Download tiểu luận marketing quốc tế and more Summaries Marketing in PDF only on Docsity!
BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ
HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN
KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
BÀI TẬP NHÓM MARKETING QUỐC TẾ
KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM XOÀI SẤY DẺO CỦA
CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ ĐỈNH NAM VỚI THƯƠNG HIỆU
WE’NATUR SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC
Giảng viên hướng dẫn Ths. Phan Thị Thu Huyền Sinh viên thực hiện Nhóm 04 7133401155 7133401801 7133401154 7133401150 7133401077 7133401152 Lê Thị Ánh Duyên Nguyễn Ngô Hồng Duyên Lê Ngọc Dương Phan Bá Công Đăng Nguyễn Thị Đông Lê Minh Đức Hà Nội - Năm 2025
MỤC LỤC
- GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ ĐỈNH NAM...................................
- TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI..............................................................
- 2.1. Tình hình bên ngoài - các yếu tố vĩ mô.............................................................
- 2.2. Tình hình thị trường..........................................................................................
- 2.3. Tình hình cạnh tranh.........................................................................................
- 2.4. Tình hình phân phối........................................................................................
- 2.5. Tình hình công ty.............................................................................................
- 2.6. Phân tích SWOT..............................................................................................
- MỤC TIÊU 3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG
- ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
- CÁC MỤC TIÊU
- 5.1. Mục tiêu tài chính............................................................................................
- 5.2. Mục tiêu Marketing.........................................................................................
- 5.3. Mục tiêu xã hội................................................................................................
- CHIẾN LƯỢC MARKETING
- 6.1. Chiến lược sản phẩm.......................................................................................
- 6.2. Chiến lược giá.................................................................................................
- 6.3. Chiến lược phân phối......................................................................................
- 6.4. Chiến lược xúc tiến.........................................................................................
- KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG - CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
- DỰ ĐOÁN NGÂN SÁCH TÀI CHÍNH
- TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Sản phẩm từ trái cây
- Sinh tố đóng chai
- Mứt trái cây
- Bột trái cây sấy lạnh
- Trái cây tươi đóng lon 2. TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI 2.1. Tình hình bên ngoài - các yếu tố vĩ mô Yếu tố kinh tế Tăng trưởng kinh tế Hàn Quốc: IMF dự báo GDP Hàn Quốc năm 2025 tăng trưởng khoảng 2,2-2,5%, thấp hơn so với mức 3% trước đại dịch, do ảnh hưởng từ lạm phát toàn cầu và lãi suất cao. Tăng trưởng kinh tế của Hàn Quốc sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua của người tiêu dùng. Khi GDP tăng trưởng chậm, người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên hàng hóa cơ bản hơn là thực phẩm chế biến cao cấp. Điều này có thể làm giảm sức mua đối với các sản phẩm không thiết yếu, bao gồm trái cây sấy dẻo. Thu nhập bình quân: Thu nhập khả dụng bình quân đầu người tại Hàn Quốc năm 2024 đạt khoảng 36,5 triệu KRW (27.500 USD), tăng 1,8% so với năm 2023 (theo Korea Statistics). Tuy nhiên, chi tiêu cho thực phẩm chế biến chỉ chiếm 12% ngân sách hộ gia đình (khoảng 4,38 triệu KRW/năm), cho thấy tiềm năng tăng trưởng của trái cây sấy dẻo còn hạn chế nếu không có chiến lược giá hợp lý. Tỷ giá hối đoái: Biến động tỷ giá giữa đồng Việt Nam (VND), đồng won Hàn Quốc (KRW) và USD ảnh hưởng đến giá xuất khẩu và lợi nhuận của doanh nghiệp Việt Nam. Nếu VND mất giá so với KRW, trái cây sấy dẻo Việt Nam sẽ rẻ hơn trên thị trường Hàn Quốc. Ngày 19/3/2025, tỷ giá USD/KRW là 1 USD = 1.340 KRW (tăng 5% so với mức 1.280 KRW đầu năm 2024, theo Bloomberg). Đồng thời, VND/USD là 1 USD = 25. VND (mất giá 2% so với đầu năm 2024, theo Ngân hàng Nhà nước Việt Nam). Tính ra, 1 KRW = 19 VND (so với 18,5 VND đầu năm 2024), cho thấy VND mất giá nhẹ so với KRW. Điều này giúp giá trái cây sấy dẻo Việt Nam giảm tương đối trên thị trường Hàn Quốc Yếu tố chính trị pháp luật Hiệp định thương mại tự do (VKFTA) : Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - Hàn Quốc (VKFTA), có hiệu lực từ 2015, giúp giảm hoặc loại bỏ thuế nhập khẩu đối với nhiều mặt hàng nông sản, bao gồm trái cây sấy dẻo, tạo lợi thế cạnh tranh so với các quốc gia không có FTA với Hàn Quốc (như Ấn Độ)..
Hình 2.1. Bảng các dòng thuế cắt giảm, xóa bỏ trong VKFTA(Nguồn: Wikipedia) Theo VKFTA, thuế nhập khẩu trái cây sấy dẻo (mã HS 2006) từ Việt Nam vào Hàn Quốc giảm từ 30% (trước 2015) xuống 0% vào năm 2024, so với mức 10-15% áp cho Trung Quốc (không có FTA tương tự). Bộ Công Thương Việt Nam báo cáo, 70% hàng nông sản xuất sang Hàn Quốc năm 2024 tận dụng được ưu đãi thuế VKFTA, nhưng chỉ 50% doanh nghiệp trái cây sấy dẻo đáp ứng quy tắc xuất xứ do sử dụng nguyên liệu nhập từ Trung Quốc hoặc Thái Lan. Năm 2024, xuất khẩu xoài sấy dẻo từ Việt Nam sang Hàn Quốc tăng 20% (đạt 10 triệu USD), phần lớn nhờ ưu đãi thuế VKFTA (theo Vinafruit). Tiêu chuẩn an toàn thực phẩm: Hàn Quốc có các tiêu chuẩn nghiêm ngặt về an toàn thực phẩm. Các sản phẩm nhập khẩu, bao gồm trái cây sấy dẻo, phải tuân thủ các quy định về dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, chất phụ gia và tiêu chuẩn vệ sinh. Theo báo cáo của Cơ quan Kiểm dịch Động Thực vật Hàn Quốc (APQA), trong năm 2023, khoảng 2% lô hàng nông sản nhập khẩu bị từ chối do không đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm. Hỗ trợ nông dân nội địa: Chính phủ Hàn Quốc triển khai nhiều chương trình hỗ trợ tài chính cho nông dân, nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm nông nghiệp nội địa. Theo Bộ Nông nghiệp, Thực phẩm và Nông thôn Hàn Quốc, trong năm 2022, ngân sách hỗ trợ nông nghiệp đạt khoảng 14,5 nghìn tỷ won (tương đương khoảng 12,3 tỷ USD), tăng 5% so với năm trước đó. Yếu tố xã hội Xu hướng lối sống lành mạnh và ý thức về sức khỏe: Theo KOSIS (Cục Thống kê Quốc gia Hàn Quốc), năm 2022, một người Hàn Quốc trung bình tiêu thụ khoảng 138 gram trái cây mỗi ngày, chiếm một phần đáng kể trong chế độ ăn uống hàng ngày (tổng lượng thực phẩm tiêu thụ trung bình là 1,4 kg/ngày). Điều này cho thấy trái cây là một phần quan trọng trong dinh dưỡng, và trái cây sấy dẻo được xem là lựa chọn thay thế tiện lợi. Thói quen tiêu dùng: Theo Statista, thị trường thương mại điện tử thực phẩm tại Hàn Quốc đạt giá trị khoảng 43 tỷ USD vào năm 2023, trong đó các sản phẩm snack như
12% so với năm 2022. Các quốc gia xuất khẩu chính bao gồm Việt Nam (xoài, chuối sấy dẻo), Thái Lan (dứa sấy dẻo), và Mỹ (nho khô, quả mọng sấy). Xuất khẩu nội địa: Hàn Quốc cũng xuất khẩu các sản phẩm trái cây sấy dẻo đặc sản như hồng sấy dẻo (dried persimmon) với sản lượng khoảng 10.000 tấn/năm, chủ yếu sang Nhật Bản, Trung Quốc và Mỹ. Thị trường đồ ăn vặt của Hàn Quốc đa dạng về chủng loại và hương vị. Theo Nielsen, viện nghiên cứu thị trường nổi tiếng của Mỹ, có đến hơn vài nghìn các sản phẩm ăn vặt trên thị trường đến từ hàng trăm các nhà sản xuất khác nhau. 1 Snack tôm Nongshim 새새새 2 Bánh Chocopie ORION 새새새새 3 Bánh phồng sô cô la Haitai 새새새 4 Snack khoai tây chiên poca ORION 새새새 5 Bim bim bắp nón Lotte 새새새 6 Snack khoai tây chiên Pringles 새새새새 7 Bánh quẩy Madongsan HaiTai 새새새 8 Đậu phộng mực ORION 새새새새새 9 Bánh quy Haitae ACE 새새새 10 Khoai tây chiên ORION 새새새 Bảng 2.1: 10 loại snack bán chạy nhất tại Hàn Quốc (nguồn: Creatrip.com) 1 Nongshim 2 Orion
3 Crown 4 Lotte 5 Haitai Bảng 2.2: Top 5 doanh nghiệp sản xuất đồ ăn nhẹ tại Hàn Quốc (theo: ezyeconomy) Cũng theo Nielsen, trong số đó, khoảng 600 trong số khoảng 900 sản phẩm đồ ăn nhẹ đóng gói được phát hành từ năm 2012 đến năm 2016 là các sản phẩm liên quan đến trái cây. Những sản phẩm này, được gọi là đồ “ăn nhẹ thổ” ở Hàn Quốc, gần như hoàn toàn được làm từ nguyên liệu tự nhiên, hạn chế chất phụ gia để người sử dụng được thưởng thức theo cách nguyên bản nhất. 2.2.2. Đặc điểm khách hàng Nhân khẩu học của khách hàng Hàn Quốc có dân số khoảng 51 triệu người (tính đến năm 2023, theo số liệu từ Ngân hàng Thế giới). Đây là một quốc gia phát triển với mức thu nhập bình quân đầu người cao (khoảng 35.000 USD/năm theo IMF 2023), dẫn đến nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm chất lượng cao, bao gồm thực phẩm lành mạnh như trái cây sấy dẻo.
- Độ tuổi: ● Thanh niên và người trẻ tuổi (20-35 tuổi): Nhóm này chiếm khoảng 25% dân số Hàn Quốc (khoảng 12-13 triệu người). Họ là những người năng động, quan tâm đến sức khỏe và thường xuyên tìm kiếm các sản phẩm ăn vặt tiện lợi, ít calo. Trái cây sấy dẻo phù hợp với lối sống bận rộn của họ, đặc biệt khi làm việc văn phòng hoặc di chuyển. ● Người trung niên (35-50 tuổi): Nhóm này chiếm khoảng 30% dân số (khoảng 15 triệu người). Họ thường có thu nhập ổn định, quan tâm đến sức khỏe gia đình và ưu tiên các sản phẩm tự nhiên, không chất bảo quản. ● Trẻ em và phụ huynh: Các bà mẹ Hàn Quốc (thường trong độ tuổi 30-45) thích mua trái cây sấy dẻo làm đồ ăn vặt lành mạnh cho con cái, thay thế bánh kẹo nhiều đường. - Giới tính: Cả nam và nữ đều là đối tượng tiềm năng, nhưng phụ nữ thường chiếm tỷ lệ cao hơn trong việc mua sắm thực phẩm (khoảng 60-70% quyết định mua thực phẩm trong gia đình do phụ nữ đảm nhận, theo khảo sát từ Korea Consumer Agency). - Khu vực địa lý: ● Các thành phố lớn như Seoul, Busan, Incheon (chiếm hơn 50% dân số đô thị) là nơi tập trung khách hàng tiềm năng do nhịp sống nhanh, nhu cầu tiêu dùng cao và khả năng chi trả tốt. ● Khu vực nông thôn có xu hướng tiêu thụ thực phẩm truyền thống hơn, nhưng trái cây sấy dẻo vẫn có thể thu hút nhờ tính tiện lợi.
2.3. Tình hình cạnh tranh Theo báo cáo từ FactMR (2024), thị trường trái cây sấy toàn cầu dự kiến đạt giá trị 19,46 tỷ USD vào năm 2034 với CAGR 5,5%, trong đó Hàn Quốc là một trong những thị trường tăng trưởng nhanh tại Đông Á với CAGR dự đoán 6,2% từ 2024-2034. Riêng tại Hàn Quốc, nhu cầu trái cây sấy dẻo tăng trưởng nhờ xu hướng tiêu dùng snack lành mạnh, với doanh số bán hàng trái cây sấy tại đây được dự báo tăng từ mức khoảng 300 triệu USD (năm 2023) lên hơn 500 triệu USD vào năm 2034 (FactMR, 2024). Điều này cho thấy tiềm năng lớn nhưng cũng là sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nội địa và quốc tế. Công ty đối thủ Sản phẩm Điểm mạnh Điểm yếu Giá bán Dongwo n F&B (새 새 F&B) Hồng sấy dẻo (dried persimmon ) và táo sấy, thường được bán dưới dạng gói 100- 150g.
- Mạng lưới phân phối rộng khắp: Có mặt tại hơn 70% cửa hàng tiện lợi (CU, GS25, 7- Eleven) và siêu thị lớn như E-Mart, Lotte Mart (Korea Herald, 2022).
- Doanh thu năm 2023 của Dongwon F&B đạt khoảng 3 nghìn tỷ KRW (~2,2 tỷ USD), trong đó snack chiếm 15-20% (Dongwon Annual Report, 2023).
- Công nghệ sấy tiên tiến, giữ được hương vị tự nhiên và chất lượng cao.
- Tập trung chủ yếu vào hồng và táo (nguyên liệu nội địa), ít đa dạng trái cây nhiệt đới như xoài, mít – một lợi thế của We'natur.
- Giá cao hơn trung bình thị trường: Hồng sấy dẻo 100g có giá 12.000-15.000 KRW (~9-11 USD), cao hơn 20-30% so với sản phẩm nhập khẩu từ Việt Nam (Coupang, 2024). Hồng sấy dẻo (100g): 12.000-
KRW (~220.000-
VNĐ). - Táo sấy (50g): 7.000-9. KRW (~130.000-
VND). CJ CheilJed ang (CJ 새 새새새) Snack táo sấy, cam sấy, hoặc hỗn hợp trái cây sấy khô (không phải sấy
- Thương hiệu mạnh, được quảng bá qua K- pop và phim Hàn, tiếp cận hơn 80% người tiêu dùng trẻ dưới 35 tuổi
- Chủ yếu là trái cây sấy khô hoàn toàn (dried fruit), ít sản phẩm sấy dẻo như We'natur, không đáp
- Táo sấy (50g): 5.000-8. KRW (~90.000-
dẻo) (Korea Times, 2023).
- Phân phối qua các kênh trực tuyến lớn như Coupang, chiếm 25% doanh số snack online tại Hàn Quốc (eCommerce Korea, 2023).
- Đóng gói nhỏ gọn (20- 50g), phù hợp với lối sống đô thị. ứng được nhu cầu về độ mềm và vị ngọt tự nhiên.
- Giá cao: Snack táo sấy 50g có giá 5.000- 8.000 KRW (~90.000-145. VND), đắt hơn 15- 20% so với mức trung bình của snack nhập khẩu (Gmarket, 2024).
VND).
- Hỗn hợp trái cây sấy (80g): 10.000-
KRW (~180.000-
VND). Vinamit (Việt Nam) Xoài sấy dẻo, mít sấy dẻo, chuối sấy dẻo – trực tiếp cạnh tranh với We'natur.
- Giá cạnh tranh: Xoài sấy dẻo 100g chỉ 8.000- 10.000 KRW (~145.000-180. VND), thấp hơn 20- 30% so với sản phẩm nội địa (Coupang, 2024).
- Đa dạng trái cây nhiệt đới, đáp ứng nhu cầu mới lạ: Doanh số xoài sấy dẻo tại Hàn Quốc tăng 15% mỗi năm từ 2020-2023 (USDA FAS Korea, 2023).
- Có kinh nghiệm xuất khẩu, phân phối qua siêu thị K-Mart và online (Coupang,
- Độ nhận diện thương hiệu thấp: Chỉ khoảng 10% người tiêu dùng Hàn Quốc biết đến Vinamit so với 70-80% biết đến Dongwon hay CJ (Korea Consumer Survey, 2023).
- Chất lượng bao bì chưa bắt mắt bằng các thương hiệu nội địa.
- Xoài sấy dẻo (100g): 8.000-
KRW (~145.000-
VND).
- Mít sấy dẻo (100g): 9.000-
KRW (~165.000-
VND).
Ngoài các cửa hàng vật lý, xoài sấy dẻo cũng được bán qua các nền tảng mua sắm trực tuyến như:
- Coupang: Nền tảng thương mại điện tử hàng đầu tại Hàn Quốc, cung cấp nhiều sản phẩm thực phẩm nhập khẩu.
- Gmarket: Trang web mua sắm trực tuyến phổ biến, nơi người tiêu dùng có thể mua xoài sấy dẻo từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. 2.5. Tình hình công ty Công ty TNHH Đầu Tư Đỉnh Nam được thành lập từ năm 2012, công ty tập trung vào lĩnh vực sản xuất, gia công, và xuất khẩu các sản phẩm trái cây sấy, nước ép, và trái cây đóng lon. Với nhiều năm kinh nghiệm, công ty đã xây dựng được hệ thống phân phối linh hoạt, bao gồm cả kênh bán lẻ và bán sỉ. Trong đó, wenatur.vn là nền tảng bán lẻ trực tuyến phục vụ người tiêu dùng trong nước, trong khi mảng bán sỉ tập trung vào xuất nhập khẩu hàng nông sản và kết nối các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Công ty đồng thời phân phối sản phẩm trực tiếp tại văn phòng chính và chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh, kết hợp cùng hệ thống thương mại điện tử qua các website như wenatur.vn và bán trực tiếp tại trụ sở chính, giúp tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và thuận tiện hơn. Công ty không ngừng hoàn thiện dịch vụ và mở rộng mạng lưới nhằm hỗ trợ các thương hiệu Việt vươn xa trên thị trường quốc tế. Việc đạt chứng nhận ISO 22000 và HACCP khẳng định cam kết của công ty trong việc đảm bảo chất lượng và an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế. Các chứng chỉ này giúp chuẩn hóa quy trình sản xuất, nâng cao uy tín thương hiệu và mở rộng cơ hội xuất khẩu sang các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ, Nhật Bản. Đồng thời, chúng cũng tối ưu hóa hoạt động nội bộ, giảm thiểu rủi ro và nâng cao hiệu quả vận hành, tạo nền tảng để thu hút đầu tư và mở rộng hợp tác lâu dài. 2.6. Phân tích SWOT Strengths (Điểm mạnh) Weakness (Điểm yếu)
- Xoài sấy dẻo Wenatur được chế biến từ xoài tươi, giữ nguyên hương vị tự nhiên, không chất bảo quản – phù hợp với xu hướng tiêu dùng lành mạnh.
- Là thương hiệu mới tại Hàn Quốc nên chưa có độ nhận diện cao tại thị trường này.
- Cạnh tranh cao cới sản phẩm nội địa và
- Xuất xứ Việt Nam - một trong những quốc gia nổi tiếng về xoài, tạo được sự tin tưởng và tò mò từ người tiêu dùng Hàn Quốc.
- Giá cả hợp lý
- Có thiết kế bao bì thân thiện với môi trường và thu hút thị giác, phù hợp với thị yếu quốc tế. các sản phẩm từ Thái Lan
- Khác biệt về khẩu vị khi người Hàn không quen với vị ngọt đậm và độ dẻo đặc trưng của xoài Viẹt Nam
- Các chiến dịch Marketing và các hoạt động xã hội chưa gây ảnh hưởng đến người tiêu dùng. Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức)
- Người Hàn ngày càng quan tâm đến dinh dưỡng, sản phẩm tự nhiên, ít đường, không chất bảo quản.
- Nhóm khách hàng Việt tại Hàn có thể là tệp khách hàng đầu tiên để thâm nhập thị trường.
- Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN- Hàn Quốc (AKFTA) và Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam-Hàn Quốc (VKFTA) cung cấp các ưu đãi thuế quan, giúp giảm thuế nhập khẩu và tạo điều kiện thuận lợi cho xuất khẩu nông sản, bao gồm xoài sấy dẻo.
- Thị trường Hàn Quốc có tiêu chuẩn cao về an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm, đòi hỏi doanh nghiệp phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và tiêu chuẩn quốc tế.
- Sự khác biệt về khẩu vị và thói quen tiêu dùng ảnh hưởng đến sự chấp nhận của sản phẩm xoài sấy dẻo tại Hàn Quốc, yêu cầu nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và điều chỉnh sản phẩm phù hợp.
- Cạnh tranh từ các nhà cung cấp khác: Hàn Quốc nhập khẩu xoài chủ yếu từ Philippines, Thái Lan và Việt Nam, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt về giá cả và chất lượng. 3. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU, PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Phân khúc thị trường mục tiêu: Xoài sấy dẻo của We’natur tại Hàn Quốc có tiềm năng tiếp cận rộng rãi với nhiều nhóm khách hàng khác nhau từ độ tuổi 15 - 70 tuổi. Dựa trên đặc điểm nhân khẩu học và hành vi tiêu dùng, thị trường mục tiêu có thể chia thành ba nhóm chính: nhóm 15 – 25 tuổi, nhóm 26 – 55 tuổi, và nhóm 56 – 70 tuổi. Mỗi nhóm có nhu cầu và thói quen mua sắm khác nhau, từ giới trẻ thích trải nghiệm những sản phẩm mới lạ, người trung niên quan tâm đến sức khỏe và sự tiện lợi, đến người lớn tuổi ưu tiên các sản phẩm tự nhiên, tốt cho sức khỏe. Phân tích các nhóm khách hàng: Nhóm từ 15 – 25 tuổi: chủ yếu là học sinh, sinh viên và người trẻ mới đi làm. Đây là nhóm có lối sống hiện đại, năng động và thường xuyên sử dụng các nền tảng kỹ thuật số để cập nhật xu hướng và mua sắm. Họ dễ bị thu hút bởi các sản phẩm mới lạ, có tính thẩm mỹ cao và đặc biệt là những sản phẩm theo kịp các trào lưu như Mukbang,
cùng với vị ngọt thanh nhẹ nhàng từ xoài chín tự nhiên mà không cần sử dụng hương liệu nhân tạo hay chất bảo quản. Đây là lợi thế cạnh tranh quan trọng giúp We’natur nổi bật trong thị trường đồ ăn vặt sấy khô tại Hàn Quốc. Không chỉ chú trọng đến hương vị và chất lượng, xoài sấy dẻo We’natur còn sở hữu những ưu điểm vượt trội như: ● Không chứa chất bảo quản, không phẩm màu nhân tạo, không cholesterol – giúp người tiêu dùng an tâm khi sử dụng. ● Ít đường, giàu chất xơ và vitamin tự nhiên – hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường sức khỏe và phù hợp với xu hướng ăn vặt lành mạnh tại Hàn Quốc. ● Đóng gói tiện lợi, dễ bảo quản – phù hợp với lối sống hiện đại, bận rộn của người tiêu dùng, có thể mang theo sử dụng ở bất cứ đâu như nơi làm việc, trường học hay trong các chuyến du lịch. Sản phẩm được sản xuất từ nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên, tuyển chọn từ những trái xoài tươi ngon nhất. Quy trình chế biến được thực hiện trên dây chuyền công nghệ hiện đại, đạt tiêu chuẩn HACCP và các chứng nhận quốc tế về vệ sinh an toàn thực phẩm. Điều này không chỉ đảm bảo sự an toàn cho sức khỏe mà còn giữ nguyên được các dưỡng chất quý giá có trong xoài như vitamin C , vitamin A, kali và chất chống oxy hóa, giúp tăng cường sức đề kháng và bảo vệ sức khỏe lâu dài. Hơn thế nữa, We’natur không ngừng đổi mới công nghệ và quy trình sản xuất nhằm mang lại những sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường Hàn Quốc. Xoài sấy dẻo We’natur không chỉ là một món ăn vặt thơm ngon, bổ dưỡng mà còn là món quà sức khỏe ý nghĩa dành cho người thân, bạn bè vào những dịp đặc biệt như Seollal (Tết Nguyên Đán) hay Chuseok (Tết Trung Thu). Bên cạnh đó, We’natur cũng hướng tới xây dựng hình ảnh thương hiệu gắn liền với sự tự nhiên, lành mạnh và bền vững. Các bao bì được thiết kế thân thiện với môi trường, dễ sử dụng và mang phong cách tối giản nhưng sang trọng – phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại tại Hàn Quốc. Tuyên ngôn định vị sản phẩm: “Hướng đến nhóm khách hàng trẻ, hiện đại và quan tâm đến sức khỏe, xoài sấy dẻo We’natur là sự lựa chọn lý tưởng cho những ai tìm kiếm một món ăn vặt vừa ngon miệng vừa tốt cho sức khỏe, giàu chất dinh dưỡng và hoàn toàn thiên nhiên.”
5. CÁC MỤC TIÊU 5.1. Mục tiêu tài chính Doanh thu kỳ vọng: Đạt 2 triệu USD trong năm đầu tiên tại Hàn Quốc.
Thị phần: Chiếm ít nhất 5% thị phần trong phân khúc trái cây sấy tại Hàn Quốc sau 3 năm. Lợi nhuận: Duy trì biên lợi nhuận gộp từ 30 – 40% trong 3 năm đầu tiên. Tối ưu chi phí:
- Giảm 15% chi phí logistics và nhập khẩu bằng cách tối ưu chuỗi cung ứng.
- Đạt điểm hòa vốn (Break-even point) trong vòng 18 tháng kể từ khi ra mắt sản phẩm. 5.2. Mục tiêu Marketing Tăng độ nhận diện thương hiệu lên 30% trong nhóm khách hàng mục tiêu (26 – 55 tuổi) trong 12 tháng đầu tiên. Đưa sản phẩm vào ít nhất 5 chuỗi siêu thị lớn (E-Mart, Lotte Mart, Homeplus, Costco, GS25) và 3 nền tảng TMĐT hàng đầu (Coupang, Gmarket, Naver Shopping).
Hoạt động marketing:
- Triển khai ít nhất 3 chiến dịch marketing lớn: Chiến dịch “Healthy Snacking” trên Instagram & TikTok (thu hút 100.000 lượt tương tác). Hợp tác với 10 KOLs/influencer ẩm thực & sức khỏe (mỗi người có ít nhất 50.000 follower). Tổ chức sự kiện trải nghiệm sản phẩm tại 20 điểm bán hàng để tăng độ tin cậy và thử nghiệm trực tiếp.
Mở rộng dòng sản phẩm:
Ra mắt thêm 1 dòng sản phẩm mới trong năm thứ 2 (xoài sấy không đường hoặc mix trái cây sấy dẻo). 5.3. Mục tiêu xã hội Hỗ trợ nông dân Việt Nam: Hợp tác với ít nhất 100 hộ nông dân trồng xoài đạt chuẩn GlobalG.A.P., giúp nâng cao thu nhập và cải thiện quy trình canh tác. Bảo vệ môi trường: Sử dụng bao bì tái chế, giảm thiểu rác thải nhựa, đóng góp vào xu hướng tiêu dùng bền vững tại Hàn Quốc. Cắt giảm 20% lượng khí thải carbon trong quy trình sản xuất và vận chuyển. Khuyến khích lối sống lành mạnh: Tổ chức ít nhất 5 chương trình truyền thông giáo dục về dinh dưỡng, giúp người tiêu dùng Hàn Quốc hiểu rõ lợi ích của thực phẩm tự nhiên, ít đường.
6. CHIẾN LƯỢC MARKETING 6.1. Chiến lược sản phẩm Về thành phần: Xoài sấy dẻo We’natur được làm từ 100% xoài tự nhiên, không chứa chất bảo quản, phẩm màu hay hương liệu nhân tạo. Nguyên liệu được tuyển chọn
- Đề xuất một mức giá cạnh tranh nhằm từng bước thâm nhập và mở rộng thị phần tại Hàn Quốc.
- Cân đối giá bán để tối đa hóa lợi nhuận, phù hợp với chi phí sản xuất và mục tiêu tài chính, đồng thời giữ vững ưu thế so với đối thủ.
- Nâng cao độ nhận diện thương hiệu, không chỉ tạo dựng hình ảnh giá trị vượt trội mà còn thúc đẩy danh tiếng nông sản Việt Nam trên trường quốc tế. Phương pháp định giá: căn cứ vào chi phí sản xuất và giá của đối thủ cạnh tranh trong nước được cộng thêm vào giá bán sản phẩm xoài sấy dẻo sang Hàn Quốc.
- Lượng chi phí cộng thêm vào giá bán sản phẩm tại Hàn Quốc Chi phí % Tổng giá bán hàng hóa Chi phí sản xuất 25% Thuế nhập khẩu 0% Bao bì & đóng gói 10% Chi phí phân phối sản phẩm 15% Logistic 10% Chi phí xúc tiến bán hàng 12% Chi phí hành chính và ảnh hưởng của tỷ giá 3% Tổng 7 5% Giá bán sản phẩm: Sản phẩm Khối lượng Giá bán lẻ Giá bán buôn Xoài sấy dẻo 100g 1.934 won/gói 50.020 won/thùng (30 gói) 200g 3.391 won/gói 90.730 won/thùng (30 gói) 500g 7.726 won/gói 211.780 won/thùng (30 gói) **_Chiết khấu
- Đối với các đại siêu thị:_** Số lượng Mức chiết khấu Dưới 500 thùng 20% (+/- 5%) Từ 500 - 1000 thùng 25% (+/- 5%) Trên 1000 thùng 30% (+/- 5%)
- Đối với các cửa hàng tiện lợi, siêu thị vừa và nhỏ Số lượng Mức chiết khấu Dưới 100 thùng 13% (+/- 5%) Từ 100 - 500 thùng 18% (+/- 5%) Trên 500 thùng 22% (+/- 5%)
- Đối với các chợ truyền thống và các cửa hàng bách hóa sẽ áp dụng mức chiết khấu 13% (+/- 2%) 6.3. Chiến lược phân phối Tăng cường phân phối thông qua hệ thống cửa hàng tiện lợi: tập trung phân phối sản phẩm tại các chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn như CU và GS25 giúp Wenatur nhanh chóng tiếp cận người tiêu dùng Hàn Quốc. Với mạng lưới hàng ngàn điểm bán tại khu đô thị, dân cư và trung tâm giao thông, đây là kênh phù hợp với thói quen tiêu dùng hiện đại, đề cao sự tiện lợi. Việc hiện diện tại các chuỗi này không chỉ tăng độ phủ mà còn nâng cao nhận diện thương hiệu hiệu quả. Mở rộng kênh phân phối gián tiếp bằng cách đưa sản phẩm vào các chuỗi siêu thị lớn như E-mart, Lotte Mart và Homeplus giúp tiếp cận lượng lớn khách hàng nhờ vào tệp khách hàng ổn định của các hệ thống này. Tuy nhiên, để nổi bật giữa nhiều lựa chọn, cần kết hợp các hoạt động xúc tiến như: hợp tác KOLs, chạy khuyến mãi, và tổ chức dùng thử tại điểm bán nhằm tăng nhận diện và tạo ấn tượng tích cực với người tiêu dùng. 6.4. Chiến lược xúc tiến **_6.4.1. Xúc tiến bán hàng:
- Xây dựng các quầy hàng giới thiệu sản phẩm và chương trình dùng thử** tại các đại siêu thị, chuỗi siêu thị (Lotte Mart, Homeplus, Emart) của Hàn Quốc để tiếp thị sản phẩm đến đông đảo ngƣời tiêu dùng tiềm năng. **- Mở gian hàng ẩm thực nhằm giới thiệu sản phẩm_** tới người tiêu dùng Hàn Quốc trong Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food do Cơ quan Xúc tiến Thương mại và Đầu tư Hàn Quốc (KOTRA) chủ trì tổ chức hàng năm tại Trung tâm Triển lãm Quốc tế Hàn Quốc. Đây là một trong những Triển lãm chuyên ngành thực phẩm nổi tiếng hàng đầu của Châu Á và là cơ hội giúp quảng bá rộng rãi hơn về sản phẩm. - Tổ chức các sự kiện trải nghiệm và dùng thử:
- Dùng thử tại các trung tâm thương mại lớn : Tổ chức các gian hàng dùng thử tại các trung tâm thương mại lớn như Lotte Mall , Shinsegae hay Hyundai Department Store , nơi người tiêu dùng có thể thử sản phẩm trước khi mua.
- Chương trình "Mua 1 tặng 1": Đây là chiến lược hiệu quả để thúc đẩy việc thử nghiệm sản phẩm mới và tạo sự chú ý trong cộng đồng người tiêu dùng. - Hợp tác với các nhà phân phối địa phương: Xây dựng mối quan hệ đối tác với các nhà phân phối lớn tại Hàn Quốc như E-Mart , Homeplus , hoặc các cửa hàng thực phẩm trực tuyến như Coupang , Gmarket , để đưa sản phẩm xoài sấy dẻo vào các chuỗi bán lẻ.
