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CARTILLA DE RECUPERACIÓN APRENDO ENERO FEBRERO E 8 SEMANAS Lor ¡EMPECEMOS! Hola, estimado estudiante, bienvenido(a) al área de Educación Para el Trabajo, sé que en el año 2020 no conseguiste desarrollar la competencia del área de manera efectiva por muchas razones, pero no te desanimes, en esta cartilla de recuperación, te ayudaremos a desarrollar actividades de emprendimiento durante los meses enero y febrero, durante las 8 semanas idearás un modelo de negocio con los pasos que en esta cartilla encontrarás. Al finalizar presentarás un producto físico como evidencia de tu aprendizaje. Recuerda que nuestra área tiene una sola competencia: Ml Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social. ¿Y qué significa? Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con eficiencia y eficacia los recursos y acciones necesarias para alcanzar objetivos y metas individuales o colectivas en atención de resolver una necesidad no satisfecha o un problema económico o social. ED ¿Qué es idea de negocio? ¿Alguna vez, pensaste en una idea de negocio? Yo creo que si, tal vez pensaste en vender un producto en el mercado o brindar un servicio y de ello generar un ingreso económico. Por ejemplo imaginemos que queremos vender pulseras hechos a base de semillas de plantas con nombres totalmente personalizados o verduras frescas cultivados con abono natural. ¿Qué es lo primero que harias? Seguramente tu respuesta sería, empezara cultivar las verduras y elaborar un montón de prendas tejidas para llevarlo al mercado. Pero ¿qué pasa si esa cantidad de prendas lo llevas al mercado y nadie te compra porque a los clientes no les gustan los colores ni los diseños? ¿Entonces todo lo que hiciste sería en vano verdad? Por eso antes de llegar tus productos al mercado se debe hacer un estudio de mercado, eso significa que debes seguir una serle pasos y aplicar estrategias para validar. Y todo esto aprenderemos en la presente guía. ¿Interesante 000 SEMANA 1 | 04 4 Nuestro propósito: Definamos una idea de negocio para la elaboración de nuestro proyecto de emprendimiento. ¿Qué harás? Primero: Debes buscar una frase que te identifica, por ejemplo, mi frase será: “Nada me detendrá, cumpliré mi sueño” Ahora es tu turno, piensa en una frase y escribelo, esta frase te identificará en el desarrollo de esta cartilla hasta el final. Frase que me identifica: Genial, ahora como segundo paso, debes pensar en un producto que puedes elaborar o producir y luego vender. Antes de decidir debes hacerte estas siguientes preguntas: ¿Qué me apasiona? ¿Qué me gusta hacer? Por ejemplo si te apasiona hacer manualidades u origamis de papel, entonces tu negocio estaría pensado en una tienda de productos de manualidades hermosos a base de materiales reciclados o juguetes de todo tipo a base de origamis de papel. Ny / o | Ahora, anota todo lo que te apasiona y que desearias que sea parte de tu proyecto de Á emprendimiento: Por ejemplo, a Julia le gusta D DY tejer ropitas para bebés y desearía que sea parte == de su proyecto de emprendimiento. SEMANA 2 06 Nuestro propósito: Dibujar el lienzo del modelo de negocio Lean Canvas. Muy bien, ya tenemos nuestra idea de negocio, ahora, vamos a dibujar un lienzo de un modelo de negocio, ¿pero qué es un lienzo? es un cuadro rectangular dividido por 9 cuadros o bloques llamado Lean Canvas, se usan para proyectos pequeños como la nuestra que aspiran a ser empresas. En cada cuadro pondremos datos llamados hipótesis referidos a nuestro proyecto para luego analizarla. EL LIENZO LEAN CANVAS Ahora iremos conociendo cada bloque. SOLUCIÓN y Aqui van las caracteristicas de la Especial es aquello Aquí trabajas con los propuesta de valor, que te hace ester dientes, pero aquelos que va a resolver el pr prep cai od que están dispuestos ralgeras diferencial propuesta de valor, Sada AL E en inglés se les dios con respecto a otras soluciones parecidas Aqui wan indicadores P *” ana: clawe que debes 3 medir para darte Através de cansies cuenta de que lodo ¡ves a comunicarecon mentos de está yendo bien por ESTRUCTURA DE COSTOS Aqui debe recoger todo lo que le generará 7 Es decir, cómo vas a obtener ingresos o utilidades, gastos en lanzamiento y la puesta en marcha en este apartado debemos delirar cómo va a ganar del negocio. Gnero nuestro starup. Recuerda: este cuadro se llama Lienzo Lean Canvas o Modelo de negocio Lean Canvas, como puedes ver están divididos por 9 bloques, analiza dando lectura desde el número 1 hasta el 9. SEMANA 3 Ahora, llegó el momento de que elabores el cuadro de Lean Canvas sobre tu proyecto de emprendimiento. En esta semana deberás copiar este cuadro en tu cuaderno o en una hoja bond, enumera y renombra todos los bloques, te sugiero que lo hagas en una hoja grande, puedes juntarlo 2 hojas bond y elaborarlo ahi, mejor si lo haces en un papelote. Aguí colocorás el nombre de tu proyecto, lo que escogiste Nombre de mi Proyecto: c> en lo página 5 de esto cartillo. ES PROBLEMA 3 SOLUCIÓN Ó PROPUESTA DE 9 VENTAJA ESPECIAL SEGMENTOS DE VALOR ÚNICA (CUENTES [dj werracasciave] O [camas | 15) ESTRUCTURA DE COSTOS 7 FLUJO DE INGRESOS Recuerda que: el modelo de Lean Canvas es una herramienta estratégica de negocio, la cual nos permitirá analizar sobre la idea de nuestro negocio. | 09 4 SEMANA 5 ¡Hola! Excelente trabajo, hasta aquí ya tienes pensado una idea de negocio y ya identificaste a tus posibles clientes O compradores de tus productos. Vamos muy bien. En esta semana continuaremos con el bloque 2, 3 y 4. PROBLEMA En este bloque vamos a identificar 2 problemas principales que los clientes tienen y - Las verduras son a que nuestro idea de negocio va resolver. En mi base de remedios caso he descubierto que los clientes se quejan y abonos químicos de los verduras que venden en el mercado, que hacen mucho dicen son a base de abonos químicos y no daño a la salud. son frescos. Después de detectar los - Las verduras que problemas, anótalos en tu cuadro que hiciste, venden no son en el bloque 2. Guíate con el ejemplo. > frescas. En este bloque responderás esta pregunta O PROPUESTA DE! ¿Qué ofreceré a mis clientes lo que otros il no ofrecen? Pensarás en una propuesta única y diferente que brindarás a tus Verduras frescos clientes cuando empieces a vender. Por y totalmente ejemplo, yo ofreceré verduras frescas y ] naturales. totalmente naturales. m En este bloque darás alternativas de a SOLUCIÓN solución a los problemas que enumeraste - Los verduros serán en el bloque 2. Fijate el bloque problemas 100% soludables y piensa de qué manera tu producto porque se usarán dar solución a estos problemas. => obonos naturales. Empecemos a ejecutar nuestro ED proyecto. Vamos avanzando muy bien con nuestro modelo de negocio Lean Canvas, ahora es necesario que empieces a ejecutarlo de manera física poco a poco la idea que te planteaste. Por ejemplo si tu proyecto de emprendimiento trata sobre tejidos entonces empezarás a elaborar una prenda pequeña que te servirá de prueba, si tu proyecto trata sobre manualidades, entonces empezarás a crear pequeñas pruebas con los materiales que cuentes en casa. Recuerda que mo es necesario comprar materiales. Mi proyecto trata sobre verduras, entonces empezaré a preparar una pequeña parcela o tierra donde voy a sembrar las semillas de las verduras. SEMANA 7 Excelente, ya casi estamos por terminar nuestro modelo de negocio Lean Canvas, en esta semana continuaremos con los bloques 7 y 8. Presta mucha atención. Recuerda que si tienes dudas o dificultades puedes consultar a tus profesores o pedir a algún familiar para que te pueda ayudar. En este bloque estructura de costos, debemos incluir todo aquello que generen gastos para la elaboración de nuestros productos. Por ejemplo el costo de materiales, maquinarias, mano de obra, etc. En este bloque métricas clave, se debe aplicar estrategias de retención de clientes, o sea ¿qué debes hacer para que tu negocio tenga muchos clientes? Ejemplo: buena atención, atender de inmediato, etc. b ESTRUCTURA DE COSTOS Costo de semillas de verduras, lampas, mallas pare cercar las parcelas. Costo de publicidad en las radios emisoras para promocional mi producto. MÉTRICAS CLAVE Trata cordial y respuestos oportunas a los clientes en menos tiempo, que permitan resolver los dudos e inquietudes para satisfacer sus necesidades y entrego de cupones de sorteo de productos que permitan captar, retener y fidelizar a los clientes. SEMANA 8 ¡Excelente trabajo! Finalmente, completaremos el último bloque número 9, con esto ya tendríamos listo nuestro modelo de negocio Lean Canvas. VENTAJA ESPECIAL En este bloque de ventaja especial, se pone una caracteristica que te diferencie del resto de tus competidores, por ejemplo tú puedes ofrecer a tus clientes unas ofertas especiales, descuentos, sorteos, etc. Todo esto con la única finalidad de captar y retener clientes. ¡Genial! Finalmente así debería de quedar nuestro cuadro de modelo de negocio Lean Canvas. Excelente trabajo. Nombre del proyecto: Venta de verduras frescas naturales y muy saludables vender no son frescos. cordial y respuestas opartños a dos chentes en A. praductos ao fas PROGLEMA. 7 SOLUCIÓN PROPUESTA DE ITAJA ESPECIAL D SEGMENTOS DE ALO ÚNICA. especiales, CUENTES Las verduras són o | Lesverduras sorda 100% descuentos paro las | ANY famibo cercana y boe de remedios y | soludobles porque se cientes fieles y [todos los amos de abonos químicos que| wscrán abonos naturales. | Werduras frescas | sorteos. casa que hacen mucha daño Y totalmente constantemente wan al fa salud. naturales. mercado a realizar los Las verdirsi qué METERS CLAE compras para el hogar y que practican o alimentación Costo de semillas de los parcelos, Costo de pablcidod' en las promociona mi producto, menas Herp, que civates adionde: salada permitan — resolver los Antemet. dudas e inquietudes pora -Tronaporte directo. sotisfacer sus necesidades, Ferias. ESTRIMCTURA DE COSTOS FULIO DE IMGRESOS. s, lompos, malas para cercar rodas emisoras pora merchares, mas también render complementarios, coma: A porte de vender mís productos principales gue san (as peor productos abonos naturales, menvcles de cómo sembrar, etc, El aprendizaje es un tesoro que sigue a su propietario durante toda la vida. Lo mejor que un padre puede dar a su hijo es una buena educación. Un buen padre sabe que la educación no solo se da en el colegio, sino en casa. 
