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Estrategias de Precios y Distribución en la Generación de la Ventaja Competitiva, Diapositivas de Marketing
Este documento analiza las estrategias de precios y distribución en la generación de la ventaja competitiva en las empresas. Se abordan temas como la fijación de precios, modelos de distribución, estrategias de fijación de precios, valor para el cliente, costos, ajuste de precios, canales de distribución y sus funciones, niveles de canal, intensidad de distribución y miembros del canal. Además, se explica cómo estas estrategias pueden diferenciar a las empresas y crear una ventaja competitiva.
Tipo: Diapositivas
2022/2023
1 / 52
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ENTREGA DE VALOR
AL CLIENTE
U
OBJETIVO
Diferenciarás las estrategias de precios y distribución en la
generación de la ventaja competitiva en las empresas.
ESTRATEGIA DE
PRECIOS
PRECIO
Cantidad de dinero que se da a cambio por un producto o servicio; siendo el único elemento que produce utilidades, todos los demás representan costos.
FIJACIÓN DE PRECIOS
La estrategia de fijación de precios se sostiene en tres pies:
COSTOS COMPETENCIA^
VALOR PARA
EL CLIENTE
COSTOS VARIABLES
Son los gastos que cambian en proporción a la actividad de
una empresa. Así, los costos fijos y los costos variables
constituyen los dos componentes del costo total.
OBJETIVOS DE FIJACIÓN
Los principales objetivos del establecimiento de precios son:
1. Generar Utilidades 2. Cubrir Costos 3. Aumentar Demanda 4. Crear Base de Clientes
VALOR PARA EL CLIENTE
Implica entender qué tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto y fijar un precio adecuado a dicho valor.
Se puede realizar cuando los clientes ponderan los beneficios percibidos de un bien contra los costos que tendrán que pagar.
COSTOS
Los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
La fijación de precios altos-bajos
implica cobrar precios más altos a
diario, pero hacer promociones
frecuentes para bajar los precios
de manera temporal en artículos
selectos.
Fijación de precios altos-bajos
CON BASE EN LA COMPETENCIA
En esta ruta se establecen los precios con base en las estrategias, costos, precios y las ofertas de los competidores en el mercado. Cuando ofrecemos bienes poco diferenciados, debemos conocer los precios de nuestros competidores para poder fijar los nuestros.
NUEVOS PRODUCTOS
Penetración de Mercado
Se fija un precio que es bajo en un inicio para penetrar en el mercado con mayor rapidez y, sobre todo a profundidad (atraer más compradores y ganar participación).
MEZCLAS DE PRODUCTOS
Línea de Productos
Debe haber intervalos de precio entre un producto y otro que le sigue en calidad, talla o cantidad.