. RENTABILIDAD OPERACIONAL ESTIMADA POR MARCAS
  • 6.4. POTENCIAL DE RENTABILIDAD
  • 6.5. MATRIZ DE FORTALEZA DEL POSICIONAMIENTO
  • 6.6. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
    • ESCOGIDO (%) 6.7. PARTICIPACIÓN Y TENDENCIAS EN VOLUMEN DE MARCAS EN EL SEGMENTO
  • 6.8. MATRIZ DE FORTALEZA DEL NUEVO CONCEPTO
    1. POSICIONAMIENTO
  • 7.1. PERFIL DEL CLIENTE
  • 7.2. POSICIONAMIENTO OBJETIVO
  • 7.3. VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE
    1. OBJETIVOS FINANCIEROS................................................................................
  • 8.1. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD DE REMOVER-UP
    1. OBJETIVOS NO FINANCIEROS
  • 9.1. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
  • 9.2. MATRIZ FODA
    1. ESTRATEGIA DE LAS VARIABLES DE MERCADEO
  • 10.1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
  • 10.1.1. FORMULACIÓN DEL PRODUCTO
  • 10.1.2. DISEÑO IDENTIDAD DE MARCA
  • 10.1.3. DESARROLLO DE EMPAQUE
  • 10.2. ESTRATEGIA DE PRECIO
  • 10.3. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
  • 10.3.1. BRIEF
  • 10.3.2. OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN Y ALCANCE
  • 10.3.3. INVERSIÓN PUBLICITARIA POR MARCAS
  • 10.4. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
  • 10.5. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
  • ANEXO 1. ANÁLISIS DEL SECTOR COSMÉTICOS EN COLOMBIA
  • ANEXO 2. FRECUENCIA Y CANTIDAD DE USO
  • ANEXO 3. INVESTIGACION DE MERCADOS
  • ANEXO 4. ESPECIFICACIONES TECNICAS DE PRODUCTO
  • Tabla 1. Datos Macroeconómicos históricos......................................................... LISTADO TABLAS
  • Tabla 2. Proyecciones de crecimiento del sector cosmético
  • Tabla 3. Variables de segmentación
  • Tabla 4. Tamaño del mercado y tendencias
  • Tabla 5. Participación de los diferentes segmentos y tendencias
  • Tabla 6. Rentabilidad operacional estimada por marcas y tendencias
  • Tabla 7. Fuerzas competitivas
  • Tabla 8. Matriz de fortaleza de posicionamiento
  • Tabla 9. Matriz de competitividad empresarial
  • Tabla 10. Participación en volumen de marcar del sector cosmético
  • Tabla 11. Matriz de fortalezas del nuevo concepto
  • Tabla 12. Proyección P&G
  • Tabla 13. Matriz FODA
  • Tabla 14. Cuadro comparativo de precios
  • Tabla 15. Distribución de publicidad por marca
  • Tabla 16. Tipo de distribución en el sector cosmético
  • Diagrama 1. Elementos Macroeconómicos influyentes en el sector cosmético LISTADO DE DIAGRAMAS
  • segmento Diagrama 2. Fuentes de competencia que actúan contra la rentabilidad del
  • Diagrama 3. Estrategia de distribución
  • Ilustración 1. Logotipo LISTADO DE ILUSTRACIONES
  • Ilustración 2. Imagen promocional
  • Ilustración 3. Producto Remover-Up
  • Ilustración 4. Diseño Isla de maquillaje en el punto de venta

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El Delineador líquido Remover-Up, fabricado por la empresa de cosméticos Revolution, es un delineador cosmético para ojos, resistente al agua, para un maquillaje impecable que dura todo el día, está enriquecido con Vitamina E, que evita la oxidación de las células y la formación de los radicales libres, que son una de las causas del envejecimiento de la piel. Remover-Up es sumamente fácil de aplicar, traza una línea perfecta y es fácil de retirar, pues basta con desprender suavemente por un extremo la película siliconada que se forma al ser aplicado; obviando con esto el uso de desmaquilladores que afectan el contorno ocular tapando los pequeños poros del borde palpebral.

Su pincel dotado de una punta esponjosa increíblemente flexible y suave, se desliza suavemente sobre tus ojos, dando como resultado una línea fina, definida, mate, e intensa con apariencia aterciopelada y de larga duración.

La riqueza de pigmentos permite un maquillaje intenso y modulable para un acabado perfecto. Es un delineador con el cual jamás se tendrá el temor de que se corra y deje las incomodas y antiestéticas manchas bajo los ojos que dejan los demás.

Se encuentra en los colores escarchados, colores básicos y las combinaciones entre sí pueden formar diferentes tendencias de color, variando así su tonalidad; sin perder sus características esenciales de adherencia y remoción.

2. MISION

Revolution ofrece a la mujer, mejorar su nivel de vida a través de productos de belleza de la más alta calidad e innovación que cumplen sus sueños de bienestar y belleza por medio de una moderna tecnología a través de un servicio oportuno y eficaz.

3. VISION

Revolution busca ser reconocida como la empresa más moderna y dinámica del país en productos de belleza, por lo cual estará en la continua búsqueda de la belleza desarrollando programas de investigación para ofrecer a todas las mujeres un mundo de belleza y juventud.

5. POTENCIAL DEL PROYECTO

5.1. VISIÓN GLOBAL DEL SECTOR

En los últimos 5 años el sector ha crecido un promedio anual del 7,2%, e incluso

durante el año 2009, a pesar de la crisis, el sector espera mantener el aumento

histórico.

En cuanto a las exportaciones, el sector ha crecido un 285% en los últimos 5 años

con un promedio del 57% anual, lo que ha hecho que en los mismos años se pase

de una balanza comercial positiva de US$68 millones a una de US$285 millones en

el año 2008.

Según un estudio realizado por la ANDI, las proyecciones del sector se resumen en

la siguiente tabla:

% PIB Industrial 4,4 6 8 10 Valor Agregado por empleado (US$) 60.000 278.000 457.000 600. Inversión(US$ Millones)** 196 950 1.682 2. Exportaciones (US$ millones) 1.227 6.331 11.216 15. Empleo* 19.000 25.000 27.000 29. Tabla 2. Proyecciones de crecimiento del sector cosmético

  • Se refiere sólo al empleo directo en las plantas de producción, no a los empleos generados en la cadena de producción (agricultores, materias primas e insumos, distribución etc.), ni a las oportunidades de generación de ingreso que suman hoy más de 750.000 personas a través de los canales de venta directa y el canal profesional de peluqueros y esteticistas, que podrían convertirse en más de 2 millones de personas al 2032, si triplicamos lo que hoy tenemos. ** Incluye inversión en propiedades, equipo, intangibles, I+D y Publicidad.

Para el año 2007 de acuerdo con la EOIC de la ANDI el sector vendió a precios ex

factory una cifra cercana a los 5,4 billones de pesos, con un crecimiento del 5%

respecto del año 2006 repartido en los diferentes subsectores de acuerdo con el

siguiente cuadro, lo que significa un consumo per cápita de aproximadamente

US$68 que es muy bajo comparado con los consumos de la región, pues si bien el

mercado Colombiano es el cuarto en tamaño, después de Brasil, México, y

Argentina es el noveno en consumo per cápita por lo que aún existen grandes

oportunidades de crecimiento dentro del país. Igualmente la evolución del PIB per

cápita del país es una gran oportunidad para el aumento del mercado nacional.

Según este panorama del sector, se puede concluir que el sector está creciendo

consistentemente, con una proyección de aumento del consumo per cápita, y una

demanda cada vez mayor por parte del mercado de productos sofisticados para el

cuidado de la piel y que realcen la imagen física. En el anexo 1, se encuentra una

descripción detallada de la visión global del sector cosmético.

5.2. SEGMENTO DEL MERCADO

VARIABLES DE SEGMENTACION

GEOGRAFICAS

Región del país: Operaciones en 5 ciudades principales de Colombia Densidad: Urbana DEMOGRAFICAS Edad: Entre 25 - 40 años Ocupación: Mujeres ejecutivas / Estudiantes PSICOGRAFICAS Personalidad: Mujer moderna , dinámica, flexible, autentica, soñadora, complaciente, etc. Estilo de vida: Mujeres activas que les gusta sorprender e innovar, con una vida social activa, que se interesan por la moda, que les gusta el cambio, la belleza y buscan el bienestar personal. Clase social: Media – Alta de la ciudad de Bogotá CONDUCTUAL Ocasiones: en todas las ocasiones Beneficios: Calidad, comodidad y practicidad. Frecuencia de uso: Diario u ocasional. Situación de lealtad: Alta. Las mujeres que consumen estos productos tienen una fidelidad de marca, pero por ser un producto único en el mercado se puede lograr la diferencia y aceptación de nuestros clientes. Actitud hacia el producto: Innovación Tabla 3. Variables de segmentación

Nuestra línea de delineadores de óptima calidad enfocados hacia la belleza de la mujer moderna, compite en este sector con empresas que tienen líneas similares, tales como:

Esika : Su propuesta es ofrecer a la mujer actual soluciones de belleza para hacer realidad la fantasía de cambiar su vida, invitándola a descubrir la alegría de verse y sentirse bien. Para ello, la marca tiene varias líneas de productos, como la de color, con variedad de cosméticos para maquillajes de colores intensos con características específicas como “larga duración” o “secado rápido”, con el fin de adaptarse a las necesidades de la mujer moderna.

También tienen sus líneas de fragancias femeninas y masculinas; tratamientos faciales, para la piel y para el cabello y joyería con variedad de accesorios en baños de oro y plata, siempre en diseños muy vanguardistas.

Yanbal : La Corporación Yanbal International tiene más de 39 años en Latinoamérica y Europa, produciendo y comercializando productos de belleza de calidad mundial en 8 países: Bolivia, Colombia, Ecuador, España, Guatemala, México, Perú y Venezuela. Cuenta con 5 modernas plantas de producción; con un centro de investigación y desarrollo de cosméticos y fragancias en Estados Unidos; y un equipo de diseñadores de joyas en Nueva York. Se ha consolidado como la empresa líder en productos de tratamiento del rostro, maquillaje, fragancias, cuidado personal y bijouterie; ofreciendo a la mujer la

6. POTENCIAL DEL PROYECTO

6.1. TAMAÑO DE MERCADO Y TENDENCIAS

Población Total Colombia (miles) 42,889^ Fuente: DANE censo 2005 Población Mujeres Colombia (miles) 21,^

51% de la población de Colombia son mujeres Mujeres entre 25 y 40 años (miles) 3,^

16% de la población de Colombia son mujeres entre 25 y 40 años Mujeres que se maquillan con delineador entre 25 y 40 años (miles)

17% de la población de Colombia son mujeres entre 25 y 40 años que se maquillan Mercado total 129,850 ml / semana 6,752,219 ml / año 6,752 lt / año

Mercado Total = 594.000 mujeres x 0.05 ml/día mujer x 4.69 día/semana (*) Mercado Total =129.850 ml/semana

(*) Ver anexo 2 de frecuencia y cantidad de uso

Real Real Estimado proyectado proyectado Mercado total lt / año

Crecimiento estimado

Valor unitario miles $/lt

V/r mercado millones$/año

Consumo/cap ($)

Tabla 4. Tamaño del mercado y tendencias

La matriz de mercado total equivale a la suma de lo que venden en Colombia todas las marcas de delineadores en todos los segmentos. Para este análisis se tuvo en cuenta 3 tipos de mujeres consumidoras de delineadores partiendo de que la cantidad promedio por cada envase es de 3ml:

- Heavy user: Mujeres que al aplicar el delineador hacen doble pasada con una línea más ancha, la cantidad de producto utilizado es de 0.08 ml - Medium user: mujeres que al aplicar el delineador hacen doble pasada con una línea angosta, la cantidad de producto utilizado es de 0.045 ml

- Low user: mujeres que al aplicar el delineador hacen una sola pasada con una línea angosta o ancha, la cantidad de producto utilizado es de 0.02 ml.

Con base en los datos anteriormente relacionados y con la información demográfica del país, la matriz de mercado total nos permite concluir que este mercado es atractivo debido al crecimiento que ha tenido desde el año 2007 y por la participación del 17% que tienen de este las mujeres que se maquillan, específicamente con delineador entre 25 y 40 años. Así mismo la oportunidad de penetrar en un mercado en el cual el ingreso PERCÁPITA va en aumento lo cual permite que nuestro producto tenga una aceptación de precio en el mercado.

6.2. PARTICIPACIÓN DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS Y TENDENCIAS

Participación de los segmentos 2007 2008 2009 2010 2011

Delineadores Líquidos Tradicionales 70.0% 72.5% 73.0% 71.0% 68.5%

Belstar S.A 20.0% 21.0% 22.0% 2 2.0% 23.0% Avon 15.0% 19.0% 20.0% 20.0% 21.0% Yanbal 6.0% 9.0% 9.0% 11.0% 11.0% Otras marcas 29.0% 23.5% 22.0% 18.0% 13.5%

Delineadores en Lápiz 30.0% 27.5% 27.0% 27.0% 25.0% Delineadores Líquidos Siliconados - - - 2.0% 6.5% TOTAL 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% Tabla 5. Participación de los diferentes segmentos y tendencias

6.3. RENTABILIDAD OPERACIONAL ESTIMADA POR MARCAS

Participación de los segmentos y tendencias 2007 2008 2009 2010 2011

BELSTAR S.A. (EBEL) 29.37% 28.28% 28.00% 23.50% 23.50%

AVON COLOMBIA LTDA 25.12%^ 25.12%^ 24.00%^ 20.00%^ 18.00% YANBAL DE COLOMBIA S A 13.49% 12.25% 12.25% 12.00% 12.25%

MAX FACTOR 9.31% 8.99% 8.99% 15.00% 15 .00%

LABORATORIOS RECAMIER LTDA (REVLON) 6.00% 6.72% 7.00% 7.30% 7.30%

LOREAL COLOMBIA S.A. 1.87%^ 3.79%^ 4.00%^ 4.30%^ 4.30% LABORATORIOS DE COSMETICOS VOGUE S A 1.80% 2.11% 2 .50% 2.50% 3.00%

OTRAS MARCAS 13.04% 12.74% 13.26% 15.40% 16.65% Tabla 6. Rentabilidad operacional estimada por marcas y tendencias

Fuerza Competitiva Ponderación

Potencial de Rentabilidad Alto Medio Bajo Total 7 5 1 Competencia Actual 30% 7 2. Competidores Potenciales 25% 7 1. Proveedores 15% 5 0. Clientes 20% 5 1. Sustitutos 10% 1 0. PROMEDIO PONDERADO 5. Tabla 7. Fuerzas competitivas

Tomando todos los elementos de la fuerza competitiva el potencial de rentabilidad es medio.

6.5. MATRIZ DE FORTALEZA DEL POSICIONAMIENTO

BENEFICIOS BASICOS Ponderación CALIFICACION MARCAS COMPARABLES

  1. Fundamentales EBEL ESIKA VOGUE MAX FACTOR a. Calidad 15 6 4 1 10 b. Precio 20 9 6 1 10 c. Diseño 25 8 9 1 10 d. Imagen de marca 30 10 9 1 10
  2. Secundarios a. Colores 10 9 7 1 10 Evaluación Ponderada 100 8.6 7.45 1 10 Tabla 8. Matriz de fortaleza de posicionamiento

6.6. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Ponderación

REMOVER-

UP

EBEL

+ESIKA

AVON YANBAL

Investigación y desarrollo 20% (^4 5 3 ) Marketing 15% (^3 3 3 ) Capacidad financiera 10% (^3 5 3 ) Tecnología 15% (^4 5 4 ) Distribución y ventas 20% (^3 3 3 ) Branding 20% (^4 4 4 ) Calificación Ponderada 100% 3.6 4.1 3.4 3. Tabla 9. Matriz de competitividad empresarial

6.7. PARTICIPACIÓN Y TENDENCIAS EN VOLUMEN DE MARCAS EN EL

SEGMENTO ESCOGIDO (%)

MARCAS 2009 2010 2011

Lts % Lts % Lts % Delineador liquido siliconado - - 138 2.0% 470 6.5% Remover-Up - - 138 2.0% 325 4.5% Otras marcas - - - 145 2.0%

Tabla 10. Participación en volumen de marcar del sector cosmético

6.8. MATRIZ DE FORTALEZA DEL NUEVO CONCEPTO

BENEFICIOS BASICOS PARA EL

SEGMENTO “ALFA” Ponderación CALIFICACION MARCAS COMPARABLES

  1. Fundamentales (%)

EBEL ESIKA REMOVER-

UP

MAX

FACTOR

d. Cuidado y protección de la piel 35 5 5 10 5 a. Calidad 15 6 4 10 8 c. Diseño 15 7 7 9 7 e. Facilidad para desmaquillar 15 7 7 10 7 b. Precio 10 9 6 5 10

  1. Secundarios a.. Colores 10 9 7 7 10 Evaluación Ponderada 100 6.55 5.75 9.05 7. Tabla 11. Matriz de fortalezas del nuevo concepto

8. OBJETIVOS FINANCIEROS

8.1. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD DE REMOVER-UP

REMOVER-UP^2010

Volumen de Ventas en litros 138 325 Valor Unitario (millones $/lt) 9,17 9, (Valores en millones de $) $ % $ % Ingreso Neto de Ventas $ 1,136.4 100% $ 2,557.0 100% Costos directos $ 556.8 49% $ 1,252.9 49%

Materias Primas $ 272.7^ 24% $ 261.3^ 23% Material de empaque $ 45.4^ 4% $ 45.4^ 4% Mano de obra $ 238.6^ 21% $ 250.0^ 22% Margen Bruto $ 579.5 51% $ 1,304.0 51%

Gastos de Mercadeo y Ventas $ 227.2^ 20%^ $ 511.4^2 0% Margen Operacional $ 352.3 31% $ 792.6 31%

Gastos de Administración $ 170.4^ 15%^ $ 357.9^ 14% Utilidad antes de impuestos $ 181.8 16% $ 434.6 17% Impuestos $ 63.6 6% $ 152.1 6% Utilidad neta $ 118.1 10.4% $ 282.5 11.1%

Tabla 12. Proyección P&G

9. OBJETIVOS NO FINANCIEROS

9.1. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Para el 20 de Octubre de 2009, tener desarrollada, patentada y registrada la formulación del delineador líquido, así como la certificación del producto pro una organización reconocida y especializada en temas cosméticos y de cuidado de la salud.

Para el 31 Diciembre de 2009 tener 10.000 visitantes únicos registrados en la página web

9.2. MATRIZ FODA

Fortalezas Debilidades

1 Innovación en el producto delineador 1 Limitación del portafolio 2 Profundidad de producto a través de la diversidad de colores 2 Capacidad instalada sub-utilizada

3 Materiales de empaque biodegradables 3 Fórmula en desarrollo Acciones proactivas Acciones correctivas

Oportunidades

Demanda del mercado por productos prácticos de cuidado para la piel y la salud

Desarrollar campañas de promoción y divulgación del producto, a través de personal especializado, en puntos de venta Diseñar campaña de publicidad resaltando las ventajas del delineador hacia el cuidado de la piel e innovación en su fórmula (*)

Lograr una fórmula que satisfaga plenamente al consumidor. (*)

Consumo per cápita de productos cosméticos

Generar valor agregado al producto, a través de campañas de belleza, que enseñen al usuario final a maquillase adecuadamente

Desarrollar otros productos cosméticos, altamente innovadores, que complementen la oferta de maquillaje

Percepción costo – beneficio del producto por parte del cliente

Amenazas

Fidelidad por parte del consumidor hacia marcas tradicionales

Certificar el producto por una organización dermatológica reconocida que respalde la calidad del producto (*)

Competidores de reconocida trayectoria en el sector cosmético

Patentar la fórmula del producto delineador para evitar que los competidores ofrezcan este producto a los clientes (*)

Desarrollar un plan de exportación de producto, que permita ampliar el mercado y utilizar el 100% de la capacidad instalada

Porcentajes de comisión para comercializadores del producto que aumentan notablemente el precio final al consumidor

Desarrollar la venta de cosméticos a través de un sitio web, de manera que se pueda incentivar la compra directa y disminuir los costos de distribución

Desarrollar una línea de producto para estratos 1,2 y 3 con un producto similar, que permita utilizar la misma maquinaria, bajando los costos

(*) Factores claves de éxito Acciones ofensivas Acciones defensivas

Tabla 13. Matriz FODA

Ilustración 1. Logotipo

Ilustración 2. Imagen promocional

10.1.3. Desarrollo de empaque

El envase del producto Remover-Up es en P.V.C.: Policloruro de Vinilo con aplicaciones de acrílico. Su diseño es ergonómico en forma cónica, su aplicador lleva la mayor parte del empaque con una altura de 7 cm, iniciando con un grosor en la parte superior del cono de 3.5 m.m y terminando en la base con un grosor de 10 m.m

La base contendora del producto liquido tiene una altura de 25 m.m y un diámetro inferior de 18 m.m; su capacidad de contenido es de 3 ml.

Para garantizar la calidad del producto, este tendrá un recubrimiento en polipropileno transparente, termoformado al calor, que lo protege hasta llegar al consumidor final.

10.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

Para fijar el precio del producto Remover-Up, se utilizara el método de penetración que se basa exclusivamente en las condiciones competitivas del mercado o en relación al mercado y como medio para llegar a los mercados masivos. Como Remover-Up es un producto nuevo, no se conoce su demanda de manera exacta por lo que es necesario guiarse por aquellas compañías que llevan más tiempo dentro del mercado. La composición no varía de producto en producto pues todo delineador tendrá los mismos ingredientes básicos, variando específicamente en el componente siliconado y Vitamina E que lo hace diferente a los demás. Así se puede notar que existe gran diferenciación entre nuestro producto y el de la competencia.

Por el hecho que somos una compañía nueva dentro del mercado de cosméticos, el precio de venta fijado es superior al del mercado, debido a que Remover-Up se encuentra ubicado en un nuevo segmento de delineadores líquidos siliconados que junto con las características diferenciadoras que posee hace que su precio sea relativamente alto. La empresa establecerá su precio de venta con relación a las acciones o reacciones de la competencia por el alto grado de sensibilidad del producto. El Precio de venta al público de $39.900 se compone de un precio neto de $27.517 más un 25% del margen del canal de autoservicio + impuesto de IVA.

$ 39.900 PVP (IVA incluido) $ 34.397 PVP (sin IVA) $ 27.517 Precio de compra de Distribuidor (PVP-25%)

Ilustración 3. Producto Remover-Up