GIỚI THIỆU NGẮN GỌN VỀ DOANH NGHIỆP
1. Tên doanh nghiệp: Vinamilk
2. Ngành hàng: các sản phẩm sữa và sản phầm làm từ sữa như sữa chua, sữa đặc…., nước ép
trái cây
3. Sản phẩm/dịch vụ chính:
Sản phẩm chính: sữa và sản phẩm từ sữa, nước giải khát (nước ép, kem, …)
Dịch vụ chính: xuất khẩu sữa, nuôi trang trại bò sữa vinamilk, dịch vụ tư vấn dinh dưỡng
và sức khoẻ, phát triển thực phẩm organic & sản phẩm cao cấp
LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN MARKETING CỦA
DOANH NGHIỆP
1. Giai đoạn 1976 - 1990: Xây dựng nền tảng thương hiệu
🔹 Bối cảnh:
Mới thành lập, hoạt động chủ yếu theo mô hình doanh nghiệp nhà nước.
Nhu cầu sữa trong nước còn thấp, chủ yếu phục vụ trẻ em và bệnh viện.
🔹 Marketing:
Hạn chế về quảng cáo do cơ chế kinh tế bao cấp.
Chủ yếu tập trung vào việc xây dựng nhận diện thương hiệu thông qua sản phẩm.
Vinamilk chưa có các chiến dịch marketing quy mô lớn, chỉ tiếp thị sản phẩm qua hệ thống
phân phối của nhà nước.
2. Giai đoạn 1990 - 2005: Mở rộng thị trường và tăng cường quảng bá
🔹 Bối cảnh:
Việt Nam bước vào thời kỳ đổi mới, nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trường.
Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu sữa ngoại như Dutch Lady, Nestlé, Abbott,...
🔹 Marketing:
Định vị thương hiệu "Sữa dành cho người Việt", tập trung vào chất lượng và giá thành
hợp lý.
Chiến lược quảng cáo trên truyền hình với các TVC nổi bật như "Sữa Ông Thọ - Bé
khỏe, bé ngoan".
Mở rộng hệ thống phân phối: đưa sản phẩm đến nhiều cửa hàng tạp hóa, siêu thị, trường
học.
