Docsity
Docsity

Prepare for your exams
Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity


Earn points to download
Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan


Guidelines and tips
Guidelines and tips

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ, Assignments of Negotiation

CHUẨN BỊ BTL MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

Typology: Assignments

2024/2025

Uploaded on 05/09/2025

tran-quynh-anh-hvnh
tran-quynh-anh-hvnh 🇻🇳

1 document

1 / 4

Toggle sidebar

This page cannot be seen from the preview

Don't miss anything!

bg1
KẾ HOẠCH NHẬP KHẨU TÔM TỪ VIỆT NAM
CÔNG TY NARUKA FOODS CO., LTD.
Ngày gửi: 04/05/2025
Người liên hệ: Vũ Lê Khanh – Giám đốc thu mua quốc tế
Email: khanhlevu@narukafoods.jp
Điện thoại: +81-3-4567-8901
* Bối cảnh - quy mô thị trường Nhật Bản:
- Nhật Bản là một trong những quốc gia tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới, với sản
lượng nhập khẩu tôm trung bình trên 250.000 tấn/năm (số liệu 2023, Bộ Nông
Lâm Ngư nghiệp Nhật Bản – MAFF).
- Nhu cầu tiêu thụ tôm đông lạnh tăng đều nhờ sự phổ biến trong các món ăn chế
biến sẵn (bento, sushi, tempura, v.v.), đặc biệt tại các hệ thống siêu thị và nhà hàng
chuỗi.
- Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sản phẩm có chứng nhận an toàn thực phẩm
(ASC, HACCP) và có thể truy xuất nguồn gốc.
I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
- Tên công ty: Naruka Foods Co., Ltd.
- Trụ sở chính: Osaka, Nhật Bản
- Lĩnh vực hoạt động: Chế biến và phân phối thực phẩm hải sản đông lạnh cho các
chuỗi siêu thị, nhà hàng, trường học tại Nhật
- Thị phần: Top 10 nhà nhập khẩu hải sản tại Nhật (theo số liệu năm 2024), chiếm
30% thị phần cung ứng
- Nhu cầu nhập khẩu tôm: Tăng trưởng bình quân 15%/năm
- Vị trí của công ty trên thị trường nội địa:
pf3
pf4

Partial preview of the text

Download ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ and more Assignments Negotiation in PDF only on Docsity!

KẾ HOẠCH NHẬP KHẨU TÔM TỪ VIỆT NAM

CÔNG TY NARUKA FOODS CO., LTD.

Ngày gửi: 04/05/ Người liên hệ: Vũ Lê Khanh – Giám đốc thu mua quốc tế Email: khanhlevu@narukafoods.jp Điện thoại: +81-3-4567-

  • Bối cảnh - quy mô thị trường Nhật Bản:
  • Nhật Bản là một trong những quốc gia tiêu thụ thủy sản lớn nhất thế giới, với sản lượng nhập khẩu tôm trung bình trên 250.000 tấn/năm (số liệu 2023, Bộ Nông Lâm Ngư nghiệp Nhật Bản – MAFF).
  • Nhu cầu tiêu thụ tôm đông lạnh tăng đều nhờ sự phổ biến trong các món ăn chế biến sẵn (bento, sushi, tempura, v.v.), đặc biệt tại các hệ thống siêu thị và nhà hàng chuỗi.
  • Người tiêu dùng ngày càng ưu tiên sản phẩm có chứng nhận an toàn thực phẩm (ASC, HACCP) và có thể truy xuất nguồn gốc. I. TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
  • Tên công ty: Naruka Foods Co., Ltd.
  • Trụ sở chính: Osaka, Nhật Bản
  • Lĩnh vực hoạt động: Chế biến và phân phối thực phẩm hải sản đông lạnh cho các chuỗi siêu thị, nhà hàng, trường học tại Nhật
  • Thị phần: Top 10 nhà nhập khẩu hải sản tại Nhật (theo số liệu năm 2024), chiếm 30% thị phần cung ứng
  • Nhu cầu nhập khẩu tôm: Tăng trưởng bình quân 15%/năm
  • Vị trí của công ty trên thị trường nội địa:
  • Katsune Foods hiện đang là nhà cung cấp chiến lược cho hơn 300 siêu thị và chuỗi nhà hàng trên toàn quốc, trong đó có các hệ thống lớn như AEON, Life, Ito Yokado và Skylark Group.
  • Sở hữu 3 trung tâm kho lạnh và phân phối tự động đặt tại Osaka, Tokyo và Fukuoka, giúp đảm bảo giao hàng nhanh chóng và bảo quản chất lượng sản phẩm tối ưu.
  • Trong năm 2024, doanh thu từ nhóm sản phẩm tôm đông lạnh chiếm khoảng 28% tổng doanh thu hải sản của công ty, với mức tăng trưởng kép (CAGR) đạt 15%/năm trong 3 năm gần đây. II. MỤC TIÊU – ĐIỀU KIỆN NHẬP KHẨU
  • Loại sản phẩm: Tôm thẻ chân trắng (Litopenaeus vannamei), size 30–40 con/kg
  • Hình thức: Tôm đông lạnh, làm sạch, đóng gói hút chân không (bên xuất khẩu gửi mẫu sản phẩm trước để bên nhập khẩu đánh giá, bao gồm giấy kiểm định, xuất xứ, quy trình sản xuất...)
  • Tiêu chuẩn: ASC, HACCP, không kháng sinh, vùng nuôi truy xuất được III. KẾ HOẠCH NHẬP KHẨU Hạng mục Nội dung chi tiết Số lượng ~4.000 tấn/năm (ước tính khoảng 330– 350 tấn/tháng) Giá mục tiêu ~10 USD/kg (CIF) Điều kiện giao hàng CIF Osaka Port, Japan, Incoterms® 2020 Phương tiện vận chuyển Đường biển (container lạnh) Thời gian bắt đầu nhập khẩu Tháng 8 năm 2025 Chu kỳ đặt hàng Hàng tháng, theo hợp đồng khung Đơn vị kiểm định SGS hoặc Bureau Veritas (nếu cần) Thời hạn hợp đồng 12 tháng (gia hạn tự động nếu hợp tác tốt) IV. ĐIỀU KIỆN THANH TOÁN & HẬU CẦN
  • Phương thức thanh toán: L/C trả ngay (At sight L/C)
  • Lịch thanh toán:
  • Mở khả năng cùng phát triển dòng sản phẩm giá trị gia tăng (VD: tôm tempura, tôm tẩm bột, tôm sushi…) VII. ĐỀ XUẤT KẾ HOẠCH LÀM VIỆC Thời gian Hoạt động dự kiến Tuần 1–2 (tháng 5) Đàm phán giá, điều kiện hợp đồng Tuần 3 (tháng 5) Ký kết biên bản ghi nhớ (MOU) Tháng 6 Ký hợp đồng chính thức, chuẩn bị lô hàng đầu tiên Tháng 8 Nhận và đánh giá lô hàng đầu tiên tại Nhật Sau 3 tháng Tổng kết đánh giá hợp tác, mở rộng đơn hàng nếu phù hợp VIII. THÔNG TIN LIÊN HỆ CHÍNH THỨC Naruka Foods Co., Ltd. 📍 1-23-45 Minami, Chuo-ku, Osaka, Japan 📍 +81-3-4567- 📍 khanhlevu@narukafoods.jp