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trabajo del curso de emprendimento, para emprenderrrrerererwfasd
Tipo: Monografías, Ensayos
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I. Resumen Ejecutivo 3
I. Resumen Ejecutivo
Quinergy 1.2. Descripción breve: Nuestra propuesta de negocio propone una bebida energizante para jóvenes, tanto varones como mujeres, entre las edades de 18 a 25 años, especialmente universitarios y deportistas con estilos de vida activos. Este energizante a base de quinua, maca, jengibre, café y frutos rojos brindan energía sostenida para rendir en sus estudios, entrenamientos y actividades diarias. Una fusión ancestral y moderna que activa tu energía desde el primer sorbo. Propuesta de valor: a) Producto innovador, nuestra fórmula brinda energía prolongada de manera saludable, sin causar picos de glucosa ni efectos secundarios indeseados. b) Utilizamos ingredientes locales, apoyando a los productos andinos y promoviendo practicas sostenibles en la cadena de valor. c) Además de ser nutritivo tiene un sabor agradable que lo convierte en una opción practica y rica para consumir a cualquier hora. d) Al ser una bebida rica en aminoácidos esenciales, ayuda no solo a aumentarla energía sino también a mejorar la concentración y el rendimiento físico. 1.3. Mercado objetivo: a) Consumen bebidas energéticas, café y productos naturales que les den energía. Buscan algo saludable, efectivo y que tenga buen sabor. Quinergy cumple con eso: da energía, es natural y sabroso. b) Lo comprarían en las mañanas, antes de clases o entrenamientos. Podrían consumirlo todos los días o varias veces a la semana. Lo usan una o dos veces al día, según su rutina. c) Viven en ciudades, cerca de universidades o gimnasios. Usan el producto en la universidad, en casa, en el gimnasio o en el camino. Lo compran por necesidad, para tener más energía y concentrarse mejor. 1.4. Oportunidad de negocio: (Jacques , Jocelyne, & Robert, 1996)
a) Potencian la energía física y mental, como frutos secos, cereales integrales, legumbres, aceites vegetales, algas, entre otros. b) Usa de vitaminas, minerales, aminoácidos y oligoelementos como apoyo para el cerebro. c) Aborda ciertos alimentos que influyen en el ánimo, el estrés y la capacidad intelectual. 1.5. Resumen financiero: Figura 1. Finanza Monto (S/.) Equipos de cocina y procesamiento 3, Utensilios y envases (primer lote) 1, Insumos iniciales (quinua, maca, etc.) 800 Diseño de marca y etiquetas 500 Registro sanitario y permisos 1, Marketing inicial (redes, volantes) 700 Otros (imprevistos, transporte) 500 Inversión total 7,
2. Descripción del Producto o Servicio
a) Funcionalidad : El energizante de quinua proporciona energía natural gracias a sus nutrientes esenciales como aminoácidos, hierro, magnesio y vitamina B es ideal para personas activas, deportistas, estudiantes que necesitan mantenerse con energía durante el día. b) Calidad : El producto destaca por su alta calidad al estar hecho con ingredientes 80% naturales, su proceso de elaboración mantiene los nutrientes a la quinua asegurando su durabilidad frescura y rendimiento en cada consumo. c) Diseño : El diseño del envase es moderno, atractivo pensando para facilitar su transporte se presenta en formato ergonómico, fácil de abrir con colores que trasmiten naturalidad, energía y salud. d) Tamaño y dimensiones : Se ofrece en envase de 355 ml ideales para consumos individuales y fácil de transportar, facilita el agarre y consumo en movimiento, se adapta fácilmente a mochilas y portavasos.
mercado o abatir a los competidores Distribución Formar distribución selectiva Crear distribución intensiva Crear distribución más intensiva Ser selectivo: desaparecer poco a poco los canales no réntales Publicidad Generar consciencia del producto entre los primeros adoptantes y distribuidores Crear conciencia e interés en el mercado masivo Enfatizar las diferencias y beneficios de la marca Reducir el nivel necesario para mantener a los leales a los débiles de la relación Promoción de ventas Usar una fuerte promoción de ventas para estimular las pruebas Reducir para aprovechar la alta demanda de los consumidores Aumentar para fomentar el cambio de marca Reducir al nivel mínimo
3. Análisis de Mercado
a) Segmentación geográfica. El público objetivo que se dirige Quinergy son a los jóvenes de regiones de clima cálido y húmedo lo cual genera una mayor demanda de bebidas refrescantes que también aporten energía como nuestro producto. b) Segmentación demográfica. Hombres y mujeres entre los 18 y 25 años, estudiantes, universitarios y emprendedores, secundaria completa o estudios superiores, y que tengam un nivel socioeconómico medio con acceso a productos saludables a precio justo. c) Segmentación psicográfica. En el perfil psicográfica del público objetivo de Quinergy son jóvenes activos y interesados en su salud física y mental ya que buscan productos naturales que los mantengan con energía, bienestar y salud. Que quieran rendir más en sus estudios o trabajo y estar con energía sin dañar su cuerpo.
3.2. Necesidad es del cliente En Tingo María, muchos jóvenes buscan opciones saludables que les permitan mantenerse activos a lo largo del día. Debido a sus actividades diarias, como el estudio o el trabajo, suelen sentir agotamiento, pero prefieren evitar las bebidas energéticas tradicionales que contienen altos niveles de azúcar y componentes artificiales. Existe una necesidad clara de contar con una alternativa natural que brinde energía sin efectos negativos para la salud. Quinergy, una bebida energética elaborada a base de quinua, responde a esta necesidad ofreciendo una opción saludable, nutritiva y representativa de la región. Es ideal para quienes desean mejorar su rendimiento diario, cuidar su bienestar físico y consumir un producto que valore los recursos locales. FIGURA 6. VAREABLES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO UTILIZADAS EN LOS MERCADOS DE CONSUMO Categoría Variables Ejemplos Segmentación por conducta Beneficios buscados Energía natural sostenida, concentración, salud digestiva, nutrición balanceada Uso del producto En jornadas de estudio, antes de practicas físicas o salidas académicas Ocasiones o situaciones Universidades, gimnasios, competencias deportivas, rutinas diarias exigentes Sensibilidad al precio Moderada: buscan calidad, pero prefieren precios accesibles para consumo frecuente Segmentación demográfica Edad 18 a 25 años Sexo Tanto hombres como mujeres Ocupación Estudiantes universitarios, jóvenes deportistas, trabajadores jóvenes Educación Educación técnica o superior en curso Ciclo de vida familiar Solteros o jóvenes independientes Generación Generación Z Grupo étnico Diverso (no se enfoca en un grupo étnico específico) Religión No aplicable directamente Nacionalidad Peruanos, especialmente de zonas urbanas Clase social Media y media baja Segmentación psicográfica Personalidad Activos, competitivos, enfocados en la salud y el rendimiento Estilo de vida Saludable, fitness, productivo, enfocado en metas académicas o deportivas Motivaciones Mejorar desempeño diario, mantenerse activo, evitar bebidas químicas o energizantes convencionales Segmentación geográfica Regional Ciudades con presencia universitaria y actividad deportiva (ej. Huánuco, Lima, Cusco, Trujillo) Tamaño de ciudad o país Medianas y grandes ciudades Densidad de población Zonas urbanas y semiurbanas
4. Plan de Marketing
Nota: también pueden desarrollar una estrategia de distribución por segmentos, siempre que su producto o servicio tenga más de 1 segmento.
Dato: Si la idea de negocio tiene 2 o más segmentos puedes elegir un multicanal de distribución para cada uno de ellos
a) Publicidad: Cualquier forma pagada e impersonal de presentación y promoción de ideas,bienes o servicios por un patrocinador identificado. b) Promoción de ventas: Incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio. Escoger cual es lo que se quiere lograr: a. Aumentar las ventas a corto plazo b. Conseguir introducir un nuevo producto c. Atraer a clientes de la competencia d. Reducir o eliminar el stock del producto
e) Marketing directo : Conexiones directas con consumidores individuales cuidadosamente seleccionados tanto para obtener una respuesta inmediata como para cultivar relaciones duraderas con los clientes. ´
Ilustración 1. Jerarquía de las expectativas del consumidor según el modelo del Boston Consulting Group. Elaboración propia, basado en Santesmases et al. (2009).
Capacidad de respuesta Rapidez de la prestación Servicio personalizado Anticipación a las necesidades
5. Plan Operativo
6. Plan Financiero
7. Análisis FODA (SWOT)
8. Plan de Escalabilidad
9. Evaluación y Control
