EXPORTACIONES ACTIVIDAD 1 2020., Ejercicios de Finanzas

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AA1- EXPORTACIONES

Diana Marcela Reatiga Paula Andrea Huertas Torres Paula Valentina Bernal FUNDACION UNIVERSITARIA UNIPANAMERICANA BOGOTA D.C 2019

Actividad Analizar el estudio de caso de exportación de zapatos para Drag Queen para el mercado de los Estados Unidos. La empresa de Calzado Jhorbam, cuya propietaria es la Señora Teresa de Ariztizábal, está ubicada en la Calle 17 Sur número 20 – 40 segundo piso. A continuación se presenta el video donde usted podrá conocer la realidad de la empresa y los productos que se ofrecen. Enlace:http://co.prensadehoy.com/videos/Janeth_Charris_Zapatos_para_Drag_Queen- vid9xNhJxie6h0.html. Fecha de publicación: Bogotá 2009 Fecha de consulta: Recuperado el día 30 de junio de 2013: La empresa de Calzado Jhorbam que tiene una vigencia superior a 30 años en el mercado local, ha decidido unirse con otros pequeños empresarios del calzado de la misma línea para cubrir estratégicamente el mercado de Estados Unidos en la ciudad de California. Para ello se ha aliado con pequeños empresarios de la misma línea de producto y se conformó el grupo empresarial EXPO DRAG QUEEN COLOMBIA. Las ventajas competitivas que tienen como Grupo Empresarial es la elaboración de productos únicos, trabajan sobre medidas, no juzgan al cliente, poseen mucha creatividad son muy buscados por la eficiencia en la entrega de productos, actividad que puede tardar como mínimo 24 horas. Los productos que elaboran son botas, sandalias y zapatos; los cuales tienen como valor agregado la horma anatómica que por su altura puede provocar accidentes. Éste artículo se utiliza principalmente para disfraces, presentaciones o eventos que requieran de unos zapatos diferentes y únicos, dentro del mercado objetivo se encuentran reinas de belleza, drag queen y mujeres que buscan ser originales en su forma de vestir.

2. El estudio de pre factibilidad debe incluir a) Condiciones de ingreso del producto en el país de destino, normas ISO. b) Análisis de políticas de ingresos a. económicas, b. sociales y c. financieras c) Brindar posibles soluciones al grupo empresarial para adaptar el producto al mercado objetivo. CE3. Elabora el plan de negocios de exportación con los siguientes requisitos: descripción del negocio, análisis del mercado internacional, plan administrativo, planes operativos de producción y mercadotecnia, riesgos críticos, la integración del Plan financiero.
3. Elabora Plan de Negocio a. Descripción del negocio b. Análisis del mercado internacional c. Elaborar plan administrativo d. Elaborar plan operativo de producción e. Elaborar plan de mercadotecnia f. Descubrir los riesgos críticos g. Elaborar plan financiero h. Analizar diferentes aspectos prácticos, operativos, legales y comerciales para determinar la mejor alternativa, basado en ésta información, soportar la respuesta.

 AMENAZAS: Producción de elementos chinos, contrabando, comercio ilegal de cuero, competencia desleal en precios  FORTALEZAS: ideas novedosas para un sector rechazado, entrega muy rápida, calidad y servicio personalizado, INNOVACION  DEBILIDADES: Caída de ventas, desconocimiento de exportaciones y mercado objetivo, falta de capacitación para su elaboración, lo que pone en riesgo la calidad  OPORTUNIDADES: crecimiento ene sector empujando a los pequeños y medianos comerciantes y productos mercados nuevos, crecimiento para equilibrar la balanza comercial

1. Clasificación arancelaria:

Marca y modelo Nike, modelo air Nazium Composición Capellada, parte superior, corte o pala, cuero o caucho Sexo y talla Damas talla 35, niños 18, etc. 6401.92.00.00 Que cubran el tobillo sin cubrir la rodilla Nombre comercial Mocasín, sandalias, zapatilla Marca y modelo Nike, modelo air Nazium Composición Capellada, parte superior, corte o pala, cuero o caucho Sexo y talla Damas talla 35, niños 18, etc. 6403.99.90.00 Los demás: Calzado con de caucho, plástico, cuero natural o regenerado parte superior de material textil Nombre comercial Mocasín, sandalias, zapatilla Marca y modelo Nike, modelo air Nazium Composición Capellada, parte superior, corte o pala, cuero o caucho Sexo y talla Damas talla 35, niños 18, etc. 6404.20.00.00 Calzado con suela de cuero natural o regenerado Nombre comercial Mocasín, sandalias, zapatilla Marca y modelo Nike, modelo air Nazium Composición Capellada, parte superior, corte o pala, cuero o caucho Sexo y talla Damas talla 35, niños 18, etc.

CE2. Identifica los aspectos prácticos, operativos, legales y comerciales a la hora de estructurar las posibilidades de un proceso de exportación a) Condiciones de ingreso del producto en el país de destino, normas ISO.  Nombre del fabricante o maquilador  Ubicación y fecha de fabricación del producto  Información detallada del proceso de manufactura, tal como el número de lote o corrida, u otras características que lo identifiquen  Cualquier otra información que facilite tener certeza de la fuente específica del producto. Regulaciones aduaneras Documentación La importación de calzado en EEUU está sujeta a las regulaciones generales aduaneras administradas por el organismo federal Customs and Border Protection (CBP) entre las que destacamos: documentación del envío/embarque 19CFR141 (típicamente factura y documentos de transporte), inspección aduanera 19CFR151, así como al pago de los aranceles correspondientes 19CFR159 y de los gastos adicionales detallados en 19CFR24.23 y 19CFR24.24 y conocidos como User Fees. El calzado de todos los tipos, incluyendo el deportivo y el de protección/seguridad, se clasifica en el capítulo 64 del arancel, que contiene un desglose extenso. a) Requisitos federales A nivel nacional, el organismo Federal Trade Commission (FTC), administra en EEUU las regulaciones de protección del consumidor contra prácticas comerciales desleales, confusas o engañosas b) ) Prácticas comerciales voluntarias c) En la suela del calzado suele incorporarse el nombre del país donde ha sido fabricado, marca del fabricante, el símbolo de la piel (cuero legítimo) si la suela es de ese material, y la talla.

 Realizar un relanzamiento de la marca para dar a conocer los productos de mejor calidad y con un nueva imagen para así llegar a nuevos y antiguos mercados sin que se tenga memoria de los anteriores resultados obtenidos  Realizar pruebas previas del calzado para verificar que todo esté en óptimas condiciones de calidad y servicio para los compradores y así evitar malos comentarios de los materiales, o diseños.

4. Elabora Plan de Negocio a) Descripción del negocio DRAG QUEEN COLOMBIA es un negocio de zapatos de moda, con materiales únicos y de alta calidad que ofrecen a las personas que lo usan comodidad y confort frente al diseño único y singular que las hace sentirse únicas al usarlos, puesto que nos acomodamos a sus necesidades y los gustos para llegar a unos zapatos hechos para cada persona. Es una compañía legalmente constituida que ofrece innovación y singularidad a sus clientes, ofreciendo las mejores condiciones de trabajo a sus colaboradores, de esta forma en un círculo de calidad brindando moda, diseño único y mejorar continuas a todos sus compradores. b) Análisis del mercado internacional País: Estados Unidos de América.- EEUU Situada en América del Norte, tiene una superficie de 9.831.510 Km^2 , así pues, es uno de los países más grandes del mundo.  Tamaño: 327.167.434 habitantes  Situación política: Estados Unidos es la primera economía del mundo por volumen de PIB. Su actual presidente Donald Trump ha puesto en continuo crecimiento económico su país para las personas nacidas y con nacionalidad propia, poniendo en peligro la migración a el país, puesto que estableció normas que dificultan el libre desarrollo de otras naciones dentro de los límites del país, aun así es una de las economías más fuertes del globo terráqueo. Es una de las economías más estables a nivel mundial

 Cliente económico: Debido a la buena situación económica de EEUU y de la gran parte de la población la cual pretende ser diferente y tiene dinero para poder darse este tipo de gustos, es muy fácil llegar a nuestro mercado objetivo el cual tiene que contar un poder adquisitivo alto para poder adquirir zapatos hechos a su medida y a gustos particulares como lo que ofrece el negocio, de esta forma por años y conociendo la estabilidad económica del país creemos que podemos llegar a amplios negocios en el país.  Cultura: Es un país cuya cultura es singular, muy basada en el consumismo es importante conocer que es un país capitalista que se basa en la adquisición de dinero para cumplir sus deseo consumistas, por ende muchas personas desean adquirir y así mostrar frente a una sociedad sus pertenencias.  El cliente: ¿Hay demanda para mi producto? Si, puesto que muchas personas desean obtener productos diferentes y únicos para el uso innovador ¿Quién comprará mi producto? Los zapatos los compraría nuestro mercado objetivo que son mujeres y hombres en promedio de edad de 15 a 40 años que quieran innovación en su vida, amantes de la moda ¿Por qué comprarían mi producto? Porque es diferente, innovador, lleno de arte y calidad además de comodidad y singularidad ¿qué necesidades cubrirá? Es un artículo de lujo, puesto que siendo calzado es de primera necesidad pero al ser innovador y singular como se ofrece en nuestra descripción limita un poco el acceso a todas las personas, como necesidad básica y se convierte en un artículo hecho para pocos pero que marca diferencia. ¿qué precio están dispuestos a pagar? El precio se define a la calidad y a la comodidad además de la innovación y del uso único del producto, ya que está hecho para personas diferentes y que quieran usar artículos distintos, el precio podría oscilar entre 200 a 500 dólares, dependiendo del diseño ¿qué ventaja ofrezco sobre el producto de la competencia? Como lo he venido mencionando ofrecemos innovación, singularidad, comodidad y calidad, importante resaltar que son diseños únicos Quiénes son tus competidores: AC SHOES, AMME BOUTIQUE

pagan por los diseños seamos darles un porcentaje para zapatos a personas que los necesiten ESTRATEGIAS i. proporcionar los mejores precios y calidad del producto ii. capacitar a los empleados para que den un buen servicio al clientes ORGANIZACIÓN La empresa se encuentra distribuida de la siguiente manera d) Elaborar plan operativo de producción

a. Producto : Calzado de diferentes variedades con horma anatómica, estilos propios, botas con plataforma de madera, forradas en cualquier material incluido pieles, texturas elegidas por el cliente, cualquier tipo de diseño tacón de diferente tamaño. El Mercado: Para la empresa Drag Queen nuestra principal asociada en el mercado, también distribuimos para mercados independientes, clientes que deseen su propio estilo, para la microempresa que manejamos. Se venden diferentes precios todo dependiendo del tipo de zapato, bota o sandalia, se vende al por mayor y al detal. El proceso productivo: Se fabrican con suela de madera, caucho, plástico, telas de diferentes texturas, plataformas innovadoras a su propio estilo, botas hasta la rodilla o menos, sandalias altas pata un libre caminado mas cómodo, tallas desde 15/2 hasta 20/2 para personas altas, bajas morenas blancas todo estilo único y propio de nuestra empresa. Lo fabricamos en el tiempo que el cliente desea si lo necesita de manera urgente es creado y diseñado en una hora o por pedido en 24 horas. Ubicación: Calle 17 sur 20 – 40 Piso 2 Colombia. El equipo humano : Maestro zapatero, cortadores, modelista, maquinistas, montadores, ensuelador, entaconador, adornador, contador, encargado de comercialización, director de ventas y jefe. b. Elaborar plan de mercadotecnia c. Análisis de la situación: Fortalezas Oportunidades La empresa se basa en la venta de zapatos únicos, con estilos originales para nuevos mercador algo no común, con excelente calidad del producto con materiales de buena calidad, productos que sirven para salir para fiestas de Halloween o algún evento especial o simplemente ser extrovertida. Cuentan con grandes negocios como lo es drag queen una empresa a la cual le diseñan diferente calidad de producto, venta al por mayor y al detal productos realizados en un día y menos, se hace cualquier tipo de zapato algo que no tienen otras empresas de moda o calzado. Debilidades Amenazas Los diseños de las plataformas tienen dificultades para las escaleras ya que sus diseños varias veces son curvos, es Las empresas que realizan zapato normal con plataforma más cómoda puede llamar más la atención y hacer que pierdan mucho

podríamos abrir un nuevo mercado en el cual se tenga en cuenta el precio del dólar ya que nuestro mayor distribuidor es en California. f) Descubrir los riesgos críticos Los riesgos más grandes que puede enfrentar la microempresa es la competencia en otros países, la subida del dólar ya que esto bajara las ventas a nuestros productos, si el dólar aumenta el precio del peso colombiano será aproximadamente de a 3000 mil por dólar lo cual hará que la mercancía sea vendida con menos cantidad de producto ya que en ellos están involucrados los que es la logística y los requisitos para el paso por las aduanas, y cumplir con todos los requisitos, se tiene que tener en cuenta el embalaje saber cómo será el medio de transporte, la empresa correría riesgo en el momento en el cual aumenten las normas para importar productos hacia el exterior. Bibliografía