Download Đề xuất chiến lược cho Công ty Biti’s and more Summaries Developmental Psychology in PDF only on Docsity!
3.3. Đề xuất chiến lược cho Công ty Biti’s
3.3.1. Ma trận SWOT
SWOT
Cơ Hội(O)
- Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
- Được công nhận “Thương hiệu quốc gia” uy tính lâu đời của người Việt.
- Phong trào người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam.
- Giới trẻ có nhu cầu với các mặt hàng giày thể thao năng động, mang tính phá cách đặc biệt và có bản sắc riêng.
- Các chính sách hỗ trợ thương mại của chính phủ. Nguy Cơ(T)
- Niềm tin vào sản phẩm Việt của người tiêu dùng chưa được cao.
- Sản phẩm bị cạnh trang bởi các thương hiệu trong và ngoài nước.
- Nguồn cung và giá cả nguyên liệu chưa ổn định
Điểm mạnh(S)
- Có nhiều mức giá, nhiều chương trình khuyến mãi
- Giá cả phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam 3.Sản phẩm chất lượng tốt, có độ bền cao.
- Hệ thống thiết bị sản xuất hiện đại.
- Sản phẩm mẫu mã đa dạng, phù hợp với mọi lứa tuổi. S1, S2, S3, S4, S5 với O1, O2. O3, O Đẩy mạnh thiết kế và sản xuất các sản phẩm chất lượng hơn với giá cả hợp lí. Mở rộng hệ thống cửa hàng trong và ngoài nước. Nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày cao của khách hàng. S1, S2, S3, S4, S5 với T1, T Chú trọng đến việc quảng cáo củng cố niềm tin của khách hàng với các sản phẩm Việt. Tìm kiếm đối tác lâu dài về nguyên liệu chất lượng, uy tín và giá cả hợp lí.
cho hàng loạt sản phẩm mới với chất lượng ngày càng được nâng cao như mẫu giày Biti’s Hunter X, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơn giản, dễ phối… Tất cả đều tập trung vào sản phẩm, mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm tốt nhất nâng cao vị thế thương hiệu. Chiến lược về giá, với các sản phẩm hiện đại chất lượng với nhiều điểm nổi bậc, song các mẫu Biti’s Hunter lại có giá chưa đến 1 triệu đồng. Trong khi đó các loại sneaker của các thương hiệu đình đám khác như Adidas, Puma,… có mức giá từ 2 triệu đồng trở lên đối với hàng chính hãng thì với Biti’s khách hàng chỉ cần bỏ ra số tiền ít hơn nhưng vẫn có một sản phẩm chất lượng hợp xu hướng. Điều này thể hiện đúng chất của câu slogan của hãng: “Nâng niu bàn chân Việt” phù hợp với túi tiền người dân. Cùng với việc Biti’s thường không sản xuất các dòng sản phẩm giới hạn nên giá thành trung bình của các sản phẩm được ổn định đây cũng là việc Biti’s đã làm rất tốt. Đồng thời Biti’s còn sử dụng chiến lược giá “hớt váng” nghĩa là ban đầu các sản phẩm ra mắt đặt giá tương đối cao để khai thác nhu cầu một nhóm người có nguồn thu nhập cao và có thể nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư. Sau khi khai thác nhóm khách hàng này. Biti’s sẽ giảm dần giá xuống kết hợp với các chiến lượng khuyến mãi để khai thác những nhóm khách hàng có thu nhập thấp hơn. Chiến lược phân phối cũng cần được chú trọng vì mặt hàng giày, dép được sử dụng hằng ngày của người dân nên việc các hệ thống cửa hàng bao phủ diện rộng sẽ giúp khách hàng tiếp cận nhanh chóng và dễ dàng hơn. Vì thế đến nay, ở thi trường trong nước hệ thống phân phối của Biti’s gồm 7 trung tâm chi nhánh trên khắp cả nước và 1500 số cửa hàng đại lý với 8500 nhân viên và khoảng 25 triệu sản phẩm mỗi năm. Với thị trường nước ngoài thì Biti;s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ… Áp dụng các chiến lược marketing hiện đại quảng bá các sản phẩm của công ty thông qua việc hợp tác cùng các ngôi sao, đồng hành tài trợ cho các chương trình tình nguyện vì người nghèo, người khuyết tật. Biti’s cần tăng cường đa dạng hóa sản phẩm sáng tạo bắt kịp xu hướng thị trường. Đồng thời các nhà lãnh đạo công ty cần phải phải tâm đến biến động của thi trường trong và ngoài nước để đưa ra các chiến lược đúng đắn và hiệu quả.
Tăng cường và hoàn thiện hơn hệ thống phản hồi thông tin khách hàng làm rõ các tin đồn không đúng về các sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng và minh bạch. Đưa ra các cam kết về chất lượng lẫn dịch vụ cho người tiêu dùng. KẾT LUẬN Thị trường giày dép trong và ngoài nước không ngừng phát triển để phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng. Đây là một mặt hàng cần thiết cho người dân Việt Nam và cả người dân thế giới. Theo thống kê với mức tiêu thụ bình quân tăng khoảng 8%/năm trong những năm tới thì lượng giày, dép tiêu thụ tăng khoảng hơn 10 triệu đôi/năm. Do đó đây là cơ hội cho các Công ty sản xuất giày dép và tiêu biểu trong đó Công ty Biti’s là một công ty về dép được thành lập năm 1982 là một thương hiệu lâu đời và có kinh nghiệm trong thị trường giày dép hiện nay của Việt Nam. Biti’s đã khẳng định được vị thế thương hiệu trên con đường chinh phục người tiêu dùng trong và ngoài nước. Bên cạnh đó vẫn còn những khó khăn mà Biti’s phải đối mặt như việc phải đối đầu với thương hiệu giày trong nước như Ananas dù sinh sau đẻ muộn chỉ mới ra mắt vào năm 2017 như Ananas đã trở thành hãng giày được giới trẻ ưa chuông hay Bita’s một hãng giày với đa dạng chủng loại và giá cả thì phải chăng. Và đến việc xâm nhập sâu vào thì trường Việt Nam của các hãng giày nổi tiếng trên thế giới như Adidas, Converse… cũng gây ra những thách thức không nhỏ với Biti’s trên con đường phát triển. Vì thế Biti’s cần phải nổ lực hơn nữa để nâng cao vị thế của thương hiệu và phát triển toàn diện về mọi mặt, đưa những dây chuyền công nghệ hiện đại vào sản xuất đổi mới tư duy sáng tạo, tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cao để đáp ứng các nhu cầu thị trường. Hơn nữa, Biti’s cần phải đưa ra các chiến lược mới, hấp dẫn ở khâu truyền thông marketing để dễ dàng tiếp cận đến người tiêu dùng. Trong thời đại phát triển hiện nay, người tiêu dùng có các yêu cầu rất cao về mặt hàng giày dép như chất lượng phải cao, mẫu mã thì phải hợp xu hướng và giá cả phải hợp lý. Vì thế không chỉ Biti’s mà các doanh nghiệp sản xuất giày dép phải nổ lực và cố gắng hơn nữa để chinh phục người tiêu dùng.
