ACLARACION Y JUSTIFICACION
PREPARACION Y PLANEACION
Tener en claro que se
espera alcanzar
Beneficios esperados
Peticiones que seran
respetadas
Cuales concesiones se
permitiran
CIERRE E
IMPLEMENTACION
TEMA DE ACUERDOS Y
SOLUCION DE PROBLEMAS
ETAPAS DEL PROCESO
DE NEGOCIACION
DEFINICION DE REGLAS GENERALES
Etapa donde la comunicacion es importante.
Tiene que ser con claridad y de esta manera
alcanzemos beneficios y existan argumentos
que defiendan
Cada parte comienza a
perfilar su posicion ante el
proceso de negociacion
Poner por escrito los
acuerdos y las condiciones
que deberan cumplirse. Esto
servira como borrador de los
contratos.
Aqui se mencionan las concesiones por
permitir.
Por ello, se deben definir con
inteligencia y no existan perdidas, sino
todo lo contrario.
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