Contrato de concesión
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1.) ¿Qué es el contrato de concesión o de distribución comercial? ¿Dónde se regula?
El contrato de concesión puede definirse como aquel contrato en el que un empresario – el
concesionario – se compromete a adquirir en determinadas condiciones los productos
(generalmente de una determinada marca) a otro empresario – el concedente – y a
revenderlos posteriormente en una zona determinada bajo las condiciones fijadas por el
concedente y bajo su supervisión y control. Además, el concedente también se puede
comprometer a prestar a los compradores finales de esos productos determinada asistencia
con posterioridad a la venta.
Así entendido, el contrato de concesión es uno de los mecanismos de distribución de bienes
o servicios de un empresario a través de otro. Por ello, este contrato recibe a veces el
nombre de contrato de distribución mercantil o comercial. Junto con otras figuras como el
transporte de mercancías, el contrato de depósito o el contrato de seguro, la comisión es
prácticamente una institución auxiliar a la compraventa, con la que guarda una conexión
económica muy importante.
La distribución entre empresarios puede realizarse de forma más o menos integrada entre
ellos, en función de que el contrato de concesión contenga pactos de exclusividad o no.
Estas cláusulas pueden ser de varios tipos: distribución o concesión exclusiva, distribución
o concesión selectiva, y compra exclusiva. Al carecer en gran parte de regulación legal en
nuestro ordenamiento jurídico, la comisión se regula en gran parte por lo que disponen las
partes, por la práctica, por la doctrina y la jurisprudencia.
2.) ¿Cuáles son las ventajas del contrato de concesión?
Desde el punto de vista económico y comercial, el contrato de concesión presenta una serie
de ventajas, tanto para el concedente como para el concesionario (empresario encargado de
la distribución de bienes o servicios del concedente). Estas son las siguientes:
- El concedente puede mejorar la distribución de sus productos canalizándola a través de
determinados empresarios (concesionarios) sin tener que realizar múltiples contratos con un
gran número de revendedores. Además, así puede coordinar su política de distribución de
bienes y servicios para satisfacer a sus clientes de la mejor forma posible.
- El concesionario, que adquiere determinados productos para su posterior reventa, puede
verse favorecido por la publicidad de sus productos que ya ha hecho el concedente. Aunque
desarrolla su actividad comercial por su cuenta y riesgo, el concedente todavía tiene un
cierto control sobre la actividad del concesionario, puesto que debe con frecuencia debe
mantener el prestigio de una determinada marca.
- El contrato de distribución comercial, no sólo facilita la venta de bienes y servicios, sino
que también racionaliza su distribución a través de los concesionarios.
